小生意也能赚大钱。
一副耳塞卖了 13 亿
耳塞几乎人人都用过，在大多数人的印象里，它不过是睡觉、坐飞机或进入嘈杂环境时临时使用的小东西，几块钱就能买到一包，很难和“全球品牌”或者“十几亿元生意”联系到一起。
两个比利时创业者却从这件不起眼的小商品里看见了大生意。2016 年，Dimitri O 和 Maarten Bodewes 创办 Loop，将传统耳塞改造成像耳饰一样的环形产品，售价为25到64 美元。
此后，Loop 把产品卖进了150 多个国家，累计销量超过1500 万件。去年，Loop 营收虽然较2024 年有所下降，但是仍然达到了1.697 亿欧元，约合人民币13.1 亿元。
Loop 财报 图源：Companyweb
品牌起源于两位创始人长期参加音乐节后出现耳鸣，却发现市面上的耳塞很难兼顾听力保护、佩戴舒适和外观，因此重新设计产品，并首先卖给音乐节、夜店和演唱会人群。但疫情让线下活动停摆，原有使用场景和两条主要销售渠道同时受挫，销售一度下降了90%。
为了活下去，Loop 把销售重心转向直接面对消费者的线上渠道，同时缩小包装以降低跨境配送成本，并从用户反馈中发现，耳塞还被用于音乐节以外的很多用途。品牌随后把产品从演出防护扩展到日常降噪，一件容易受到活动周期影响的小商品，也逐渐变成了日常产品。
销量扩大以后，Loop 又和美国音乐节Coachella、比利时电子音乐节 Tomorrowland、迈凯伦 F1 车队和施华洛世奇推出联名产品，并通过音乐节体验、睡眠测试和通勤分享等社交媒体内容展示不同用途。
去年10 月，Loop 还进入了美国超过600 家 Target门店，从主要依靠独立站和电商平台销售，走进消费者日常购物的地方。
Loop 联名产品 图源：Loop
从音乐节里的听力防护用品，到覆盖睡眠、通勤、工作和旅行的日常穿戴产品，Loop 通过重新设计产品、扩大使用场景并进入更多销售渠道，最终把一件不起眼的小商品做成了年入十几亿元的全球生意。
一个产品多种场景
其实真正盘活这个品牌的不只是多设计几款耳塞，而是把一件原本容易受到演出周期影响的小众产品，变成可以全年销售的生活方式产品。
类似的逻辑也出现在ZOKO LAB 折叠手推车上，商家把同一款产品放进了超市购物、衣物送洗和行李搬运等场景中展示，让它触达不同需求的消费者，也为短视频提供了更多内容入口，这款产品也在TikTok Shop 美区跑出了7 天 76 万元 GMV的成绩。
ZOKO LAB 手推车销售数据 图源：Fast Moss
另一个品牌科沃斯也通过多场景拓展品牌市场，不过采取的是另一种方式。它没有让同一款机器人承担所有任务，而是把扫地机器人的导航、避障和自动清洁能力从地面延伸到窗户、草坪和泳池。
去年，科沃斯擦窗、割草和泳池机器人等新品类收入同比增长88.1%，其中海外收入增长110.5%，原本重度依赖扫地机器人的业务也由此获得了新的增长空间。
科沃斯收入增长 图源：科沃斯
Loop 扩展的是耳塞的使用时间，折叠手推车扩展的是同一款产品能够完成的任务，科沃斯扩展的则是机器人工作的空间。三种做法并不完全相同，却都在减少生意对单一场景的依赖，产品可以进入的场景越多，潜在消费者、销售周期和内容入口也会随之增加。
不过，场景扩张不能只靠给商品盲目堆砌用途。Loop 走红后已经出现大量相似产品，这也说明使用场景容易模仿，品牌最终还要依靠设计、体验和持续更新守住溢价。
对于跨境卖家来说，成熟品类未必只能通过增加功能寻找增长，还可以重新观察一件产品被谁使用、会出现在哪里，以及消费者还会拿它解决什么问题。真正值得寻找的不是下一副Loop 耳塞，而是那些仍被一个用途困住的小商品。
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