作者丨徐陟
29.9 亿。
这是一家名为和生创新的深圳跨境电商公司，2025 年交出的营收成绩单。这张成绩单上还有另一个亮眼的数字——2.6 亿元的利润。
这是个什么水平？
作为对比，同样主营小家电业务的 A 股上市公司小熊电器和九阳股份去年全年营收分别为 52.30 亿元和 82.10 亿元，归母净利润分别为 3.93 亿元和 1.18 亿元。
更让人吃惊的是，和生创新从 0 出发，拿到这个成绩只用了短短 5 年时间。
和生创新迅速成长的秘诀是什么？它的成功路径还能复制吗？
答案还得从曾经和安克创新、帕拓逊并称“亚马逊三杰”的泽宝说起。
再造一个小泽宝
2018 年，星徽股份以 15.3 亿元全资收购跨境电商公司泽宝技术，这场“蛇吞象”式的并购最终沦为了一场旷日持久的“罗生门”事件，至今仍无定论。
并购两年后，泽宝管理层与母公司管理层爆发矛盾，泽宝高管集体出走，其中就包括泽宝联合创始人魏立虎。
魏立虎是泽宝仅次于创始人孙才金的二号位，完整参与了泽宝从初创到 2020 年巅峰期（年营收近 50 亿）的发展全历程。
离开泽宝后，魏立虎拉上同样在泽宝担任过高管的黄浩钦和袁华，在深圳创办了和生创新，主营家庭环境电器和厨房小家电等产品的跨境出海业务。
据悉，泽宝时期，创始人孙才金主要负责产品早期规划；魏立虎主抓规模化落地、工厂供应链、库存周转、全球成本管控和整体经营考核等；黄浩钦分管海外市场渠道，主导了泽宝海外品牌、亚马逊线上、沃尔玛/Target 线下商超全渠道搭建；袁华则长期负责小家电硬件结构、智能控制系统研发。
魏立虎、黄浩钦和袁华三人构成了泽宝经营的“铁三角”。
创投圈有一个著名的“木桶理论”：绝大多数创业公司的死因，不是长板不够长，而是短板太明显。
和生创新这个团队从成立的第一天起，就几乎没有短板。
魏立虎、黄浩钦、袁华三人各有所长完美互补，而且在泽宝磨合了十多年，拥有足够的信任和默契。
这种从 day one 就拥有成建制团队的创业模式，堪称降维打击。
而且，和生创新瞄准的小家电，原本就是泽宝内部正在孵化且已经逐步跑通的品类。
公开数据显示，2020 年泽宝全年营收 47.73 亿元，其中小家电收入 17.96 亿元，同比暴涨 192%，占总营收 37.63%，首次超越电源、蓝牙音频，成为泽宝第一大收入品类。
有经过验证的产品方向和供应链经验，加上与生俱来的完整团队，直接为和生创新省下了大量的试错和时间成本。
同时，和生创新还继承了泽宝丰富的线上运营经验。
泽宝素来有“跨境电商运营的黄埔军校”之称。
早在 2014 年，泽宝就成立了北浦训练营，专门吸纳 985/211 理工科应届生，全链路培养跨境全岗位人才。这是跨境电商行业的首个标准化管培生体系。
多年来，泽宝向跨境电商行业输送了大量优质运营人才，泽宝系创业者的的成功率也是最高的。
有业内人士分析，和泽宝相比，同为“亚马逊三杰”的安克创新组织能力更强，个体得到锻炼的机会较少。而泽宝的管理模式更加放权，很多决策依赖于人的主观判断，更能锻炼个体的能力。因此，安克创新虽然更加成功，但安克系的创业者却不如泽宝系。
据业内统计，2018 年 -2022 年，从泽宝离职独立创业、年营收破亿的企业超过 15 家，覆盖了小家电、母婴、宠物、厨电、3C 等多个赛道，形成了庞大的“泽宝系”版图。其中的代表性企业除了和生创新，还有 Momcozy、Petlibro、千岸科技（北交所上市）等。
其中，Momcozy 的创始人潘思霖正是 2014 年北浦训练营第一批高校应届生学员。有传闻称，潘思霖家境不错，当年有非常多的择业选择，之所以加入泽宝，就是为了学习泽宝的运营经验。
2017 年，潘思霖从泽宝离职后，启动 Momcozy 项目。如今，Momcozy 已经是全球可穿戴吸奶器市场份额第一，销售额据说已经突破了 80 亿。
泽宝系人才不仅创业成功概率高，流向其他跨境电商公司后，往往也是中流砥柱。
有说法称，安克系创业公司智岩科技早年间不温不火，后期吸纳了大量泽宝系中层运营人才后才业绩起飞。去年，智岩科技的营收高达 47.05 亿元，目前正在冲刺 IPO。
踩中了品类真空
说回和生创新。
虽然它在团队和运营能力方面优势突出，但它成功的最关键因素，还是踩中了北美中高端小家电的品类真空。
2020 年前后，北美塔扇、循环扇、陶瓷取暖器、加湿器等品类呈现出三层割裂的市场格局。戴森、霍尼韦尔等高端本土品牌主攻线下渠道，瞄准 150 美元以上的价格带，线上运营能力近乎空白；亚马逊等线上渠道则充斥着 20－60 美元的低价白牌；60－150 美元的中高端线上细分赛道几乎没有中国品牌竞争。
彼时，中国头部跨境卖家高度集中在 3C 电源、蓝牙音频、扫地机、空气炸锅四大红海类目，还没发现中高端小家电这片蓝海市场。
加上当时受疫情影响，海外线下商超大面积停业，家电消费全面向线上转移，本土品牌来不及调整线上产能和运营，订单缺口直接由中国跨境品牌承接。
这就给了和生创新快速崛起的窗口期。
关于和生创新赖以起家的塔扇这个品类，坊间还有一段故事。据说这个品类最早是通拓做出来的，而且卖得很好，经常卖断货。但是那段时间通拓在忙着做风控，没有及时补货，结果和生创新从通拓挖了个人，直接把这个品搬了过去。
当然，除了抢占先机，和生创新也从风道、电机、温控底层以及外观设计上做了很多微创新。这样既不用承担戴森颠覆级创新的高额研发成本，又能拉开和低价竞品的差距，卡在市场需求的空白点。
依靠精准的市场卡位，和生创新旗下品牌 DREO 上线仅一年营收就突破了 3 亿元人民币，第二年翻倍至 6 亿元，2023 年突破 10 亿元，2024 年已经有 2 亿元利润。
和生创新的成功可以总结成一个公式：优秀的运营团队 + 敏锐的品类洞察 + 产品微创新 + 快速执行。
其实不只是和生创新，Momcozy、Petlibro 等其他泽宝系企业，乃至放大到智岩科技等同时期从跨境大卖走出来的企业，几乎都遵循了这个成功路径。
以 Momcozy 为例，它瞄准的吸奶器赛道本身是成熟市场，但是市场被切成两级——美德乐、Elvie 等定价在 200－350 美元的高端医疗款和 50 元以下的低端平价款。Momcozy 抓住了两点真空：一是可穿戴形态的商业空白；二是中产性价比价格带空白。
Petlibro 则是抓住了疫情居家远程喂养需求爆发的红利，同时针对性优化了传统喂食器卡粮、防潮、水电分离等痛点。
某种程度上，他们的成功具有不可复制性，因为品类真空的红利已经消失了。
和生创新们的成功得益于时代机遇，但这并不意味着他们的成功不值得尊重。相反，在那个跑马圈地的时代，这条成功路径或许才是更加正确的选择。
一个有趣的对照是，泽宝创始人孙才金从泽宝离开后，创立了虎一科技，深耕智能厨电赛道。虎一科技与和生创新成立时间相近，但前者选择了一条更重研发的路径。公司成立前三年都是纯研发投入，没有任何销售收入。2025 年，虎一科技的销售额大概在 4－5 亿元，只有和生创新的六分之一。
虎一科技的路径当然是正确的，而且一旦跑通还能拥有更高的护城河。只是，像和生创新们一样，在品类红利出现时，抓住机会快速把规模做大，然后不断迭代优化，在商业上不失为一种更加稳妥的选择。
游戏规则重置
时代红利本身具备极强的阶段性，当支撑旧增长模式的各类条件逐步消失，跨境行业的创业逻辑也迎来根本性转变。
过去跨境赛道更像一场“抢椅子”竞赛，比拼的是市场洞察与落地速度，谁能抢先发掘空白细分品类、快速完成供应链与投放落地，谁就能吃下红利增量；如今行业进入存量竞争阶段，竞争逻辑转为“守擂台”，企业能否构筑难以复制的长期壁垒，才是决定生存上限的核心标准。
市场评价创业者的标尺发生偏移，一级市场资本的投资偏好也随之调整。
近两年来，硬件赛道的资本资源明显向大疆系创业团队倾斜。行业热度顶峰时期，大疆周边的咖啡馆常年聚集各路投资人。
资本青睐这类团队，本质是认可一套全新增长路径：持续重投入底层研发，依靠差异化硬核产品力驱动长期增长。
大疆自身的无人机业务早已印证这套逻辑，依托独家底层技术，长期在赛道内保持领先，鲜有能够抗衡的竞品。
大疆系人才创办的拓竹科技，再度验证了技术路线的价值。它入局消费级 3D 打印赛道的时间并不占优，却凭借领先行业的产品方案实现反超，五年营收突破百亿，即便同行持续跟进模仿，也始终无法抹平产品差距。
复盘国内跨境电商完整发展脉络，行业大致走过三个阶段：第一阶段为铺货出海，企业仅依托供应链价差获取收益；第二阶段是品牌出海周期，以和生创新、Momcozy 等泽宝系企业为代表，依托成熟运营能力、细分赛道挖掘、产品微创新抓住市场窗口，快速完成规模积累；当下行业正式迈入第三阶段，也就是以硬核自研为核心的技术出海时代。
旧周期企业的制胜关键，是抓住转瞬即逝的市场窗口期；新周期想要站稳脚跟，则需要深耕底层技术、打磨专属产品定义，搭建稳固护城河。
两条路线不存在绝对优劣，只是适配不同的产业周期，对应企业不同的发展节奏。
和生创新也清晰意识到单一线上渠道的局限性，主动完善自身壁垒。借着北美线下商超扩容的机遇，企业高薪引入手握 Costco 等头部零售资源的专业人才，短短数年成功进驻欧美上百家线下主流渠道，实现线上、线下业务协同发展。
可以预见，和生创新自身仍具备持续增长空间，但它赖以起家的整套发展路径，已经失去复刻的土壤。
当下再照搬当年运营、微创新的模式切入赛道，会发现细分市场早已被填满，红利窗口彻底关闭，市场很难再孕育出第二个和生创新。
不存在永久有效的商业模式，顺应产业周期调整发展战略，才是企业长久经营的核心。
全新的技术竞争周期已经到来，市场与资本都在寻找下一个拓竹，寻找愿意跳出简单产品搬运、深耕自研的创造者。
在行业高度内卷的当下，向上深耕技术，是出海品牌穿越周期的核心出路。
和生创新们的业绩仍在一路狂奔，但依靠蓝海品类、运营信息差取胜的行业时代，已然落幕。
（作者长期关注硬件与科技领域，更多行业企业深度信息，欢迎相互交流。）
2025-07-02
2026-06-23
