当我们把这两个数字摆在一起看，真的有点意思。

一边是卖家规模在大规模缩水。据 Marketplace Pulse 的统计，全球活跃卖家从 2021 年的 240 万降至 2025 年末的约 165 万，四年少了 75 万，降幅超过三成；下滑还在继续，美国站活跃卖家从 2025 年 1 月的 58.4 万降到 2026 年 3 月的 50 万，一年又少了 14%。

而新卖家增长也在明显放缓，2025 年新增卖家约 16.5 万，同比下降 44%，创十多年来最低水平。最近的卖家圈也在讨论跨境电商大本营的深圳也在面临大回撤，卖家在不断撤走，或回内地，或结束业务盘点库存注销公司去打工。而根据多个亚马逊运营的反馈，今年的工作尤其难找，而且薪资也是越来越低，从业 5 年的亚马逊高级运营小陈说 4 个月前被公司裁掉了，一直都没找到合适的工作，最多的时候一天跑五家公司面试，但是这些公司要么是套经验的，要么是人事刷 KPI，真正招人的很少，28 岁的她准备先回老家待一段时间，养一养多年熬夜造成的血气两亏，即是无奈也是另外一种生活方式，而这是相当一部分亚马逊运营在未来一段时间的状态。

不过在卖家人数往下走的同时，亚马逊自己交出的成绩单，却相当亮眼。2026 年第二季度，亚马逊总营收同比增长 20%，达 2006.06 亿美元；营业利润 274.61 亿美元，同比增长 43%；净利润 626.47 亿美元，同比增长 245%。营业利润这块的 274 亿美元，跟前一个季度比也在继续走高，今年一季度，营业利润是 239 亿美元，2 季度比 1 季度多赚了 35 亿，而这些其中大部分是 AWS 的业务，占比 6 成，另外的大部分都是亚马逊平台相关的业务。

其实这也侧面说明了，亚马逊平台需要的是更为优质的商家，而这四年被亚马逊逼退的这部分卖家是被时代洪流淘汰的，或者新手跟不上节奏，或者老手转型失败。以我们多年对行业的观察，走掉的这批卖家，大概率不是被平台请走的，基本都是自己扛不住成本，主动退场。

这几年跨境圈的合规成本一直在往上加码，欧盟这边有产品安全法规的年度审核，美国那边有消费者信息披露的相关要求，多个国家和地区又陆续取消了小额包裹的免税政策。以前那种一件代发、低价走量、能上就上的铺货打法，现在光是合规这一关就很难过。

再加上广告费越来越贵、仓储物流费率年年调整、海运价格忽高忽低，利润空间被切得越来越薄。以前靠信息差和铺货速度就能赚钱的年代，过去了，而那些以这躺着赚钱的跟不上节奏，掉线了。

留下来的卖家，还在船上的，日子看起来过得还不错。据统计，自 2021 年以来，每位活跃卖家的平均流量增长了 31%，目前已有超过 10 万名卖家年销售额突破 100 万美元，而 2021 年这一数字约为 6 万人；仅 2025 年一年，就有超过 7.5 万名独立卖家实现年销售额突破 100 万美元，同比增长 36%；年销售额超过 1 亿美元的卖家达到 235 家，而四年前仅有 50 家。

这个数据就像是亚马逊的竞争状态，头部垄断越来越严重。卖家总数在收缩，但能突破百万、千万乃至过亿美元的头部玩家，数量反而在快速膨胀。人少了，蛋糕却没变小，甚至还在往少数人手里集中。

其实这两年，亚马逊卖家群体已经有一个共识就是平台正在经历一轮结构性调整，与其说是卖家跑路潮，不如说是一场会持续好几年优胜劣汰的筛选。

铺货式的粗放经营，在合规成本和平台竞争双重挤压下，越来越难维持；而那些真正把产品打磨到位、能扛住合规审查、愿意做多平台多站点布局的卖家，反而在这轮调整里拿到了更多流量和更大的市场份额。亚马逊电商平台的整体盘子不仅没有变小还在进步以扩大，只是入场和留场的门槛，跟几年前不是一回事儿了。

对亚马逊这家公司来说，卖家数量的多少从来不是它最在意的指标，真正重要的是平台上跑出多少高质量、高转化的生意，毕竟他已经稳居头把交椅，之前疯狂生长起来的来时路也需要清理一下。

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