聚势巴西，赢战新蓝海|美客多巴西私董大课圆满落幕

2026 年 8 月 5 日，深圳。一场关于巴西电商市场的深度对话在此展开。

由跨境雅舍与美客多联合主办的“聚势巴西，赢战新蓝海”2026 美客多巴西私董大课，汇聚了超过 150 位来自全国各地的跨境电商卖家、工厂与品牌企业代表、运营与广告操盘手及企业决策者。现场座无虚席，后排加座不断——从宁波赶来的分社社长、从南美飞抵的学者、从福建专程而来的产业带负责人等等，汇聚一堂。

这不是一场普通的行业会议，而是一次中国跨境卖家对巴西市场的集体战略研判。

活动伊始，跨境雅舍厦门分社 Sunny Li登台主持。她用一段开场白为整场活动定调：“巴西不是要不要做的选择题，而是什么时候做、怎么做的必答题。”

这句话背后，是一组硬核数据。2025 年，巴西电商交易额达 2350 亿雷亚尔，同比增长 15%，连续第九年保持增长。作为巴西电商的绝对领导者，美客多 2025 年 GMV 达 650 亿美元，独立买家超 1.2 亿。2026 年第一季度，巴西市场领跑美客多全球增长，营收占比 54%（47.7 亿美元），GMV 同比增长 38%，商品销量暴增 56%，独立买家增长 32%，创近五年最快增速。Endeavor 与美客多联合发布的报告显示，2026 年拉丁美洲电商销售额预计将达 2153.1 亿美元，增速是全球平均水平的 1.5 倍。

平台端同样动作频频。2026 年，美客多宣布在巴西投资 570 亿雷亚尔（约 100 亿美元）升级物流基建，同比增幅超 50%，新增 14 座配送中心，仓库总量达 48 个。全托管与半托管模式正式推出，以差异化合作深度赋能中国卖家。

但数字之外，挑战同样真实。巴西税务合规门槛、海外仓与自发货流量权重差异、广告投放 ROI 优化难题、物流履约的不确定性——卖家需要的不仅是“信息”，更是可落地的解法。这正是这场私董大课的意义所在。

跨境雅舍主理人兼 CEO、十年跨境电商资深专家 MAX在致辞中系统阐述了跨境雅舍 2026 年的三大战略关键词：多平台、本地化、AI 落地。

他回顾了跨境雅舍从 2020 年开始深耕拉美的历程——彼时一个十人会议室挤了二十多人，最早一批做美客多的卖家正是在那样的场景中起步。“做好一个市场，眼光和选择很重要，”MAX 说，“未来三年，我们将深耕拉美市场，围绕巴西、墨西哥、阿根廷、智利等市场展开深度布局。”

在业务层面，MAX 介绍了跨境雅舍的三大主营业务——俱乐部、商学院与资本板块，并公布了 2026 年排期：8 月系统会赋能、9 月巴西考察团、11 月阿根廷市场首发、12 月年终盛典。从深圳到圣保罗，从货架电商到内容电商，从选品测款到品牌沉淀，这条拉美之路正在被一步一步走出来。

美客多中国渠道招商及服务生态管理高级商务经理 Abby Chen 随后登台，带来 2026 年美客多巴西市场战略布局的系统解读。

她指出，拉美是全球电商增长最快的区域，增速达 12.2%。美客多不仅是电商平台，更拥有自己的物流网络、金融支付体系（Mercado Pago）、房地产等多元业务——相当于“阿里巴巴加京东”的综合体。在拉美，美客多的流量优势无可撼动，市占率超过 80%。

在业务模式层面，Abby 系统介绍了海外仓、自发货、全托管与半托管三大模式的区别与适用场景。她特别强调：“美客多唯一的流量倾斜标准，就是你是否入了官方仓。入仓商品可获得搜索加权、物流时效标签等专属权益。”

对于中国卖家最为关心的入驻问题，Abby 给出了清晰的路径：巴西站点目前只支持本土店模式，但由中国团队提供运营支持与一对一对接。

她同时公布了工贸一体直通车项目的门槛——单店铺年流水 30 万美金以上，佣金可低至 50%，并有专属客户经理一对一服务。

美客多巴西本土店铺高级招商运营经理 Max Yan 从更深的维度拆解了巴西本土仓招商新政。

他曾长期生活在巴西，回国后深耕拉美电商多年，对巴西市场的理解深入肌理。

Max Yan 用一组直观的数据说明了店铺权重与信誉等级的核心地位——“美客多是一个重店铺权重的平台，店铺信誉必须维持在绿色等级，否则将面临限流。店铺权重每两个月 review 一次，头部链接一旦断货，权重就会下降。”

他特别提醒现场卖家：“不了解平台的底层逻辑，这个生意宁愿不要开始。”

在备货策略上，他建议有资源、有资金的卖家至少保持三批货同时在途——一批在工厂、一批在海运、一批已在当地可随时补仓。

对于入仓门槛，Max Yan 给出了明确信号：“巴西本土仓目前已无准入门槛，已开通巴西站点的卖家均可统一申请入仓。”他同时强调，入官方仓意味着全额开票、与巴西税务局数据打通，卖家需在流量与税务成本之间做好权衡。

美客多资深广告经理 Gordon Li 带来了广告策略的深度分享。他从商品广告、品牌广告、DSP 广告三大产品矩阵入手，系统拆解了竞价逻辑、架构搭建与预算分配。

Gordon Li 特别强调了广告位置与点击率的正相关关系：“排名第 1 到第 4 位的点击率可达 5.2%，而第 17 到第 20 位仅为 1.4%。”他现场演示了如何通过广告报告中的"lost by budget"与"lost by ranking"两个关键指标精准诊断广告问题——预算不足就加预算，排名不够就调出价。

对于新品与老品的差异化策略，他给出了清晰的建议：老品可设置 8 到 15 倍的投入产出比，新品则需以 3 到 5 倍的激进策略先跑出人群样本。他还介绍了后台新增的预算自动结算、智能冲刺、智能表格等 AI 功能，帮助卖家实现广告投放的智能化管理。

康利城运营总经理助理康康分享了产业载体如何为卖家持续赋能。她介绍，康利城作为国家级电商示范基地，已吸引赛维、傲基两家百亿级头部企业及三十多家一级大卖入驻，园区年产值约 400 亿元。

康康重点介绍了康利城打造的 OBC 社区、阿里国际站深圳创业孵化中心、AI 与金融赋能中心、跨境电商学院、选品中心五大场景。其中，OBC 社区提供“一人一卡位一地址”的注册政策，是全国首个 OBC 社区。选品中心则提供 POD 赛道与成品类目的线下选品支持，帮助卖家零成本测品、快速启动。

美客多垂类头部卖家史彧雯带来了全场最受期待的实战分享。她从 2019 年开始布局拉美，以墨西哥为切入点首年 GMV 突破千万，2025 年拓展巴西市场，如今巴西规模已突破千万美元级别。

史彧雯用三个关键词概括拉美市场的现状：多品牌厮杀、合规收紧、细分机会仍在。她认为，拉美市场已不似 2020 至 2023 年只有美客多一家独大，TikTok Shop、Shopee 等平台的进入改变了竞争格局。与此同时，墨西哥与巴西的税务合规政策持续收紧，野蛮生长的时代已经结束。

在选品策略上，史彧雯强调“围绕本土需求做精细化调研”——墨西哥与巴西的市场需求重合度不足 50%，不能简单复制。在物流合作上，她建议选择成立五年以上、经历过行业周期的物流商，“问他 2023 年、2024 年那波物流危机是怎么过来的，如果讲不出来，说明他没有足够的经验。”

在利润管理上，史彧雯态度鲜明：“拉美市场不存在烧钱抢占市场再提价的逻辑。利润垫不够，你对抗不了清关风险、物流风险。”她建议巴西市场的利润率应达到 25% 到 30%，低于这个水平的产品要么优化成本、要么果断砍掉。

巴西亿级操盘手刘煌带来了压轴分享，他的公司此前主攻欧洲站点（德国、英国为主），年 GMV 约 1 亿元。去年因欧洲本土号扫号事件，两千多万资金被冻结，促使他下决心开拓巴西市场。

刘煌坦言：“从欧洲到巴西，最大的挑战不是流量、不是物流，而是思维方式的转换。”他总结了巴西市场的几个关键特征：巴西人一周发一次工资、一周花完，没有存款习惯；Mercado Pago 支持所有买家分期付款，因此不要看人均收入低，消费力和消费潜力非常高。

在供应链管理上，刘煌展示了极为精细的体系——与供应商谈 90 天账期，部分可达 150 天；精品毛利率压到 25% 到 30%，但会拿出 20% 投入产品包装、视觉优化、KOL 签约与品牌故事打造。在备货节奏上，他坚持每月开品 50 个以上、每款发 600 个左右，三个月后复盘、表现好的产品备货量翻倍。

“我既然做巴西了，毛利就十个点，是没有人可以打得过我的。但如果你做十个点利润，为什么不去做北美？”

从战略定调到平台新政，从本土仓破局到广告精算，从产业赋能到实战复盘，七位嘉宾的分享层层递进，构成了一个完整的认知闭环。

MAX以“多平台、本地化、AI 落地”三大关键词为整场活动定下基调；Abby Chen系统拆解了美客多 2026 年的平台战略与业务模式，为卖家勾勒出清晰的入驻路径与流量倾斜逻辑；Max Yan深入剖析了巴西本土仓的店铺权重体系与备货节奏，强调了“懂底层逻辑再入场”的运营铁律；Gordon Li则用数据化的方式呈现了广告投放的精算方法论，将曝光位置、点击率与投入产出比之间的线性关系拆解得一目了然。

康康从产业生态的角度，展示了康利城如何通过 OBC 社区、选品中心等场景为卖家提供零成本测品与快速启动的土壤；史彧雯以六年拉美实战经验，道出了“墨西哥与巴西市场需求重合度不足 50%"的选品真相，并直言“利润垫不够，对抗不了风险”的生存法则；刘煌则用自己的转型经历，点破了从欧洲到巴西的思维转换——备货周期、账期谈判、毛利率设防，每一步都是真金白银淌出来的认知。

整场主论坛，既有宏观战略的清晰指引，也有微观实操的刀刀见血。巴西市场不是流量红利的快消品，而是一场需要精耕细作的长期战役——这是七位嘉宾共同传递的核心信号。而这场大会的价值，正在于将这些分散在无数试错中的认知，系统性地交付给了每一位在场的卖家。

活动的压轴环节是圆桌论坛，由多家公司及平台出海顾问 Jane 主持。

五位嘉宾——10 年亚马逊运营操盘手 Sunny、雪妮供应链创始人赵雪妮、前跨境平台总监及大湾区供应链整合专家司总、美客多中国渠道招商及服务生态管理高级商务经理 Abby Chen、巴西亿级操盘手刘总——围绕四大核心议题展开深度交锋。

AI 提效：10 年亚马逊运营操盘手 Sunny分享，团队用 AI 管理广告后效果翻倍。“我们对 AI 的期待是放大器——你给方法、给标准，AI 来帮你做执行分析和数据处理。真正产生差异化的，是你自己搭建的数据底座和方法论。”

清关物流：雪妮供应链创始人赵雪妮回应了现场卖家对巴西新清关系统（DIM）的关切。她表示，新系统本质是单一窗口整合，将各部门审批流程归集到线上平台，但“文件一点都不能出错，亮黄灯后处理起来非常被动”。她建议卖家在提交资料前务必反复核对，避免因文件问题导致柜子被锁。

供应链整合：前跨境平台总监及大湾区供应链整合专家司总强调，“将来在南美市场的竞争，一定不是贸易的竞争，而是供应链的竞争。”他认为关税壁垒反而是好事——“会帮大家剔除一批同行”。选品的核心不是哪个品类好，而是“你的供应链支持你做什么”。

平台视角：Abby Chen重申了合规的重要性：“合规是长期的。前期把所有规范材料合规到位，生意才能做得更长久。不建议大家在税改复杂的情况下想其他不合规的方法。”

卖家视角：巴西亿级操盘手刘总被问及“断货后怎么办”时直言：“断货后排名一定会掉。唯一的办法是备足货——不要等卖完了再补，要提前算好周期。”对于压货问题，他的态度极为果断：“进了官方仓 60 天卖不动，要么降价清掉，要么调整团队。”

此外，跨境雅舍为本次大会的协办单位颁发了“巴西卓越生态合作伙伴奖”，获奖单位包括：雪妮供应链、布鲁物流、翊汇达、连连支付。

跨境雅舍 CEO MAX在颁奖时表示："这几位合作伙伴，我们都经过了深度的交流与考察，他们的专业性经得起检验。大家在合作过程中可以优先选择这些经过验证的伙伴。”

从物流通关到支付结算，从技术支撑到品牌出海——每一次顺畅交易、每一单安全抵达，背后都有这些生态伙伴的专业坚守。

晚宴现场，觥筹交错间，面对面的深度交流与资源对接。与会大卖们分享了各自在巴西市场摸爬滚打的一手经验——从本土团队的搭建与管理，到税务筹划的实操细节，从大件产品的仓储解决方案，到品牌在拉美的本土化叙事策略。

多位卖家表示，巴西市场最大的门槛不在于流量获取，而在于“认知差”——对当地政策、消费习惯、物流网络的深度理解，往往决定了生意的生死线。而这样的闭门交流，恰恰填补了公开信息与实战经验之间的鸿沟。平台官方代表也在晚宴中回应了卖家们最为关切的政策走向与资源倾斜方向，进一步拉近了平台与卖家之间的沟通距离。

从白天的千人大会到夜晚的闭门论道，这场私董大课完成了从“广覆盖”到“深链接”的完整闭环。正如跨境雅舍所倡导的——“抱团出海，共赢拉美”，巴西市场的深耕之路，从来不是一个人的远征，而是一群人的共同前行。

从战略蓝图到本土仓破局，从广告精算到实战复盘，从 AI 提效到供应链整合——七位嘉宾、七个维度，共同拼出了巴西市场从 0 到 1、从 1 到 N 的完整作战图谱。

2026 年第一季度，巴西电商市场以 38% 的 GMV 增速领跑美客多全球版图。美客多投入 570 亿雷亚尔升级物流基建。平台流量全面倾斜本土仓。合规门槛持续抬升。多平台竞争格局已然形成——所有信号都指向同一个结论：巴西不是野蛮生长的荒野，而是需要精耕细作的沃土。

而在这片沃土上，跨境雅舍与在座每一位卖家，正是最早的深耕者。

正如 MAX 在致辞中所说：“成就大家的拉美梦想。”

这场私董大课，只是一个开始。从深圳到圣保罗，从货架电商到内容电商，从选品测款到品牌沉淀——这条拉美之路，正在被一步一步走出来。

聚势启航，赢战巴西。

主办单位：跨境雅舍

特邀平台：美客多

支持单位：雪妮供应链、布鲁物流、翊汇达、连连支付

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