点击蓝字 关注我们
Enjoy Global
游戏买量正在进入一个更看重“玩家价值”的阶段。
获客成本持续上涨之后，厂商对投放的要求已经很难停留在“能不能获得更多玩家”。哪些玩家更可能长期留下、产生更高 LTV，怎样在扩大投放规模的同时提高获客质量，以及如何覆盖大量不付费但保持活跃的玩家，正在成为游戏增长中更加具体的问题。
AppsFlyer 2026 年报告数据显示，全球游戏获客支出已经达到 250 亿美元。在流量竞争持续加剧的情况下，AI 也开始更多参与玩家价值预测、广告出价、素材匹配和变现等环节。对游戏厂商而言，买量正在从围绕安装量和获取成本展开，进一步延伸到对玩家长期价值的判断。
Unity 广告业务亚太区商务总负责人 Abby Ji
7 月 31 日，由 Enjoy 出海举办的“游拓边界·洞见新机”游戏出海产业峰会在上海举行。本次峰会围绕“趋势判断、区域洞察、案例分享”三条主线展开，聚焦全球游戏市场变化、重点区域增长机会、移动游戏全球化、AI 与技术、新内容形态及商业化等议题。
活动现场，Unity 广告业务亚太区商务总负责人 Abby Ji带来了围绕 AI 与游戏增长的主题分享。她将一个核心问题放在了整场演讲的中心：当单纯追求更多流量越来越难，AI 能否帮助厂商更早识别真正具有长期价值的玩家？
围绕这一问题，她进一步介绍了 Unity Vector AI 在玩家价值预测和广告投放中的应用、Tapjoy Offerwall 对非付费玩家变现的补充，以及 Unity 正在推进的 AI 自动化投放能力。
分享中还披露了一组实际数据：2025 年至 2026 年，随着 Vector 模型持续进化，Unity Ads 广告网络投放规模整体增长 95%；在美国市场，D28 IAP ARPU 提升 68%。在变现侧，《Among Us》《EverMerge》等案例则进一步讨论了广告、内购与玩家体验之间的关系。
以下为Unity 广告业务亚太区商务总负责人 Abby Ji在本次活动中的完整分享实录，由 Enjoy 出海整理发布：
从“流量博弈”到“价值识别”
“各位游戏圈的老朋友、新朋友们，大家下午好，我是Unity 广告业务亚太区商务总负责人 Abby Ji。非常欢迎大家来到今天的现场。俗话说，科学的尽头是玄学，随着这几年投放越来越难，感觉买量也变成了一门移动互联网行业的‘玄学’，凭感觉投、拼价格卷、赌爆款素材。但今天我想跟大家聊聊如何告别‘玄学’：利用 AI 的底层突破，实现从盲目的‘流量博弈’，到精准的‘价值识别’，做出真正可预测、可优化的全球增长。”
接下来的时间里，我会用最精炼的逻辑带大家拆解三个核心部分：第一，看清 Unity 的 AI 全景；第二，看 AI 如何赋能 Vector 与 Offerwall 两大增长重武器；第三，落地到如何“以玩家优先”精准识别价值，并把这些转化为实实在在的增长。
在深入产品前，我们先做个新旧时代的对比。过去我们关注的是的是“流量博弈”，拼量拼价、赛道内卷，把屏幕前活生生的人简化成可替换的“点击”。买来一堆低意向流量，成本一路飙升，LTV 却见顶了。而未来，我们要关注的是的是“价值识别”，用 AI 精准识别每个用户的真实价值，以玩家体验为中心，实现更高 LTV 的可持续增长。一句话：AI 让我们从“抢流量”，彻底升维到了“读懂玩家”。
Unity 的 AI 布局
对 Unity 来说，AI 绝不只是创作辅助，更是贯穿我们整个生态的“通用底层引擎”。
支撑这份决心的，是 Unity 独一无二的生态全链路：从游戏开发，到产品整体部署，到市场化增长，一切游戏所需都在 Unity 内。Unity 作为全球领先的游戏引擎，每月赋能超过 30 亿活跃消费者，不仅在游戏领域，更跨越到工业、汽车等 3D 领域，真正实现了全链路的“开发 - 部署 - 增长”。
我们用三个数字说话：全球 Top 1000 手游中 70%+ 由 Unity 制作，Top 100 手游中 86% 用 Unity 实现增长，每月触达 3B+ 活跃设备。基于这样雄厚的数据底座，AI 已经真正贯穿到 One Unity Vision 的每一个环节。
了解了整体布局，大家最关心的肯定是：这套强大的 AI 底座，具体怎么帮大家买对量、变好现？接下来重点看 Vector 与 Offerwall。
Vector AI
从安装量转向长期价值
在看产品前，先看一组现实数据：根据 AppsFlyer 2026 最新报告，全球游戏获客支出已高达 250 亿美元，商店里几十万款 App 在疯狂抢夺注意力。买量成本上升、变现收益跟不上，这种巨大的“张力”就是各位开发者每天睡不着觉的现实增长鸿沟。
怎么办？必须把“买量思维”升级为“价值思维”。过去买量是追逐便宜的安装数，结果获取了大量低转化、低 LTV 的玩家；而价值思维是直接用 AI 预测玩家的长期 ROAS/LTV。随着模型能力不断成熟，基于精准价值识别的投放，将逐步取代依赖大量低意向流量的做法。
在玩家生命周期的每一个阶段，Unity 都提供了完善的工具链，从 Ad Network、Offerwall 到程序化方案，以及 OEM 和运营商为底座的预装服务，让开发者在每一个增长节点都能找到最适合的 AI 引擎。
一个统一的 Unity 生态系统，衍生出多个由 Vector AI 驱动的增长引擎。它不是孤立的工具，而是相互联动、协同发力的增长飞轮。
Unity Vector AI 的核心使命，就是用数据把合适的玩家与合适的游戏精准匹配。因为 Unity 既驱动游戏创作，又驱动增长，这种“既懂游戏又懂玩家”的独特地位，让 Vector 能做出比任何单向平台更聪明的预测。
那 Vector 的底气来自哪里？来自别人拿不到的“引擎原生数据 DNA"。它穿透 7 大数据层：开发数据、购买数据、运行时数据、玩家行为、游戏表现、竞价数据和归因闭环。Vector 知道游戏是怎么建的、玩家何时首充、设备实时性能如何……这种全视角闭环，是只有 Unity 才能提供的复合优势。
基于这个数据 DNA，Vector 展现出三大杀手锏：第一，全局智能，实现“玩家 + 游戏”双维度深度匹配；第二，适配所有变现模式，无论是 IAP、IAA 还是混变都能双向提效；第三，持续进化的 AI 飞轮，生态里每增加一款游戏 Vector 都会变得更聪明。
口说无凭，看实测数据：从 2025 到 2026，随着 Vector 模型的持续进化，我们的网络投放规模整体猛增了 95%。AI 带来的不只是技术升级，而是真金白银的规模爆发。
再看获客质量：在极其卷的美国市场，D28 IAP ARPU 提升了 68%。这充分证明：Vector 不仅帮你把量扩上去，更能帮你把高付费意向的“金主玩家”找出来。
创意仍然要“打动人”
买量模型再聪明，也需要好的创意来打动人。如果说 Vector 负责后台“找对人”（What you see），那么创意就负责前端“打动人”（What users see）。AI 是极佳的效率放大器，但请记住这句金句："AI 不是你的目标受众，玩家才是。”创意永远要尊重人类玩家的真情实感。
怎样给 Vector 这台发动机加满“燃料”？记住这几条实操指南：准备 6–8 个多元化素材起步，每$100 日预算配 1 个包，10–14 天轮换 2–4 个；同时要把长创意用于“再互动”。素材越多样，触达的用户动机就越广。
Offerwall
覆盖不首充的玩家
讲完获客，再看变现。游戏中 95% 的玩家是从不首充的“沉默大多数”，73% 的厂商难以从他们身上赚到钱，而纯广告填补率又在下滑。怎么打破这个死局？我们需要 Tapjoy Offerwall 这条 AI 驱动的“第三条收入线”。
Offerwall 让玩家通过自主完成任务获取游戏内货币，也让非付费玩家产生变现价值。
作为“用户触发型”收益引擎，Offerwall 拥有三大核心优势：第一，iOS/Android/Web 跨平台秒级部署；第二，拥有行业最丰富的任务类型与高价值品牌广告；第三，纯粹创造增量收益，完全不蚕食原本的内购。
在游戏经济模式的谱系中，从横幅、插屏等软性商业化，到 IAP 内购等硬性商业化，Offerwall 正好填补了中间的空白，它为高参与度但零付费的玩家提供了一条高价值变现路径。
Unity 的行业数据报告统计，Offerwall 对于提升用户留存效果显著。因为玩家通过完成任务获得了游戏内资源，游戏体验变好了，在线时长和留存率自然水涨船高，形成了变现与留存的正向循环。
在这里跟大家独家预告一下 Unity 下半年的重磅动作：我们即将在今年下半年上线 Unity Ads MCP，让 AI 自动化优化再上一个新台阶。未来，随着 MCP 的全面落地，大家投广告不再需要每天打“心理战”和看“玄学曲线”，AI 将自动完成全流程的精细化预测与调优。
回到玩家体验
聊完了产品，我们回到最重要的本质问题：如何让价值识别更精准，真正实现“玩家优先”的高质量增长？
只靠 IAP 的日子越来越难了，行业付费率中位数只有 0.4%，10% 的“大 R"养活全公司，风险极高；但疯狂插广告又会毁了留存。我们的态度是：“广告即玩家体验”。用 Unity 的 Ad Quality 工具透明管控广告质量，在不伤留存的前提下稳步拉升 LTV。
来看顶级案例《Among Us》（9 亿下载，650 万 DAU）。他们加广告时坚守“三条红线”：不 P2W、不打断对局、只做加法。放在空闲时段并限制每日上限。结果没有任何负面反馈，反而有 10%–15% 玩家主动看广告，实现了收益与信任的双赢。
从《Among Us》中我们总结出‘价值交换的三个原则和四步法：将 IAP 与 IAA 协同设计，变现时机贴合行为，分层运营并让玩家自主选择。遵循‘分层 Segment→测试 Test→度量 Measure→谨慎放量 Scale'，让广告成为增益而非对用户体验的破坏。
再看《EverMerge》的硬核数据：通过精准用户分组，将 Offerwall 逐步开放给非付费者甚至付费者，实现了 IAP ARPDAU 提升 10%、总 ARPDAU 提升 13%。证明只要策略得当，IAA 与 IAP 绝对是双赢飞轮。
今天跟大家交流了这么多，最后请大家带走这三句话：第一，回归玩家体验，就是回归增长的本质；第二，AI 让精准的‘价值识别’彻底取代盲目的‘流量博弈’；第三，把选择权与掌控权交回开发者，帮助创作者成功是 Unity 的 DNA。
出海政策精选文章：
谷歌开发者账号验证 | 邓白氏编码验证 | Google Play 8.3/10.3 政策违规自救指南 | 谷歌开发者账号验证码 | 暂停付款&二次验证策略 | Google Play 两步验证政策 | 谷歌开发者企业账号 | Google Adsense 收款 | Google Play“照片和视频访问权限”政策正式生效 | Google Ads 博弈政策 | Google Ads 约会类政策 | 巴西强制开放苹果三方商店 | 抽成仅 20%！三星商店搅局 | 订阅功能冷知识政策 | 韩国“海外游戏”代理人制度 | 上架韩国 Google Play 政策 | 韩国游戏市场 GRAC 认证攻略 | 韩国概率公式法的应对策略 | 韩国游戏道具概率新规 | 日本专利指南 | 印尼游戏出海合规指南 | 越南游戏市场合规政策 | 苹果“断供”俄罗斯开发者 | GDPR 和 DMA | Discord 注册使用技巧 | Facebook 小游戏解读
出海支付精选文章：
《堡垒之夜》回归美国 App Store 并接入三方支付 | 重磅！苹果美区开放三方支付 |IAP 游戏三方充值实操 | 亚洲数字支付 | 日本数字支付 | 韩国数字支付 | 中国台湾数字支付 | 欧洲拉美数字支付 | 俄罗斯支付 | 印尼数字支付 | 泰国数字支付 | 越南数字支付 | 菲律宾数字支付 | 马来西亚数字支付 | 巴基斯坦数字支付 | 英国数字支付 | 德国数字支付 | 法国数字支付 | 意大利数字支付 | 西班牙数字支付 | 波兰数字支付 | 葡萄牙数字支付 | 丹麦数字支付 | 巴西数字支付 | 阿根廷数字支付 | 哥伦比亚数字支付 | 官网支付如何搭建 | 苹果谷歌开放三方支付的逻辑
出海税收精选文章：
谷歌和苹果商店全球各国税收信息汇总（2025 版） | 重磅！日本双平台代收 10% 税 | Google Play 税务大变革 | 日本税务合规 | App Store 税收政策调整 | Google Play/Admob 税务信息填写攻略 | 俄罗斯税收体系
