亚马逊SP广告机制大改！你的广告费正在白烧

没开站外广告，你的 SP 预算也可能被花出去。

8 月 10 日起，亚马逊开始把正在跑的 SP 广告自动接入亚马逊影响者计划创作者内容展位。

你的广告可能出现在 TikTok、YouTube 等平台达人的测评视频、好物清单、选购指南里，点击产生扣费，按你设定的 CPC 出价走，但日预算是站内站外共用的。

根据第一批测试卖家的反馈：曝光确实涨了，但预算消耗速度明显加快，ACOS 也在往上走。

SP 广告，开始跑到达人内容里了

按照新机制，SP 广告会进入达人测评、好物清单、购物指南等原生内容。用户在 TikTok、YouTube 等平台刷到达人内容时，可能看到对应的商品广告，点击后进入亚马逊商品详情页，广告仍然按 SP 的 CPC 模式计费。

简单来说，以前 SP 更像是在等买家搜索，现在它开始进入买家刷内容的场景。

看起来好像多了个流量入口，但这两类流量的购买意向差太多了。站内搜索流量是买家主动搜关键词进来的，需求明确。达人内容流量是用户刷视频时顺便看到的，没有采购计划，意向低。

如果你的预算经常跑满，低意向的达人点击会优先消耗掉预算，等到有真实需求的买家搜到你的产品时，预算已经没了，钱就这样白烧了。

所以站外流量增加，并不意味着广告效果一定会同步变好。

最值得关注的是，预算没有单独分出来

亚马逊提供了两个站外投放选项：Increase reach（扩大触达）和Limit off-Amazon spend（限制站外消耗）。

但无论选哪一种，站内和站外点击共享同一个日预算。比如你的 SP 每天预算 100 美元，过去这 100 美元主要用于站内搜索。现在加入站外内容后，如果站外点击增加，这 100 美元就要同时承担两种流量。

对于预算充足的产品，这可能是一个增量入口。但对于预算有限、依赖精准搜索流量的卖家，就需要重新考虑：这部分预算值不值得拿出来做站外触达？

曝光增加，不一定就能带来转化。

如果你的 SP 原本主要承接高意向搜索需求，现在又开始承接更多站外内容流量，广告数据就可能出现点击增加，但转化率下降、ACOS 变高的情况。

现在该做什么？分产品类型做判断

功能是默认开启的，但你有两个模式可以选择。

如果是新品、视觉表现强、适合短视频种草的产品，建议先保留默认的“扩大触达”，观察一段时间站外流量的表现再做调整。

如果是利润要求高、品牌防御类的广告，建议直接切换成“限制站外消耗”。

不要因为亚马逊默认开了“扩大触达”，就觉得所有站外流量都值得占用你有限的预算。

搜索流量下，买家往往带着需求进入商品页面，但达人内容带来的用户可能是第一次认识你的产品。这时候 Listing 的承接能力就更重要了——主图、视频、核心卖点、评论和优惠信息，都可能影响用户从看到到购买的最后一步。

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