宠物行业的价格战打了几年，舆论场上最响的声音通常来自品牌方和渠道方——谁在降价、谁在破价、谁在直播间冲销量。但链条的另一头，那些给工厂供设备、供包装、做检测的上游服务商，听到的是另一种声音：产线转不动高鲜肉、包装袋一运就破、检测报告拿不出手。
这些上游环节不直接面对消费者，也不决定终端定价，但它们是行业真实产能和真实品质的“感知末梢”。近日，协会分别与江苏正昌宠粮工程有限公司总经理代保贵、杭州神彩销售副总经理权德敏、CTI 华测检测动物营养与健康项目业务负责人赵晓蕾聊了聊，他们分享了各自视角下的产业现状、实操难点与升级思考。
生产工艺端：淘汰粗放产能，智造终结低端内卷
代保贵
江苏正昌宠粮工程有限公司 总经理
我们深耕宠粮工程装备领域二十多年，服务过国内近七成的头部宠粮生产企业，对生产端的行业冷暖感知最直接"。当下宠物生产端的核心矛盾，其实比行业表面看到的更尖锐：终端消费需求已经快速迭代升级，高鲜肉粮、低温烘焙粮、功能性宠粮成为市场主流选择，但行业整体生产工艺的迭代速度远远跟不上需求。
大量中小工厂、家庭式小作坊至今仍停留在传统粗放加工模式，老旧产线根本无法适配高比例鲜肉配方的生产要求，很容易出现成型不均、营养流失、批次品质不稳定等问题。更关键的是，多数低端产能没有无菌生产环境，也没有标准化的全流程品控体系，原料入厂把控宽松、生产过程缺少巡检，直接导致微生物超标、二次污染等食品安全隐患频发。
但最让行业无奈的，是“劣币驱逐良币”的恶性循环。正规合规的工厂坚持在设备、工艺、品控上持续投入，生产成本更高，却被无底线压价的劣质产能挤占市场份额。很多客户跟我们吐槽，明明自己的产品品质更好，可终端比价的时候，往往在终端比价中陷入被动，整个行业的价格战越打越畸形。
宠物行业的终极竞争，从来不是流量营销的竞争，而是供应链工艺与智造能力的底层竞争。纯粹靠压缩成本、粗放扩产的低端代工模式，已经明显触及增长瓶颈。2026 年行业会迎来非常明显的产能分层与合规出清，落后的粗放产能会加速被淘汰。未来，高鲜肉稳定生产工艺、低温锁鲜烘焙技术、无尘无菌生产体系、全流程数据溯源，不再是头部企业的专属优势，而是整个行业生存的基础门槛。
我们给所有生产企业的建议是，跳出价格战的核心出路，一定是通过设备升级、工艺迭代、数智化管控建立真正的品质差异。正昌这些年一直在推的整线数智化智造方案，核心就是帮工厂实现从原料入仓到成品出库的全流程数据可控，既能稳定高鲜肉配方的生产品质，也能把品控成本降到合理区间，这才是生产端穿越洗牌周期的核心底气。
包装端：以研发创新重构宠粮包装价值，用专属定制构筑品牌差异化
权德敏
杭州神彩销售副总经理
我们深耕宠业包装领域二十余年，累计服务数百家宠粮品牌，从头部大企到新锐品牌，大家踩过的包装坑，几乎都见过。在整条宠物供应链体系里，包装长期是被低估的核心功能载体，它直接决定仓储储运稳定性、终端养宠用户体验，深刻左右品牌口碑与复购。但行业至今深陷认知误区：绝大多数品牌、代工厂仅把包装视作普通印刷耗材，一味压缩采购成本、照搬市面通用袋型，缺失针对性材质研发、结构迭代，不结合产品品类特性、长途物流场景、用户长期使用需求做定向研发定制。
正是这个误区，催生了行业普遍难以根治的产品痛点：鲜肉烘焙粮阻氧性不够，油脂极易氧化哈喇，食材风味大幅流失；冻干产品阻湿性不足，仓储运输极易吸潮结块；硬质磨牙零食包装耐穿刺性差，电商暴力分拣频繁破包漏料；大包装全价粮重复密封性能差，反复开封后快速受潮串味。大量货损、售后投诉、口碑下滑接踵而至，多数企业却只归咎原料、生产、物流，忽略包装研发缺位才是问题根源。
对此，神彩以全链路自研体系打造宠粮包装技术壁垒，搭建垂直深耕宠物赛道的专属研发团队，细分膜材配方、袋型结构、环保材料等专项小组，联动行业专家深挖各类宠食品类储运与保鲜痛点。自建标准化检测万级实验室，配备全套阻氧、阻湿、耐穿刺、高低温老化检测设备，自主研发多层阻隔复合原材料配方，拥有百余多项包装专利。依托杭州两大自有智能工厂，既能针对烘焙粮、冻干等细分品类打造高适配定制创新包装，也持续研发环保可降解材料，满足品牌高端升级与出海合规需求。
2026 年宠业包装赛道将彻底摆脱低价同质化内卷，全面迈入研发驱动的四大创新升级赛道：功能精细化研发、场景定制化研发、绿色合规化研发、颜值品牌化研发。针对性的锁鲜结构、电商抗摔物流设计、可回收环保材质、差异化印刷工艺，每一项看似只是包装迭代，实则能从源头降低货品损耗、稳定食材新鲜度，打造独有终端辨识度，跳出行业红海竞争。我们针对烘焙粮痛点专项研发高阻氧易撕拉链包装，通过阻隔配方与密封结构双重技术创新，将客户氧化货损率降至原先十分之一，同时优化开箱体验、长效锁鲜，直观印证包装自研创新为品牌创造的核心商业价值。
合规端：标准与数据，重建行业消费信任
赵晓蕾
CTI 华测检测动物营养与健康项目业务负责人
宠物行业标准体系近年快速完善，但标准从发布到落地需要过程，企业对标准要求的理解和执行需要专业引导。华测检测参与了多项国家标准和团体标准的制定，连续多年发布《宠物食品及用品大数据分析报告》梳理行业趋势，并通过研讨会和培训面向企业做标准解读——合规落地的第一步，是让企业看得懂标准。
宠物食品创新活跃，鲜肉添加、单一肉源、功能性配方等卖点层出不穷，消费者对宣称数据支撑的期待也在提高。货架期管理逐渐受到重视，科学把控油脂氧化、维生素降解等指标对产品稳定性至关重要。华测检测的符合性验证通过合规方法验证宣称真实性，为品牌宣传提供科学凭证；保质期验证由专业团队设计加速试验方案，帮助企业前置识别风险。检测能力覆盖国标、AAFCO、FEDIAF、NRC 等主流标准，从原料到成品形成全链路数据支撑。
合规落地涉及标签标注、营销表述、出口准入等多个环节，专业性强，需要多方协同。行业里不同规模企业品控能力存在差异，整体处于提升过程中。我们的标签审核围绕《宠物饲料标签规定》《广告法》等法规展开，配套专题培训提升企业自主合规能力；与山东省宠物行业协会保持合作，累计为多家企业提供技术支持；出海端依托全球 160+ 实验室网络提供一站式服务。合规落地的每个环节都需要专业支撑，这也是行业走向“高质量发展”的必经之路。
展望未来 2-3 年，生产标准化、全链路可溯源、功效宣称可验证会成为行业普遍方向，合规正从“可选项”升级为“基础项”。华测检测的角色是帮企业把合规要求转化为可操作的能力——从原料检测、成品质控，到功效验证、出海合规咨询，提供全流程支撑。合规的门槛一旦跨过，也会成为品牌自身的竞争力来源。
三位从业者身处产业链不同环节，视角各异却形成高度共识：宠物行业基本已告别单点流量、单点产品的浅层竞争，正式进入全链条供应链综合实力比拼的新阶段，单纯靠营销造势、低价走量的模式已难以支撑长期增长。生产端以智造升级淘汰粗放产能、筑牢品质基础，包装端以功能定制打造产品差异、守住体验关口，检测端以标准数据夯实信任根基、规范竞争秩序，三者环环相扣构成供应链升级的完整闭环，未来能穿越行业洗牌的企业，大概率是工艺稳定、品控严格、创新持续、合规完善的供应链型企业。
代保贵期待，每一条宠粮产线都能靠智造实力，做出稳定过硬的好产品；
权德敏期盼，每一袋宠粮都能靠适配的包装，把生产端的品质完整交付到用户手中；
赵晓蕾相信，每一份权威检测报告，都能成为国产宠粮重建消费信任的一块基石。
摒弃低价内耗，以技术迭代、标准落地、品质升级驱动产业高质量发展，是 2026 年被越来越多从业者认可的核心破局方向，聚产业链上下游合力打破低价内卷困局，既是全行业的共同目标，也是宠业高质量发展的必由之路。
