在做转口生意的这几年，日子一直很好过，把货物发到越南，找个工厂来贴牌组装，再以"越南制造"的方式去进美国，省下了很大一部分的关税成本，这种玩法跑了好几年才到这个夏天。
这里有一个新闻事实，据彭博社报道，美国海关和边疆保护局 CBP 突击检查了多间和中国有关联的越南工厂，查原料来源，查生产流程，查出口前在越南的增值部分，甚至工厂用的软件是不是侵权，依据的是去年 7 月美越贸易协议里的一个条款，允许美方直接进入越出商品的生产线现场稽查。
这在业内被叫作"毒丸条款"，去年签协议的时候没人想到它会被实际落地。
这一次抽查出来没有实锤，根据彭博社的报导，现在还没有中国商品经越大量非法转运美国的证据。不过没查出来不等于说它没事，这一次查工厂就是个信号，美国从查单证到对越南出口企业的厂房也开始进行监管，申报材料做了出来，海关走进展厅一看就清楚你的货物在这块大陆做了什么。
越南方面自身也处境不妙，24 开始，它面临 12.5% 的 301 关税，跟中落的是同级别。更麻烦的，越南是全球唯一的经济体被美国三种 301 调查同时盯上，分别是产能过剩、强迫劳动、知识产权，一个不落，而今年 4 月美国还将其列为"优先外国国家"，这个头一次出现是 13 年来首次，再加上针对转口货物的 40% 的惩罚性关税，数个项目重叠之后，在越中资对企业往美出口的有效税率可能达到 20%-25%，按多个贸促会的测算。
这个税率是什么概念，往年做转口赚的就是中国关税，越南关税的差，现在差额被拉平，做简单的组装、简单标号这种玩法基本没了税收优势，因为美国判断商品原产地的标志是"实质性转变"即产品发生了根本性的变化，按照他们实务中的惯例，增值比例原则上要超过 40%。
所以，简单的组装、贴标，在海关还是按你的货来自中国算，核心部分还是需要有在越南生产的部分，越南才能作为你产品的原产地。
外贸人士做转口生意的出路分为几种情形。
如果你已经在越南开了工厂，或者走越南出货：趁早把材料采购有没有发票、工厂生产是否经得起看和增值比例够不够弄清楚，经不起看的别赌，赌不赢的是按照原来税率补税再最高加上 40% 的惩罚性关税。目前暂没有减免路径。
愿意认真做的就把材料采购往本地拉，核心部分做起来再转，洗产地就洗成真产地。
如果只是没有入局听说越南避税好，那么这条道路不要再考虑了，进场接的不是红利而是刀口。
更大一点的出路还是要多市场，现在对美这条路线，关税博弈窗口期越缩越小，与其在中转地的工厂之间转，不如就分散市场，这是很多外贸公司这两年在干的事儿。中东，东南亚本土，拉美，还有非洲，各个市场都还有可以挖掘的客户。
真做起来的话，动作可以拆成三步：
第一步理一理老客户对中国制造采购结构，看看哪些还能延续、哪些已经悬了。
第二步用自己的海关数据把目标市场的进口商给捞出来，按照采购量排个名儿。
第三个步骤写一写几个新方向，写好发下去，试探出哪些可以继续，这个动作现在有很多新工具来协助，找海关数据和选客户可以用 AI 帮忙，写开发信用的 AI。
转口越走越窄，这是今年外贸绕不开的形势，早一步看见，就能提前把生意往安全地带调整。
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