行业出海逻辑正在改变。
离开大疆创业当老板
依托纯粹的“极客文化”和极致的产品能力，大疆已经闯出了大批成功的创业者。
深圳智能体育硬件公司一思智能的核心创始人刘礼谦，就是其中之一。他曾在大疆、库卡从事研发工作，积累了十余年机器人研发经验后才出来单干。
2024 年底，刘礼谦在深圳创立一思智能，随后推出 AI 网球机器人 AceiiLab A1。产品登陆Kickstarter 后，获得约 679 名海外用户支持，众筹金额超过 82 万美元（约合人民币 554 万元）；公司也拿到零以资本、变量资本等机构的千万元级天使轮融资。
AceiiLab A1 在 Kickstarter 上众筹 图源：Kickstarter
大疆工程师做网球机器人，这个组合多少有些出人意料。毕竟与其他类目相比，网球目前还是小众爱好。
而这个选择其实也和他的个人经历有关。作为忠实的网球迷，刘礼谦打网球时经常找不到合适的训练搭档，而市面上的传统发球机虽然能不断喂球，但大多停在固定位置，速度、旋转和落点经常重复，训练过程难免单调。
基于此，刘礼谦希望通过AceiiLab 改变这套体验。
资料显示，AceiiLab A1 搭载双目摄像头，可以识别球员、球拍、动作和场地，并根据用户所在位置在底线附近移动，从不同点位发出下一颗球。相比传统发球设备，AceiiLab A1 多了一双“眼睛”。
此外，用户也可以提前设置训练动作、回合节奏，结束后还能查看运动数据和AI 分析报告。
可查看运动数据 图源：AceiiLab
客观来看，网球机器人与无人机看似相距甚远，底层能力却有不少相似之处，它们都需要识别周围环境，根据实时信息调整运动状态。刘礼谦过去在大厂积累的有关视觉、算法、电机方面的技术，恰好可以迁移到这套产品上。
目前，AceiiLab A1 已经进入海外批量交付阶段，这意味着公司已经正式进入商业化落地周期，这是很多初创公司迈不过的生死线。
机器人出海逻辑变了
如果说AceiiLab 众筹 82 万美元，只能视作一家创业公司的偶然突破，那么多款中国网球机器人在国际市场接连冒头，就释放出了更明确的信号。
数据显示，庞伯特旗下网球发球机器人Aura 在 Kickstarter 累计已筹得超 400 万美金；深圳英汉思动力旗下Tenniix 全球交付更是超3000 台。几家中国团队在相近时间进入同一个小众品类，背后指向的不只是网球训练需求，还有中国机器人企业产品思路的变化。
Aura 众筹金额超 400 万美元 图源：kickstarter
过去，机器人行业更习惯展示算法精度、传感器数量、移动速度等参数，一台机器能够行走、抓取或者识别多少物体，往往是企业证明技术实力的重点。
但消费者并不会单纯为技术参数付款。他们真正关心的是，这台机器能替自己完成什么工作，解决什么需求。
因此，大批中国企业开始以“需求”为主导：不再执着于机器人产品的各类参数，而是先找到一个重复、麻烦且需要人工投入的场景，再用机器人重新设计解决方案。
不管是AceiiLab A1 智能网球机器人，还是扫地机、割草机等，都是这套思路下成长起来的品类。它们听起来不如人形机器人宏大，却拥有清晰的使用对象和购买理由。
Lymow One 割草机器人运作 图源：kickstarter
在此情况下，针对各种消费和工业场景的机器人全面开花。今年上半年，国产清洁机器人和智能仿生机器人出口额超过180 亿元；工业机器人出口62.9 亿元，增长 18.6%，销往全球141 个国家和地区。
总而言之，中国机器人出海的竞争重点已经发生变化。当视觉识别、运动控制和硬件供应链逐渐成熟，单纯堆砌参数已经很难构筑长期差异。谁能更深度理解用户在打理庭院、清洁泳池、运动训练方面的真实需求，谁就有可能把技术变成订单。