获客、本地化、支付、合规：9位资深专家组团分享游戏出海干货，一篇文章带你掌握关键方法- 大数跨境

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获客、本地化、支付、合规：9位资深专家组团分享游戏出海干货，一篇文章带你掌握关键方法

Enjoy出海

2026-08-10

导读：7月31日， Enjoy出海举办的【游拓边界，洞见新机】游戏出海产业峰会完美落下帷幕。

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Enjoy Global

7月31日，由Enjoy出海举办的【游拓边界，洞见新机】游戏出海产业峰会完美落下帷幕。峰会汇聚了来自游戏研发、发行、平台、营销、支付、法律及AI等领域的行业代表，共同探讨了全球游戏市场的新变化与新机会。

当前，游戏行业已进入考验精细化运营能力的关键阶段。面对市场竞争加剧与流量成本上升，企业亟需在市场选择、用户获取、商业化效率、本地化运营及合规经营等环节寻求突破。本次峰会邀请多位嘉宾，结合海外观察与一线实践，分享可落地的策略，为游戏企业提升全球化经营能力提供现实参考。

以下为嘉宾分享内容的核心观点提炼：

GameGeek CEO Jennifer Vu：越南游戏产业的转型之路

越南游戏产业平台GameGeek CEO Jennifer Vu重点分析了越南游戏产业从"规模增长”向“价值增长”的转型。2025 年，越南手游累计下载量约 49 亿次，位居全球第二，拥有约 210 家活跃工作室，且近 95% 的下载来自海外，“高产、轻量、天生全球化”已成为其鲜明特征。然而，庞大规模背后仍存在 ARPU 偏低、资深人才不足、发行与原创 IP 能力较弱等短板。随着 IAA 向 IAP 及混合变现延伸，资本与政策逐步介入，越南游戏下一阶段的关键在于提升用户价值、产品生命周期和全球发行能力，将“全球游戏生产中心”的产能优势转化为长期的产品与品牌价值。

腾讯云&WorkBuddy 合作伙伴 Frank：AI 重构全球协作

腾讯云&WorkBuddy 合作伙伴、上海华万通信科技有限公司销售负责人 Frank 围绕游戏企业全球化过程中的跨语言协作问题，介绍了腾讯会议 AI 同传及其背后的全球协作能力。针对研发、发行、市场和运营团队分布全球导致的语言障碍，传统人工翻译存在成本高、协调复杂、信息延迟等痛点。

腾讯会议已连接 4 亿 + 用户，服务覆盖 220 多个国家和地区，依托全球 3200 多个加速节点基础设施，AI 同传将语音识别、机器翻译和语音合成串联，端到端时延低于 3 秒，首期支持中英双向互译免费使用。同时，双语字幕、实时转写、自定义热词、纪要与待办拆解等功能纳入同一套 AI 工作流。视频会议正从“连接全球团队”走向“让不同语言的人真正协同”，AI 已成为游戏企业全球组织协作的基础能力。

Unity 广告业务亚太区商务总负责人 Abby Ji：从流量博弈到价值识别

Unity 广告业务亚太区商务总负责人 Abby Ji 围绕 AI 如何重构游戏增长展开分享，核心判断是：买量正从“流量博弈”转向“价值识别”。在 CPI 持续上涨、低意向用户增多的背景下，单纯追求安装量难以为继，AI 开始预测玩家的 ROAS、LTV 和后续行为，帮助开发者锁定高价值用户。

Unity Vector 通过玩家行为、购买、表现、竞价和归因等多维数据提升匹配效率。数据显示，Unity Ads 广告网络投放规模增长 95%，美国市场 D28 IAP ARPU 提升 68%。此外，创意负责“打动人”，Offerwall 挖掘非付费用户价值，形成 IAP、IAA 之外的补充商业化路径。Abby Ji 强调，AI 并非替代增长团队，而是让获客、创意和变现更可预测、可验证，将玩家体验和长期价值重新置于增长体系中心。

Google 大中华区游戏行业经理张修竹：经营 LTV 成为新核心

Google 大中华区游戏行业经理张修竹围绕 2026 年游戏出海的市场变化和增长机会展开分享，指出全球手游增长正从“追求新增”转向“经营 LTV"。2025 年全球新增应用下载量增长微弱，但 IAP 收入和用户使用时长显著提升，表明市场增量更多来自存量用户价值。

品类上，Strategy、Puzzle 等仍有明显增长机会，产品形态向“中度化融合”靠拢，IAP、IAA 和 Hybrid 需灵活组合。增长方式上，Google 强调完整生命周期运营，涵盖预注册、安装、事件优化至成熟期再营销，不再仅关注单次安装。同时，本地化、IP 合作及差异化市场策略需与商业模式协同。2026 年的游戏出海已是产品立项、商业化、用户获取、长期运营和市场破圈组成的完整增长体系。

广大大高级商务总监黄京博：高频创意测试时代

广大大高级商务总监黄京博指出，手游买量已进入“高频创意测试”阶段。2026 年上半年，全球在投手游广告主和新素材数量持续增长，6 月新素材占比达 63.2%，素材生命周期进一步缩短。Casino、Casual 覆盖广告主最多，而 Strategy、Board、RPG 等品类单产品素材投入更高。在此环境下，AI 成为素材生产的重要变量，《Last Asylum: Plague》《The Cozy Florist》《Evo Defense》等产品已利用 AI 进行剧情钩子、角色包装、视觉风格和本地化，再以真实玩法承接用户预期。

AI 带来的不仅是低成本批量生产，版权、同质化、品控和平台审核意味着人工创意判断仍不可替代。决定买量效率的关键，在于团队能否快速发现创意方向、批量生成版本、通过投放验证效果，并将数据反馈至下一轮生产，实现素材从一次性制作向持续测试迭代的转变。

EnJoyPay 支付产品专家：支付升级为增长基础设施

EnJoyPay 支付产品专家围绕“三方支付如何从收款工具升级为游戏出海增长基础设施”进行分享，探讨平台支付政策开放后，游戏厂商如何重构全球商业化链路。

当前出海产品面临买量成本上升、留存承压、平台抽成高及商业化路径单一等问题。三方支付的价值不仅在于降低成本，更在于通过本地支付、Web Shop、用户分层和数据沉淀，提升高价值用户的付费效率与长期价值。

随着苹果、Google 支付生态开放，开发者可在官方商店保证基础覆盖的同时，利用第三方支付和官网充值承接高价值用户，构建应用内外并行的混合支付体系。支付正从后台“结算工具”走向前端“增长载体”，连接本地化体验、用户运营、买量数据和长期商业化，成为提升利润质量、沉淀用户关系和构建自主增长能力的关键一环。

EnJoyPay 将全球支付能力与游戏建站、Web Shop 及精细化运营工具结合，提供从网站搭建、本地支付接入、定价配置到订单管理和数据分析的一体化服务。其游戏建站服务旨在帮助开发者建立独立于应用商店的第二商业化体系：通过灵活配置礼包、返利与专属价格，利用多语言、多终端和本地支付提升全球玩家体验，同时沉淀数据，为高价值用户识别、会员体系建设、精准召回和长期运营奠定基础。

TikTok for Business 出海游戏行业客户经理马思捷（Alan）：IAA 游戏的价值优化

TikTok for Business 出海游戏行业客户经理马思捷围绕 IAA 游戏的市场选择、价值优化和小游戏出海进行分享。TikTok 数据显示，82% 的用户每周至少玩一次游戏，IAA 在海外手游收入占比持续提升，这意味着 IAA 游戏的增长重点正从“寻找低价流量”转向“寻找能产生广告价值的用户”。

针对 Puzzle、Match、Tabletop 等主要品类，不同区域需采用差异化策略；投放端优化目标也从 CPI 和安装量转向 D0、D7 广告 ROAS，通过 IAA VBO 直接以广告收入判断用户价值，部分产品已验证该模式对回收的提升。此外，Pangle 通过 Playable 和高质量流量补充休闲游戏用户来源，TikTok Mini Games 则去掉应用商店下载环节，让用户从信息流直接进入游戏并完成 IAA 变现。IAA 游戏的下一阶段增长，即通过更精准的市场选择、更直接的广告价值优化和更短的用户链路，缩短“流量—游戏体验—广告收入”之间的距离。

北京市兰台（深圳）律师事务所黄艳芳律师：美韩监管趋势前瞻

北京市兰台（深圳）律师事务所黄艳芳律师围绕美国、韩国游戏监管变化展开分享，聚焦概率公示、涉赌风险、消费者诉讼、国内代理人及年龄评级等关键问题。美国监管深入游戏商业化设计，不仅审查抽卡概率真实性，还审视虚拟货币体系是否掩盖真实消费成本，“不能提现”未必能规避赌博风险，消费者集体诉讼和仲裁也增加了企业不确定性。

韩国进入制度落地执行阶段，概率公示细化到具体物品、保底机制和广告展示，国内代理人制度将海外厂商纳入本地监管，消费者享有更完善的损害救济和高额惩罚性赔偿机制。两地监管虽路径不同，但趋势明确：合规正从“产品上线后处理”前移至立项、商业化设计和本地运营阶段，概率机制、虚拟货币定价、未成年人保护、广告表达和用户协议均需更早纳入产品设计。