欧美电商内卷加剧，拉美市场重获中国卖家关注
随着欧美电商竞争日益激烈，拉美市场正被众多中国卖家重新审视。近期跨境行业兴起“巴西研学”热潮，许多从业者奔赴这片热土探寻潜在机遇。我们与深耕巴西本地线下鞋服行业 30 年的华人老板 Dany 进行了深入交流。Dany 表示，过去 30 年在巴西盈利相对容易，主要挑战在于当地政策、合规及税务问题，他曾因此受过处罚，但总体而言，这片土地非常适合勤劳的国人。
过去几年，跨境卖家的主战场主要集中在美国、欧洲、日本等成熟市场。这些市场流量稳定、消费能力强、平台规则成熟。然而，随着入局者增多且实力增强，广告流量费用攀升，价格透明度提高，平台费用和履约成本不断上涨。许多品类的竞争已缩减至供应链和运营细节的比拼，导致大部分中小卖家失去了早期入局的唯一优势。
因此，巴西、墨西哥、阿根廷等曾被视为遥远、缓慢、复杂的市场，开始进入更多卖家的增长计划。Mercado Libre（美客多）、SHEIN、Temu、Shopee 等电商平台也大力拓展拉美卖家市场。
拉美：最后一块蓝海？
首先看巴西，近期跨境数据表现亮眼。据巴西进口合规计划数据显示，2026 年 6 月，跨境网购申报金额达 26.06 亿雷亚尔，申报票数约 2740 万票，日均接近 91 万票。这一峰值出现在 50 美元以下跨境商品联邦进口税降至 0% 之后，表明低客单、轻小件商品的需求被快速释放。
对中国卖家而言，这一信号表明巴西消费者具备购买力且愿意购买中国商品。尤其在服饰配饰、手机周边、家居小件、宠物用品、小型电子配件、汽车小配件等品类上，中国供应链仍具有明显的价格优势。
然而，巴西的问题同样显而易见。虽然 50 美元以下商品联邦进口税降至 0%，但仍需面对 17% 至 20% 的 ICMS 州税，非合规渠道的税负更高。此外，葡语本地化、Pix 支付、分期消费、清关效率、末端配送和退货处理等环节均构成挑战。这意味着巴西并非一个仅靠低价铺货就能跑通的市场，“暴力无脑”的打法大概率失效。
墨西哥的消费能力更接近成熟市场，电商基础设施也比多数拉美国家完善。Amazon 和 Mercado Libre（美客多）已拥有较成熟的用户基础。对中国卖家来说，墨西哥既邻近美国，又具备拉美市场的增长空间，适合作为第二增长曲线。
但墨西哥的政策窗口正在收紧。针对来自中国等非自贸协定国家的低价值进口包裹，税率已提高至 33.5%。部分纺织、服装、塑料、钢铁、汽车零部件等品类还面临更高的关税压力。过去依赖低申报、低价直邮的打法在墨西哥将愈发困难。
这意味着墨西哥更适合布局本地仓、实现本地合规与配送，而非将其视为“更远的美国站”。若产品缺乏差异化，仅靠低价，利润极易被税费、物流和平台佣金吞噬。
阿根廷的情况则有所不同，它更像是一个突然打开的窗口型市场。由于长期进口限制和本地商品价格偏高，阿根廷消费者对海外商品需求强烈。随着跨境购物规则放宽，400 美元以下商品进口门槛降低，服饰、鞋包、消费电子、小家电、潮流玩具等品类关注度显著提升。当地消费者对这些产品的反应，宛如早期欧美消费者初见亚马逊商品。
但阿根廷最大的不确定性在于汇率、通胀、政策变化及消费稳定性。虽然有需求，但需求能否持续释放取决于宏观环境和进口政策的稳定性。对卖家而言，阿根廷并非可简单长期押注的确定性市场，而是一轮政策开放后的窗口机会。
总结：机遇与挑战并存
整体来看，拉美并非没有竞争的市场，也非天然高利润市场，尚未到“遍地捡钱”的地步。拉美真正的吸引力在于：欧美市场已高度透明，而这里仍存在供给差、价格差以及本地电商渗透率提升的空间。中国供应链的反应速度、成本优势和产品丰富度，在拉美仍能占据一段时间的优势。
但另一方面，必须注意拉美的隐性成本比许多卖家想象中更重。税务、支付、物流、清关、语言、售后、汇率等因素都会重新分配利润。一款在中国采购价很低、在当地售价看似很高的产品，扣除平台佣金、广告、税费、仓配和退货成本后，最终利润未必可观。这是卖家需要提前考量的，风险承受能力至关重要。
Dany 认为，拉美看似是跨境的处女地，实则“可远观不可亵玩”。拉美正成为新战场，并非因为它是无人发现的空地，而是因为它正从边缘市场转变为主流增量市场。巴西的跨境小包爆发、墨西哥的税务收紧、阿根廷的进口开放，恰好反映了拉美三大国的现状：有的在放量，有的在规范，有的在重新打开。
对于追求“短平快”的众多中小跨境卖家而言，在拉美市场若能真正跑通商品、税务、物流、支付和售后全链路，才有机会将表面上的高毛利转化为真正可持续的利润。
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