半价午餐，换流量
为了抓住上班族的流量，京东外卖开始推行半价策略。
8 月 6 日，京东外卖上线“今日半价”活动，主打工作日午餐。周一至周五，每天轮换一个品类进行半价促销：
- 周一：嗦粉麻辣烫（陈香贵、张亮、杨国福等）；
- 周二：披萨馅饼（尊宝比萨等）；
- 周三：包子饺子（三津汤包、袁记云饺、吉祥馄饨等）；
- 周四：汉堡夹馍（华莱士、塔斯汀、汉堡王等）；
- 周五：盖浇饭（永和大王、沙县小吃、海底捞拌饭等）。
参与活动的多为连锁餐饮品牌，食品安全更有保障。此前，京东外卖已清退约 100 万不合规商家。
目前活动面向全国已开通京东外卖服务的城市用户，无额外门槛。用户可通过京东 App“秒送”频道或京东外卖 App 搜索“今日半价”进入页面下单。
优惠活动由两部分构成：
- 每日 10:00 至 19:00 每逢整点放出当日品类特价秒杀，最高仅需 9.9 元；
- 同步设立 9.9 元起、16.8 元起、24.9 元起三档补贴专区，区内餐品补贴后全部 5 折封顶。
京东明确表示，该活动将作为固定 IP 长期运营。据悉，半价补贴成本由平台、品牌和门店共同承担。
在外卖大战基本落幕的背景下，京东为何此时推出“今日半价”？其背后图什么？优惠能否长期持续？
精打细算，冲击 30% 市占率
京东此次半价策略，不再是上一轮撒钱抢市场的逻辑，旨在巩固现有用户，维持高频入口。
其目标是培养用户工作日午餐的点餐习惯。外卖作为一日三餐的刚需，打开频率远高于家电和日用品购买。京东传统电商的痛点在于使用频次偏低，若用户养成每日中午打开京东点餐的习惯，不仅能提升平台流量，还能带动饮料、零食、药品等连带消费，打通外卖与零售业务，形成消费闭环。
历经一年发展，京东外卖日订单峰值已达 2500 万单，市场份额达到 15%。但此类用户忠诚度较低，一旦补贴下滑，订单极易流失。若完全停止补贴，用户活跃度将下降；若持续高额补贴，则需考量利润、投入产出比及监管因素。
因此，本次“今日半价”打法更为克制。不再盲目追求短期订单数字，而是聚焦工作日午餐这一稳定、可预期的场景，通过每日轮换品类，让用户形成“中午先看看京东”的固定习惯，更注重补贴效率和用户留存。
刘强东曾定下规矩：京东外卖整体净利润永远不超过 5%。此次半价活动，本质上是将这部分利润空间让渡给消费者，以直观低价争夺用户，同时长期维持不高于 5% 的商家佣金以吸引餐饮商家入驻。
京东外卖显然不满足当前市占率，官方目标是 2026 年底达到 30%。在美团、淘宝闪购三足鼎立的格局下，价格是最直接的竞争武器。配合七鲜小厨的全国扩张（计划年底覆盖所有一二线城市），半价活动是在为市占率翻倍冲刺蓄力。
京东打半价是用外卖这个高频场景撬动整个生态流量，同时以克制、可持续的方式抢占市场份额。这并非早期不计成本的烧钱大战，而是一场“精打细算的价格战”。
监管红线下，半价能走多远
京东的“今日半价”会面临监管吗？
此次补贴大概率只能在一定范围内进行，且京东可能需要承担大部分成本。
今年 6 月 17 日，市场监管总局发布《外卖平台补贴行为规范十条（征求意见稿）》，核心红线包括：
- 不得以长期、大额补贴排除限制市场竞争（非禁止补贴，而是禁止“烧钱式”扰乱秩序）；
- 不得强制或变相强制商家参加补贴、承担补贴成本（如不参与就限流降权）；
- 不得以低于成本的价格销售商品；
- 补贴活动前后须向社会公开资金来源、各方承担比例等信息，接受社会监督。
目前意见稿刚度过公开征求期，尚未正式实施，但监管方向已非常明确。
“今日半价”是否会被管控，关键在于是否触碰上述红线。京东外卖在征求意见稿发布后已表态将配合规范落地。
若补贴成本主要由平台自行承担，商家自愿参与、自主定价，且补贴后价格不低于成本，则属于正常促销，监管一般不干预。
若存在强制商家分摊成本、变相限流施压，或长期以低于成本价销售，则可能面临调查甚至处罚。
监管并非禁止补贴，而是遏制“烧钱内卷”。适度的、平台自担成本的促销没有问题；但长期大额补贴、裹挟商家买单、低于成本价倾销，才是重点打击对象。
因此，“今日半价”短期内大概率还能继续，但随着正式规范出台，补贴力度和形式可能会有所调整。
参考资料：
- 电商报 PRO：刘强东豁出去了，京东外卖打五折
