近期，亚马逊密集上线多项功能更新，涵盖广告投放、买家购物及评论展示等核心环节。

这些变动虽细微，却直接关联卖家的流量获取与运营成本。以下深度解析各项更新及其应对策略。

广告投放正在被 AI 接管

SP 广告后台新增“定向策略”复选框。

启用后，系统将依据投放目标及同类爆款数据，每 12 至 24 小时自动添加最多 4 个新词或新投放，且出价不超过设定上限。

此功能看似是免费的 AI 拓词助手，实则核心在于“智能砍词”。亚马逊公开了四条 AI 淘汰规则：

• 连续 3 天无曝光的关键词；
• 连续 7 天无点击的关键词；
• 消耗日预算 15% 以上但零转化的关键词；
• 14 天内点击超 20 次但无转化的关键词。

这意味着算法将自动剔除低效流量，终结“养词”时代。目前该功能处于灰度测试阶段，建议卖家谨慎操作：

若手动投放尚未跑通，盲目开启可能导致预算浪费；若已有数据基础，可小预算测试，并严密监控新增词的转化表现，避免泛流量拉低整体账户权重。广告全自动化已成定局，提前掌握 AI 淘汰逻辑是降低成本的关键。

Alexa 全面接入 AI，打通语音购物与定制生产链路。

用户无需搜索或筛选，仅需语音指令（如“我要印着橘猫照片的手机壳”），AI 即可自动生成商品并完成下单配送，全程享受 Prime 服务。

这一变革颠覆了定制类卖家的传统优势（设计、沟通、服务），买家直接与 AI 交互。同时，新版 Alexa 能基于用户习惯主动推荐、提醒复购，彻底重构“搜索 - 对比 - 下单”链条。

对卖家而言，竞争逻辑已变：Listing 优化需从“让人看到”转向“让 AI 识别”。产品参数与卖点搭建必须贴合 AI 逻辑，供应链需具备快速响应碎片化定制的能力。适配 AI 规则者，方能抢占下一阶段的流量入口。

加拿大站上线在途追加，小件产品的红利来了

该功能允许买家在订单签收前随时追加商品，无需重新下单或凑免邮门槛，新增商品将并入原包裹配送，且支持无损取消。

目前仅限加拿大站 Prime 会员，覆盖家居、宠物、数码配件、服饰书籍等日常小件。

此举大幅降低了二次下单门槛，将冲动消费转化为实际订单。对于高频复购的小件刚需产品，这是显著的流量红利。建议加拿大站卖家迅速调整选品策略，优化前台展示以适配该功能入口，抢占先机。

评论权限在收紧，数据获取越来越难了

亚马逊正灰度测试新的评论展示规则：未登录或未认证的游客账号，仅可见星级评分及 AI 生成的评价摘要，完整图文评论需登录后查看。

虽然目前仅覆盖部分品类，但趋势明确：平台正逐步收紧评论数据开放度。这将直接限制依赖爬虫抓取竞品评论的第三方工具，增加数据挖掘的难度与成本。

卖家应对策略：

1. 重视 AI 评论摘要：确保核心卖点清晰正面，避免高频差评词出现在 AI 汇总内容中。
2. 建立自有数据体系：减少对外部工具的依赖，依托官方后台数据搭建运营追踪框架。

综上所述，亚马逊的一系列更新指向同一方向：AI 接管流量分发，数据管控趋严，用户体验优先。这倒逼卖家从“拼执行力、铺货量”转向“拼规则理解、拼适配速度”。当前部分功能仍处于测试期，正是卖家调整策略、优化链接的最佳窗口期。

亚马逊AI 侵权申诉指南（附模板）

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