今天这条别划走 —— 购物车（Featured Offer）的门槛，被亚马逊拆了。
亚马逊卖家论坛官方公告确认：2026 年 7 月起逐步移除 Featured Offer 卖家资格要求，全球站点分阶段推进，年底前全部落地。卖家无需操作，全店报价自动纳入竞争。
以前绩效差、账号新的卖家，连购物车门都摸不到；现在不管你是谁，直接上桌抢
旧规则两步走，新规则一步到位
旧版购物车是两道关：第一道，卖家资格审核 —— 账号资质、上架时长、订单缺陷率、迟发率，不达标直接出局；第二道，够格的卖家里比价格、比配送、比库存，得分最高的拿购物车。
新版直接砍第一道关。亚马逊原话："卖家资格这一步不再给消费者带来额外价值。" 所有卖家，新店老店、绩效好坏，全部自动进候选池。购物车怎么选没变 —— 还是看价格、配送、表现。变的是参赛人数，从 "及格线以上赛跑" 变成 "全员马拉松"。
跟卖者笑了，品牌卖家头大了
对谁最有利？新卖家和跟卖者。
以前跟卖者就算价格低 5 块，账号绩效不够格就进不了候选池，你品牌卖家稳稳吃 Buy Box。现在跟卖者直接上桌，价格低就是硬道理，购物车轮换频率大幅加快。标品、公模、无品牌壁垒的产品，首当其冲。
新卖家也是利好 —— 冷启动最难的就是没绩效、没购物车，现在门槛没了，价格有竞争力、FBA 跟得上就有机会。
但对靠账号资历守购物车的老卖家，这就是降维打击。积累三年的账号权重不再是免死金牌，多卖家 Listing 以后纯靠价格和配送说话，利润空间进一步压缩。
还有个隐性变化：FBA 权重更高了。既然所有人都能竞争，配送时效就成了最硬的分水岭，FBA 相对自配送的优势被放大。
卖家现在立刻做四件事
第一，上自动调价工具。竞争人数变多、轮换变快，手动调价跟不上。选靠谱 repricer 设置好利润底线，让系统实时跟价。但别陷入无底线价格战，守住毛利比守购物车更重要。
第二，品牌备案 + 透明计划赶紧做。跟卖加剧是板上钉钉，Brand Registry 是基础，Transparency 透明计划是终极防跟卖武器 —— 每件商品唯一二维码，跟卖者没码发不了货。
第三，死守库存和配送时效。FBA 卖家确保旺季备货充足；自配送把处理时间压到最短，能开 SFP 就开，Prime 标识在购物车竞争里权重很高。
第四，差异化才是终极护城河。价格战打到最后所有人都不赚钱，真正能守住购物车和利润的是品牌差异化 ——A + 页面、独家设计、捆绑销售，让消费者认的是你品牌而不是最低价。
最后说句实在话
亚马逊这次调整，本质是把 "卖家资格壁垒" 换成 "报价竞争力壁垒"。平台要的是消费者拿到最低价、最快配送，谁赚钱不是它关心的。
以前你可以靠账号老、绩效好吃老本，以后只能靠价格低、配送快、产品好说话。
把这篇转给身边做亚马逊的朋友，尤其是做标品、被跟卖困扰的 —— 规则变了，打法也得跟着变。
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