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1、前言
2、案例产品的情况
3、案例店铺的情况
4、总结案例 Etsy 店铺不被封店的原因
5、Etsy 中国人获取店铺的方式
6、Etsy 店铺经营所需要的费用成本
7、总结
1.前言
15 元成本的产品让你卖，你最多能卖多少？
Etsy 是有手就能做的平台吗？有些人苦哈哈的在研究开店和选品，有些人已经开始在 Etsy 铺货了。
为什么 Etsy 不封他的店，为啥这些品利润增加了数十倍依然能卖的动？为啥同样在做 Etsy，别人可以做的我们开店就封，上品就封，出单就封，眼睁睁看这些品大行其道自己内心久久不能平静。
这家店铺，这些产品，十几块钱的成本确实卖到了 20 多美金，不禁也让我对 Etsy 是否出现双标感到怀疑。一起看看到底是怎么个事。
2.案例产品情况
15 元成本的产品
（1688 平台此产品售价）
浙江嘉兴这家店铺卖的这款产品，批量拿货价仅需 15 元
Etsy 上卖 200 元的产品
（Etsy 平台此产品售价）
Etsy 上这个单品的售价是 27.41 美金，折合人民币近 200 元。
一模一样的品为何在国内只能卖到 15 元，在 Etsy 却能卖到 200 元，这不是我们今天研究的主题，我就在想这个品为啥能上架到 Etsy 平台售卖？
Etsy 平台是要求手工设计原创复古的产品，这款品沾了哪个关键词的边了？
如果不是，这款品为什么不被 Etsy 下架？而是还能继续出售？
3.案例店铺情况
带着种种疑问，我继续来扒这家 Etsy 店铺。
这是一家专门做拖鞋的 Etsy 店铺，开好 5 个月的 Etsy 店铺，从中国发货，上架了 64 个产品，全部是拖鞋，这家店铺里的拖鞋看上去基本上都是我们国内的产品，售价在 20 到 40 美金之间。
售出的 82 个订单里，店铺的大部分产品链接都有，不太集中在某一款单品上爆单。
4.不封店原因
Etsy 封店不会告知我们原因，那么不封店的原因太多了，但是这家 Etsy 店铺的种种迹象表明是应该被封店铺的却屹立不倒究竟为何？我认为有 2 个原因：
①大环境
这家 Etsy 店铺是以色列人身份开店的，我也不想往这样的高度去想，毕竟一个 Etsy 店铺在这样的大环境中就像大海里的一片树叶。如果我们换个角度来考虑，这家店铺的开店身份是中国人会怎么样？按照 Etsy 的制裁政策，Etsy 上没有一个俄罗斯人身份开的店铺，这样就有些合理了。
（美以关系）
②唯一性
我翻遍了整个 Etsy 平台，这家店铺的产品链接相似的产品在 Etsy 平台没有第二个，这在原创的概念里，没有重复，没有关联，产品的唯一性似乎也是合理的。
5.获取 Etsy 店铺的方法
咱们中国卖家想要获取 Etsy 店铺，除了买、租实际上还可以通过自己的材料来开。
①购买/租赁店铺
有一些已经开好了的 Etsy 现店，通过欧美人身份、东南亚人身份开通的店铺，通过更换收付款经营、通过租赁分润的方式经营。
②大陆个人身份开通香港个人店铺
Etsy 平台是没有"China"的入驻通道的，但是有"HongKong"的开店通道，香港是中国的。在验证开店资料时 Etsy 平台是默许大陆身份证/驾照/护照材料可以开店的，并且通过验证注册人人脸识别认证保持这种开店方式的合法性。
③香港个人身份开通香港个人店铺
香港证件同理大陆证件，在开店验证环节是一样的，结果也是一样的，本质上没有区分，只是验证材料的区别。
④香港企业材料 + 任意法人材料开通香港企业店铺
香港的企业材料，收款等配合法人个人的人脸识别，属于企业店铺。
⑤美国公司中国法人开通美国店铺
美国公司的收款、EIN 码等配合中国法人个人信息，另外需要叠加美国合伙人 SSN 等材料开通 Etsy 美国店铺，属于企业店铺。
⑥和海外华人留学生等合作开店
有一些海外开店人身份，双方达成协议共同经营 Etsy 店铺等。
6.Etsy 店铺经营成本
除去材料成本，边际成本等一些必须支出的项罗列出来供大家参考
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来算一笔账这家店铺卖 25 美元的拖鞋，运费$5：
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产品采购成本是$2，国际运费$4，最终净利润 $26.7 - $2 - $4 = $20.7（约¥140）。这就是为什么说 Etsy 是"美金制造机"。
这在国内一双拖鞋只能挣 2 毛！
7.总结
Etsy 店铺的获取非常容易，罗列出来的有 6 种方式，还有一些野路子搞店的方式就不做分享了。
Etsy 产品通过案例店铺也能看出来，即使是非手工产品，即使是一些标品，普品，只要之前没有卖过，我们第一次上架到 Etsy 平台也是合理的。
Etsy 平台的成本、利润通过具体产品来算一下，发现在国内卖就是做慈善，在 Etsy 上是真赚钱！
Etsy 平台不是一个“赚快钱”的地方，它需要我们静下心来去悟，悟产品之道，悟运营之道，悟 Etsy 店铺和上架的产品带来的价值连接，然后 Etsy 平台一定会给你反馈。
马上 2027 年了，Etsy 平台内部也在做一系列的调整和变革，最近正在裁员 220 人，也在一定程度上默许我们中国人入驻开店，如果连尝试都没有勇气的卖家凭什么在 Etsy 上收获订单呢？
如果你有创意的点子，你有新奇特的产品资源，你有对 Etsy 的感觉，你不想内卷，你也要一个订单赚到其他平台数倍的利润，不妨对 Etsy 多做一些了解。
我是 Bosh，做 Etsy 的第 8 年，希望能提供给您更多的价值，形成连接。
