店铺无流量？广告不开单？这篇“硬货”请收好
很多人店铺开了却完全没有流量，想投广告却不知如何下手，即便开了也不出单。今天我们深入探讨一下广告投放的核心逻辑。
近期因平台改版频繁，测试方案迭代快，故较少专门撰写广告类文章。在正式内容开始前，需明确以下三个常识：
- 不要随意点击系统内引导你“打开”的功能，此类诱导操作会白白浪费广告费。
- 切勿在系统后台以外的渠道充值广告费。
- 不要盲目轻信某些经理的投放建议。他们的 KPI 与卖家的广告消耗直接挂钩，你花得越多，他们收益越高。
接下来进入正题。本文内容围绕以下三个核心层面展开，新手建议仔细研读每个参数：
- 不同广告方式分别适合什么样的店铺模式；
- 应选择全自动 ROAS 还是自定义 ROAS；
- 若开启自定义 ROAS，数值该如何设定。
一、铺货店铺策略
铺货店铺通常不进行大规模广告投入。建议在产品上架半个月后，针对数据表现较好的产品，优先选择“广告组”模式进行小范围测试。
推流逻辑：将多个潜力产品放入同一组，系统会根据点击率、单次点击成本及预期 ROAS 进行计算。数据好的产品会增加曝光继续推流，数据差的产品则逐渐减少曝光。简言之，即“优胜劣汰”，以此减少支出并提高优质产品的转化。
ROAS 设置：前期可采用高于广告盈亏临界值 2-5 的数值，后期根据点击和曝光效果调整。
广告盈亏临界值计算公式：1 ÷ 商品售价毛利率。
例如：毛利为售价的 20%，则 ROAS 设置为 1 ÷ 20% = 5，可做到不亏损。
注意：无论何种广告模型，从经济性和起步速度综合考虑，均不建议直接使用系统自动 ROAS 设置，因其扣费力度过大，一般卖家难以承受。
二、精品店铺策略
精品店铺（自有产品或每月仅打磨几款产品的精细化模式）有两种广告模式可选：
1. 单品广告测试：
优先使用“单品广告”测试链接的点击和转化数据。款好不代表链接效果就好，必须通过不同链接跑数据，最终挑选表现最佳的链接进行重点培养。
2. 全店推自动推广：
若不急于测品，可在所有链接上架后，使用“全店推”模式跑数据。
计费差异：需注意，“全店推”已升级为“按曝光扣费”模式，而其他广告仍为“按点击扣费”。尽管计费方式不同，但整体支出差别不大，该方案有助于快速测试不同链接的转化率。
ROAS 设置：此类店铺多经营高利润产品，需尽快跑出数据，ROAS 可按低于临界值的标准设定。
例如：产品毛利率为售价的 40%，ROAS 可设定为 1 40% ≈ 2.5。后期再根据数据表现调整数值或删减计划。
三、精铺店铺策略
精铺店铺（如全店专注“保温杯”类目）通常经过一定优化，利润介于铺货与精品之间。推荐两种广告模式：
模式一：先“全店推”后“广告组”
- 第一阶段：产品上架即开启“全店推”，ROAS 设置为高于临界值。目的是以最低成本跑出竞争小、转化高的产品。若有出单，可短期提升店铺动销率和权重；若一周左右无快速出单，则从后台筛选高转化商品转入“广告组”。
- 第二阶段：广告组 ROAS 先设为高于临界值运行 2-3 天。若点击率和曝光量正常，保持不动；若数据较差，则将 ROAS 降低 1-2 个点。
模式二：先自然流后“广告组”
- 产品上架后先等待自然推流产生一定数据，随后直接建立“广告组”。
- 同样，广告组 ROAS 先设为高于临界值运行 2-3 天。数据正常则维持，数据较差则降低 1-2 个点。
结语
广告没有一招鲜吃遍天的方法。不同的店铺模式、不同的发展阶段，适用的策略各不相同。以上思路经实测较为稳健，但未必适合所有品类。
唯有亲自实操，才能找到最适合你的参数配置。有时候数值微调，结果便大相径庭。