龙出海物流董事长高长春：小红书Redshop出海 挑战与机遇并存

目前 Redshop 覆盖美国、英国、澳大利亚、新加坡、马来西亚、中国香港、中国澳门等 9 个核心市场。Redshop 仍处内测阶段，大规模公开招商尚未开始，首批受邀商家主要来自小红书原生店铺。

据悉，2025 年 3 月，小红书启动“电商出海领航计划”，向部分国内商家开放内测，跑通跨境交易、支付、物流全链路。2026 年 2 月，小红书成立海外业务部门 Rednote，将原国内电商运营负责人银时调往国际化团队。4 月，Redshop 举办线下沙龙，宣布首期定向邀请 50 名种子商家，重点覆盖非遗手工、特色手工艺品等品类。7 月，Redshop 正式上线。

对此，深圳市龙出海物流董事长、网经社电子商务研究中心特约研究员高长春接受数字经济新媒体&智库#网经社专访。

1. 跨境电商已经巨头林立，小红书为什么此时还要做 Redshop？是否与上市有关？

我觉得小红书做 Redshop，首先是商业闭环的自然延伸。

小红书最有价值的资产之一，是用户愿意在这里找产品、看体验、做消费决策。过去这部分价值更多通过广告实现，Redshop 相当于把“发现商品”继续往“购买商品”延伸。

上市当然可能是一个背景因素。公开信息显示，小红书正在筹备潜在香港 IPO。Redshop 可以增加全球化和商业化想象空间，但目前还处于早期阶段，说它为了上市而做，我认为有点倒果为因。真正决定 Redshop 价值的，最后还是 GMV、复购和盈利能力。

2. 定向邀约、小而美精品运营，与 Temu、SHEIN 这些模式相比，有什么不同？

我觉得 Redshop 如果聪明，就不要去跟 Temu、SHEIN 拼谁更便宜。

全球低价小包的政策红利已经在收缩，美国、欧洲都在加强对低价值电商包裹的税收和监管。未来单纯依赖“中国低价商品 + 跨境直邮”的模式，成本会越来越高。

Redshop 反而适合走“小众精品 + 内容解释 + 品牌溢价”路线。现在首批邀约也明显偏向原创、手作、非遗和特色商品。

一句话概括：别人卖的是更便宜的商品，小红书更适合卖“为什么这个东西值得买”。

3. 国内已经验证的“种草、信任、转化”，复制到海外能成功吗？

有机会，但不能简单复制。

国内消费者看一篇小红书笔记产生信任，是多年社区文化积累的结果。美国人、英国人、东南亚消费者的内容习惯、达人关系、审美、支付、售后预期都不一样。

所以 Redshop 真正要出海的，其实有三样东西：商品、内容和信任机制。

其中最难的是第三个。海外消费者必须觉得这是他们自己的社区，有当地创作者、当地语言和当地生活场景。小红书此前因为 TikTok 用户迁移获得过一批海外用户，但流量进来和形成稳定消费生态，是两件完全不同的事情。

4. 哪一类中国商家最值得关注 Redshop 机会？

我反而不建议所有跨境卖家都一窝蜂进去。

Redshop 早期更适合三类企业：第一，有设计感、有故事、有文化差异化的产品；第二，毛利能够覆盖内容营销和跨境履约成本；第三，本身具有一定柔性供应链能力，可以快速测试、小批量迭代。

大量完全同质化的白牌商品，在成熟平台拼价格可能效率更高。

所以 Redshop 真正可能跑出来的，是一批过去在亚马逊上“不够标准化”，在 Temu 上又“不愿意拼最低价”的中国小而美品牌。

5. 从跨境物流和供应链角度看，Redshop 最大的挑战是什么？

很多人做跨境电商容易高估流量，低估履约。

消费者看到内容下单，只完成了前半程。后面还有清关、税费、物流时效、海外仓、退换货和售后服务。任何一个环节掉链子，前面辛辛苦苦建立起来的信任都有可能一次性归零。

所以我一直有一个判断：跨境电商做到最后，物流已经不只是运输问题，而是品牌体验的一部分。

我们长期做跨境物流也能明显感觉到，未来平台竞争一定会从“谁流量便宜”，进一步走向“谁能把内容、供应链和全球履约真正连起来”。

6. Redshop 会给中国企业和跨境服务产业带来哪些新机会？

如果 Redshop 能够跑起来，机会不会只属于平台和卖家。

它背后还需要一整套生态，包括选品、品牌定位、海外内容、本地达人、知识产权、合规、支付、跨境物流、海外仓以及当地政商资源。

这也是相关行业协会、研究院及物流企业这些年一直在做的事情。未来也愿意围绕企业出海诊断、供应链与物流方案、专项顾问服务、国际资源对接以及跨境主题活动，与更多平台、产业带和出海企业形成合作。

我个人比较看好这样一种趋势：过去中国企业出海，先找渠道卖货；未来越来越多企业会先建立海外认知，再完成交易。

Redshop 能不能成为这个新入口，现在还不能下结论，但这个方向值得持续观察。

专家介绍：高长春，深圳市鼎汇出海跨境电商研究院理事长、深圳市龙出海科技物流董事长、网经社电子商务研究中心特约研究员。深耕跨境电商、供应链管理与企业出海服务领域超过 15 年，具备丰富的一线运营管理与产业资源整合经验。曾任行云集团高级副总裁，后全面负责集团出海业务及资本市场相关工作，推动企业全球化业务布局、运营效率提升与战略升级。

【小贴士】

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