雅舍群贤
导语｜逆流而上的选择
2025 年，中国外贸版图正在经历剧烈重构。
根据中国海关总署数据，2025 年对美出口同比减少 20%，降至 4200 亿美元，降幅创下 1994 年有可比数据以来的新高。5 月单月对美出口年减 34%，创 2020 年 2 月以来逾五年最大降幅。中美贸易由第一季度同比增长转为第二季度同比下降，降幅达 20.8%。
当大多数跨境卖家仍在欧美红海中贴身肉搏、被关税大棒打得措手不及时，有一位 20 多年外贸老兵，早在关税风暴来临前一年，就已经将目光投向了一片少有人关注的疆域——中亚。
他就是Peter（李小平），彼呀电子商务集团有限公司 CEO，跨境雅舍会员，中亚汽配出海第一品牌掌舵人。
五年深耕，无数次深入中亚实地考察，从一个人到一座平台，从一次考察到数百万 SKU 的现货网络——这不是一个故事，这是一场被验证的远见。
一、人物速写：20 年外贸老兵的“嗅觉”
Peter 的履历，几乎是中国外贸转型的一个缩影。
20 多年外贸深耕，7 年跨境电商实践，产品触达全球 80 多个国家——从传统外贸到跨境电商，再到搭建跨境平台，他的每一次转型，都精准地踩在了行业变革的关键节点上。
但履历本身并不能定义一个人，真正让他从众多从业者中被识别出来的，是一种近乎本能的战略判断力。早在中美关税风暴全面爆发的前一年，他就已将目光投向中亚市场。这并非出于赌徒式的冒险，而是基于二十年来对全球贸易风向变化的持续观察与敏锐觉察。当大多数人仍在将全部筹码押在欧美市场时，他已经开始布局另一盘棋。
这，不是运气，而是一位在全球化浪潮中摸爬滚打二十年的老兵，对底层逻辑变化的本能警觉。
二、市场洞察：为什么是“中亚”？
——一篇被验证的商业判断
2.1
欧美市场的“天花板”
2025 年的中美贸易数据已经给出了答案。中国对美出口大幅下滑，第二季度降幅达到 20.8%。美国取消 800 美元以下中国直邮商品免税政策后，原本流向美国的大量低价跨境包裹迅速转向其他市场。
“企业不能只把所有鸡蛋放在一个篮子里。”这是 Peter 最朴素的商业哲学，也是他在风暴来临前提前布局的逻辑原点。
2.2
中亚的“成长性”
数据不会说谎。
2024 年中亚五国 GDP 总和达 5190 亿美元，比 2000 年的 1000 亿美元增长 400%。过去几年间，中亚各国 GDP 综合增长达 80%。
以哈萨克斯坦为例——2024 年人均 GDP 高达 14005 美元，相比 2000 年的 1230 美元，增长超过 900%。世界银行数据显示，哈萨克斯坦 2024 年人均 GDP 为 14154.63 美元。欧亚开发银行预计，哈萨克斯坦将在 2028-2029 年跻身高收入国家行列。
这不是缓慢的爬坡，这是火箭般的跃升。
2.3
政策红利
2025 年 6 月，第二届中国—中亚峰会在哈萨克斯坦阿斯塔纳举行。峰会期间签署 38 项合作文件，六国元首共同宣布 2025 至 2026 年为“中国中亚合作高质量发展年”。
峰会确立贸易畅通、产业投资、互联互通、绿色矿产、农业现代化、人员往来六大优先合作方向。商务部明确提出“推动汽车、家电、通信、轻纺等产品出口；培育服务贸易、跨境电商等新型贸易业态”。
政策红利叠加市场增长，这不是蓝海，这是正待开垦的沃土。
2.4
竞争空白
更令人震撼的是竞争格局。哈萨克斯坦最大电商平台 Kaspi，渗透率接近全国 90% 的互联网用户，注册用户超过 1200 万。然而，这个拥有 1000 多万消费者、12 万本土卖家的平台，却几乎没有中国卖家。自 2025 年 9 月起，Kaspi 平台已不再接受中国境内企业或个人直接入驻，硬性要求必须通过哈萨克斯坦本地有限责任公司主体提交申请。
这道门槛，把绝大多数没有本土化能力的中国卖家挡在了门外。而对于早已完成本土化布局的 Peter 来说，这恰恰是壁垒。
三、战略布局：五年深耕，从“考察”到“扎根”
Peter 的中亚布局，不是一时兴起，而是一场历时五年的系统战役。
3.1
实地考察：五年来，他用脚步把中亚市场"丈量"了一遍。
过去五年，他无数次深入中亚实地考察，观察分析数百家当地贸易企业样本。从经销商到电商平台，从直播公司到代理商，从商超到社交媒体——他逐一走访、逐一链接，与本土商业生态的每一个环节建立了深度合作关系。
3.2
关键策略：以哈萨克斯坦为起点，辐射整个俄语区。
哈萨克斯坦是中亚经济的“压舱石”，人均 GDP 已超过 1.4 万美元。以此为桥头堡，可以高效覆盖俄罗斯、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等俄语区国家——这是一个人口超过 2 亿、消费力持续攀升的大市场。
截至 2025 年，Telegram 在整个俄语地区用户超过 8000 万；TikTok 在中亚地区用户突破 1800 万。这些数字背后，是一个正在被数字化重塑的巨大消费市场。
四、平台模式：彼呀 BefuBefa——国内首家专注汽车产品的 B2B 供销链平台
如果说前五年的考察和链接是“播种”，那么彼呀 BefuBefa 的诞生就是“收获”。
资源沉淀：已在中亚沉淀数万家线上电商与线下批发商、修理厂资源。
基础设施：哈萨克斯坦自营海外仓及本土直播团队，线下展厅，现货 SKU 数百万。
核心能力：整合中亚全渠道分销，提供“一站式交钥匙”方案——代办中亚本土公司、本土店铺、财税合规、安全回款等全链路生态服务。
本土化运营：本土直播团队日 GMV 可达 3 万美元，主播为本地 TikTok 头部网红。
Peter 不仅自己在做，更在搭建一个让中国汽车产品工厂“零门槛”进入中亚的基础设施。
这是一条从“产品出海”到“基础设施出海”的跃迁路径——从卖产品，到建平台；从单打独斗，到赋能整个产业链。
五、行业启示：给跨境卖家的三点“中亚思考”
站在 2026 年年中回望，Peter 的中亚布局已经被市场验证。但这个故事的价值，远不止于一个成功案例——它给所有跨境卖家提供了三个值得深思的命题：
5.1
市场多元化不是选择题，是生存题
2025 年对美出口下降 20%，这不是周期波动，这是结构性变化。当欧美市场政策不确定性成为常态，新兴市场的战略价值正在被重新定义。把所有鸡蛋放在一个篮子里，已经不是风险偏好问题，而是生存问题。
5.2
本土化不是口号，是“扎根”
Kaspi 平台不再接受中国公司直接入驻——这道政策变化看似突然，实则是所有出海市场的必然趋势。从注册本土公司到建立本土团队，从财税合规到文化适配，真正的本土化需要系统投入，需要“扎根”的决心和耐心。
5.3
供应链平台思维
单打独斗的时代正在过去。借力专业平台实现“轻量化出海”，可能是大多数中小卖家的更优解。一个人跑不过一匹马，但如果你骑上马呢？
六、全球化布局：帮助中国企业实现“跨境 + 外贸”两条腿走
Peter 的视野不止于中亚。
外贸企业如何拓跨境？外贸利润低、无品牌化、账期长、无法绑定客户——传统外贸的痛点正在被跨境电商重塑。消费者逐年向线上迁移，外贸企业若不做跨境，就是在慢性失血。
跨境企业如何解决滞销痛点？跨境最大的风险之一，就是货在海外仓卖不掉。如果有线下外贸客户作为出海口，就能形成“线上 + 线下”的双通道消化能力。
彼呀平台的国家站点正在向全球化扩张。从哈萨克斯坦出发，Peter 的棋局正在向欧美、东南亚、中东、非洲、拉美延伸。帮助中国企业实现“跨境 + 外贸”两条腿出海——这不仅是商业布局，更是一个行业老兵对中国制造全球化路径的系统性思考。
结语：一个“被验证”的远见
当大多数人还在讨论跨境出海的“下一站”时，Peter 已经在那片土地上扎下了根。
五年布局，走向全球化。从一个人到一座平台，从一次考察到数百万 SKU 的现货网络。
这或许正是跨境雅舍一直在寻找的“深度增长”样本——不是追逐风口，而是在风口来临前，就已经站在了那里。
跨境雅舍，致力于助力中国品牌全球化，赋能跨境新生代创业者。我们相信，真正的增长不在红海里内卷，而在蓝海中深耕。
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