跨境大卖千岸科技上市：年收近20亿，真正值得关注的不只是规模

7 月 29 日，深圳跨境电商企业千岸科技正式登陆北京证券交易所，成为又一家走上资本市场的跨境品牌企业。

很多人可能没有听过“千岸科技”这个名字，但大概率见过它旗下的产品：Ohuhu 马克笔、Tribit 蓝牙音箱、Sportneer 运动户外用品，以及 iClever 儿童耳机。

从 2010 年成立，到如今登陆北交所，千岸科技用了 16 年时间，从一家依托亚马逊成长起来的跨境卖家，逐步发展出多个自有品牌，年营收接近 20 亿元。

对跨境电商行业来说，千岸科技上市真正值得关注的，不只是多了一家上市公司，而是它呈现出了一条相对清晰的发展路径：从依赖平台流量和选品能力卖产品，逐步转向以产品开发、品牌经营、供应链和组织能力驱动增长。

营收增长之外

利润增长更值得关注

2023 年至 2025 年，千岸科技营业收入从约 14.00 亿元增长至 19.81 亿元，净利润则从 9643 万元增长至 2.20 亿元。

根据千岸科技招股书，2023 年至 2025 年，公司归母净利率由 6.89% 提升至 11.08%。2025 年，公司营业收入同比增长 18.82%，归母净利润同比增长 52.24%，利润增速明显快于收入增速。

这说明千岸科技近几年的增长，并不只是依靠增加销量和扩大广告投入。产品结构调整、高毛利品类增长以及低效 SKU 精简，也在持续改善公司的盈利质量。

其中，Ohuhu 所在的艺术创作板块表现尤为突出。2025 年，该板块实现主营业务收入约 8.24 亿元，占主营业务收入的 41.93%，同比增长 53.13%，毛利率达到 50.15%，已经成为公司的第一大收入和毛利来源。

艺术创作产品能够成为增长核心，与品类本身的特点也有一定关系。马克笔等产品可以在颜色体系、墨水配方、笔尖设计、书写体验和套装组合方面形成差异，还能够向画本、画架及其他美术用品延伸，具有进一步拓展产品线和形成复购的空间。

与此同时，千岸科技并没有平均发展所有品牌和品类，而是逐步收缩部分盈利能力较弱、竞争较为激烈的产品，将开发、供应链和营销资源集中到增长更快、毛利率更高的核心业务。

这也说明，品牌矩阵并不等于不断增加品牌和产品数量。真正有效的品牌策略，往往是找到具有用户基础和增长潜力的核心品类，并围绕这一品类持续投入。

从寻找产品

转向更深入地参与产品开发

千岸科技经营模式的变化，还体现在产品开发方式上。

2025 年，公司合作开发产品收入占比达到 57.12%，自主研发产品收入占比为 14.17%，直接选品产品收入占比则降至 28.71%。

这意味着，超过七成收入已经来自自主研发或与供应商共同开发的产品，单纯依靠市场选品获得收入的比例正在下降。

对于早期跨境卖家而言，核心能力通常是从供应链中找到合适的产品，再通过店铺运营、广告投放和平台流量完成销售。

但当市场竞争加剧、同类产品不断增加，仅靠选品和运营越来越难形成持续优势。企业需要更深入地参与产品定义，包括消费者需要什么功能、产品适合什么使用场景、材料和结构如何调整，以及怎样与同类商品形成差异。

从直接选品转向合作开发和自主研发，说明千岸科技正在将原本建立在平台运营上的优势，进一步延伸至产品端。

这种变化未必能在短期内迅速制造爆款，却有助于企业减少同质化竞争，也让品牌不再只是商品外包装上的名称。

亚马逊仍是基本盘

但渠道正在走向多元化

千岸科技依然是一家高度依赖亚马逊的跨境企业。

2025 年，公司通过亚马逊实现销售收入约 16.81 亿元，占主营业务收入的 85.55%。不过，这一比例已经由 2023 年的 93.42%，连续下降至 2024 年的 90.30% 和 2025 年的 85.55%。

需要注意的是，占比下降并不代表亚马逊业务收缩。同期，千岸科技的亚马逊销售收入仍由约 12.96 亿元增长至 16.81 亿元。

变化在于，独立站、线下零售和其他电商渠道的增长速度更快。

2025 年，公司品牌独立站收入约 1.12 亿元，占主营业务收入的 5.68%；Michaels、TikTok 等渠道也开始形成一定规模。

这是一种更现实的渠道策略：不是急于“逃离亚马逊”，而是在继续利用亚马逊完成规模销售的同时，逐步建设品牌官网、线下零售和内容电商渠道。

亚马逊可以提供流量、交易信用和全球履约基础设施，但消费者关系、评价体系和交易数据较多沉淀在平台内部。只有当消费者在平台之外仍然愿意主动寻找和购买品牌，渠道多元化才有机会进一步转化为品牌独立性。

目前，千岸科技的亚马逊渠道占比仍然超过八成。因此，平台规则、广告成本、仓储费用和流量机制的变化，依旧会对公司经营产生较大影响。

亚马逊既是千岸科技成长的重要基础，也是其下一阶段需要逐步突破的经营边界。

从“卖货大卖”走向“品牌公司”

千岸科技上市为跨境行业提供的真正启示，或许不是“亚马逊卖家也能上市”，而是跨境企业持续做大的关键，正在发生变化。

过去，企业可以依靠平台红利、选品速度和广告投放获得增长；现在，竞争逐渐转向产品开发、品牌经营、供应链效率和组织能力。

从单品到品类，从店铺到品牌，从亚马逊渠道到多渠道布局，再从运营团队走向产品、供应链和数字化组织，这条路比打造一个爆款更慢，也更考验企业的长期投入。

年收入近 20 亿元，只是千岸科技当前经营规模的体现。

它能否在 Ohuhu 之外培育出新的增长业务，能否降低对亚马逊和美国市场的集中度，以及能否把已有的经营能力复制到更多品牌和渠道，才是上市之后更值得观察的部分。

千岸科技已经从一家依托平台成长起来的跨境卖家，走到了品牌公司的门口。

接下来要证明的，是它能否进一步成长为一家真正具备全球产品、渠道和品牌能力的企业。