当下宠物赛道中，智能项圈、宠物陪伴机器人等智能硬件持续吸引资本目光，但宠物健康养护衍生的功能性营养品赛道，正走出一条稳定增长新曲线。
越来越多养宠人把关节养护、肠胃调理、美毛类营养剂纳入日常开销，美国本土品牌 Pet Honesty 便是这一细分赛道的标杆玩家，行业测算其年营收约 1330 万美元，线下入驻门店数量接近 13000 家，覆盖全美主流零售渠道。
宠物营养补充剂在美国市场发展已久，但早年仅作为可选护理品，消费频次偏低。近 5 至 8 年，“把宠物当家人”的消费理念落地，饲主如同给自己购置保健品一般，定期为爱宠购入各类功能性营养品，品类完成从非必需到高频刚需的转变。
行业数据清晰印证增长潜力：市场调研机构 Grand View Research 数据显示，2025 年全球宠物营养品规模达 28 亿美元，预计 2033 年增至 46 亿美元，年均复合增速 6.9%。
- 犬用营养品仍是市场主力，2025 年占据 63.1% 市场份额；其中关节养护品类需求最高，占比 21.6%，中大型老年犬关节退化高发，长期食补比手术治疗性价比更高。
- 猫用营养品成为第二增长曲线，城市养猫群体持续扩容，2026 至 2033 年猫营养品市场复合增速预计达 7.2%。除关节、肠胃护理外，美毛、免疫、舒缓情绪等细分产品不断丰富，推动行业走向全维度健康管理。
功能性营养品自带商业属性：
- 溢价空间充足：区别于刚需主粮，营养品属于健康升级消费，消费者更看重实际功效，对价格包容度更高；
- 用户复购稳定：营养品需长期食用才能见效，一旦适配宠物体质、适口性达标，极易形成持续性复购；
- 产品线延展性强：可围绕宠物不同健康痛点搭建完整产品矩阵，覆盖全生命周期养护，持续提升客户单值。
目前赛道内成熟玩家云集，除 Pet Honesty 外，还有被健合收购的 Zesty Paws，以及依托 DTC 模式发展的 Native Pet、PetLab Co. 等品牌。
Pet Honesty 由 Ben 与 Camille Arneberg 夫妇 2018 年在奥斯汀创立，创业初衷源于自身养宠痛点：市面保健品要么适口性差、宠物抗拒喂食，要么配方标注模糊，功效难以考证。品牌锚定"Honest（坦诚）”作为核心定位，打造兼顾适口性与真实效用的软咀嚼营养片。
产品添加南瓜、红薯、燕麦、苹果醋等天然食材提升风味，再搭配益生菌、鱼油、蘑菇提取物、维生素等功能性原料，针对性解决关节、消化、皮肤、免疫等各类问题。品牌官网完整公示全部原料清单，并详细标注每种成分对应的养护作用，让消费者清晰看懂产品配方。
单纯成分公开不足以打消用户顾虑，品牌双重加码专业背书：
一是取得美国动物营养补充剂委员会 NASC 认证，该标准覆盖原料检测、生产管控、标签规范全流程，是当地行业公认权威资质；
二是 2025 年组建专业健康顾问委员会，吸纳执业兽医、动物学博士、高校科研人员参与产品研发与功效验证，确立“科学为先”的产品研发逻辑。整套体系围绕成分透明、合规安全、功效可追溯三大核心，构建差异化信任壁垒。
依托扎实的用户信任基础，品牌从产品、渠道两大维度持续拓宽增长边界。
基础软嚼片推出熏肉、鸡肉、烤鸭等多种风味，弱化保健品属性，当作日常零食投喂；针对猫咪挑食特性，专门研发外脆内软的双质地咀嚼片，不直接复用犬类产品线。品类布局持续延伸：除内服营养剂外，同步上线洗护香波、耳道清洁液、止痒喷雾等外用产品，形成内服外用一体化宠物健康护理体系。
渠道发展分三步走：初期依托亚马逊快速打开市场、积累基础客群；同步搭建品牌独立 DTC 官网，入驻 Chewy 垂直宠物电商；2022 年正式拓展线下零售，截至 2026 年，产品入驻 PetSmart、Petco、Target 等近 13000 家线下商超门店，实现线上线下全覆盖。
官网不只是销售载体，更是品牌科普阵地。平台开设专属健康专栏，持续输出宠物焦虑、肠胃胀气、口腔护理等专业养护内容，降低消费者选购门槛，长期沉淀忠实用户，拉动复购转化。
如今宠物行业竞争重心已经转移，市场不再只满足基础喂养需求，饲主愈发重视宠物生存质量，智能养宠硬件与营养保健品双双迎来增长。随着宠物拟人化消费趋势持续深化，宠物养护会朝着精细化、长期化方向发展，品牌想要抓住长期红利，核心是围绕宠物完整生命周期，建立深度、稳定的用户消费联结。
