南美外贸中，巴西与阿根廷常被优先关注，而智利的独特优势易被忽略：作为全球第一铜、第二锂资源国，依托中智自贸协定长期零关税及 2030 可再生能源硬性目标，光伏、储能及矿机需求巨大。然而，本地 SEC 电气强制认证、锂矿外资股权限制及冗长账期等痛点极易导致亏损，照搬东南亚低价走量模式难以盈利。以下结合海关进出口数据，拆解 2026 下半年展会获客与 2027 矿业/新能源政府招标两套落地方案。

一、智利完整国情 & 权威贸易大盘

四大独有市场差异化优势

全球核心锂铜资源国

已探明铜储量占全球 22.7%，锂储量 22.7%；2024 年铜产量 550 万吨、碳酸锂 28.5 万吨，矿产出口占全国近六成。本土盐湖与露天矿山常年采购开采及提锂成套设备。国家推出《锂业国家战略》，推进盐湖本土化加工以减少原矿出口，上游设备进口需求激增。

绿色能源硬性国策

《2050 碳中和计划》落地，目标 2030 年全国 80% 电力来自风光能源。北部沙漠光伏、南部风电大规模招标；新能源车免征进口关税，2035 年将全面禁售燃油车，储能与整车配套增量持续释放。

中智自贸长期红利

2006 年生效的双边自贸协定使绝大多数机电、五金、纺织产品享受长期零关税，是南美对华关税门槛最低的大国。同时加入 CPTPP 及 34 项双边贸易协定，货物可分拨至拉美及亚太多国。

营商环境与潜在风险

智利政治稳定、法规透明，外资保障体系完善，极少发生国有化征收事件，矿产与能源项目投资流程标准化，适合长线大额工业订单。短板在于：电气产品需强制 SEC 安全认证、无线设备需 SUBTEL 入网审批；矿产外资股权受限；本土批发商账期普遍为 60-90 天，中小客户回款较慢。

权威基础经济指标

2024 年总人口 1976 万，人均 GDP 1.7 万美元，属高收入经济体；2025 年 5 月失业率 8.9%。历年 GDP 增速：2022 年 (2.2%)、2023 年 (0.5%)、2024 年 (2.6%)，2025-2026 年预测均为 2.1%-2.2%。2024 年智利全国外贸总额 1813.2 亿美元，其中出口 1018.1 亿美元（+6.5%），进口 795.1 亿美元（-0.8%）。

2024 年中智双边海关精准统计

全年双边进出口总额 615.8 亿美元。

中国出口智利 206.5 亿美元，同比上涨 5.9%，主力产品为手机、乘用车、蓄电池及工程机械；

中国自智利进口 409.3 亿美元，同比下滑 4.8%，铜精矿、电解铜、锂盐及车厘子占绝对大头。贸易定位上，中国连续多年为智利全球第一大贸易伙伴及第一进口来源国；智利则是中国在拉美第三大贸易国，也是国内最大铜矿与锂原料供应地。

2026-2027 三大国家级长期采购风口

盐湖提锂与绿色矿山改造：安托法加斯塔北部盐湖扩建，破碎、萃取及储能矿机全年招标；

全域风光储能项目：北部沙漠光伏集群、南部风电基地分批开标；

电动化交通普及：公交与出租电动补贴落地，乘用车及充电桩批量采购。

二、三份海关完整进口权威榜单

榜单 1：智利全球进口 TOP10（2024 全年刚需）

成品油

原油

载人乘用车

货运机动车辆

音视频通信整机

石油气及烃类气

成品西药

自动数据处理整机

鲜冷牛肉

推土机、压路机等工程机械

榜单 2：2024 年中国出口智利前十商品（单位：亿美元）

电话机影音设备：10.7

载人乘用车：9.0

低值综合杂货：5.5

自动数据处理设备：4.9

储能蓄电池：4.8

货运卡车：4.4

热轧钢板：3.9

三轮代步车：3.8

橡胶轮胎：3.0

橡塑鞋靴：3.0

榜单 3：中国自智利进口前十商品（单位：亿美元）

铜矿砂精矿：213.4

未锻轧精炼铜：54.0

鲜车厘子桃李：39.5

碳酸盐锂原料：20.9

硫酸盐木浆：20.2

铁矿砂：15.3

电解铜阳极：10.7

氟溴碘矿：4.5

肉渣饲料：2.9

化学木浆：2.7

四大差异化盈利赛道

赛道 1：锂铜矿山成套设备（2027 头号长线蓝海）

适配商家：盐湖提锂设备、破碎筛分、井下矿卡、矿区光伏储能厂商。智利作为全球锂铜核心产区，2026 EXPONOR 及 2027 EXPOMIN 两大矿业展汇聚全球矿企；本土 Codelco、SQM 等头部盐湖集团每年进行框架采购，单批订单体量达百万美元，且同行低价内卷极少。

赛道 2：光伏储能 + 新能源整车

适配商家：光伏组件、逆变器、储能电池、电动客车、充电桩厂家。新能源车免征进口关税，光伏无高额附加税，政府项目提供长期稳定补贴，整车与储能复购周期长。

赛道 3：通信电子、家用轻工（中小外贸现金流）

适配商家：手机、灯具、小型家电、箱包贸易商。智利线上平台 Mercado Libre 流量稳定，零关税优势拉低综合成本，小额拼柜试单门槛低。

赛道 4：反向资源进口（大宗贸易专属）

适配冶炼、食品企业：长期稳定采购铜、锂、车厘子、三文鱼，满足国内刚需，全年走货平稳。

慎做内卷高风险品类

无 SEC 电气认证的廉价家电、低端热轧钢材：本地保护关税叠加认证成本，利润空间被完全压缩；原锂矿出口受限，仅允许本土加工锂盐对外出货，单纯矿料贸易无政策空间。

三、双向进出口分层落地实操

（一）出口智利分层运营打法

矿机、光伏、新能源重工大厂应锁定 2026 年 6 月安托法加斯塔北方矿业展 EXPONOR；出货前务必完成 SEC 电气及 SUBTEL 无线认证，对接智利矿业协会 COCHILCO 会员旗下的盐湖与铜矿总包商，洽谈年度长期供货，货物经圣安东尼奥大港大批量海运。

手机、灯具等轻工外贸商可对接圣地亚哥连锁商超及 Mercado Libre 头部卖家，主推已完成 SEC 合规的型号，通过混柜分摊海运与单证成本。

中小跨境卖家深耕 Mercado Libre、Temu 智利站点，严控多 SKU 带来的高额认证开支，优先选择小件低货值产品试单。

（二）国内自智利进口刚需货源

铜精矿（213.4 亿美元）：国内电解及新能源冶炼厂的核心原料；

碳酸锂、电解铜：动力电池与线缆制造的刚需；

车厘子、三文鱼、木浆：生鲜与造纸贸易的稳定增量来源。

四、分周期完整拓客规划（2026 下半年冲现货 / 2027 拿矿业长单）

2026 下半年（7-12 月全年展会布局）

9 月智利国际能源展、10 月建筑工程机械展、11 月林业木工展集中开展。实操结算要点：本土大型矿业集团账期通常为 60 天，中小批发商普遍为 90 天，新客户最低收取 35% 预付款，建议采用美元结算以对冲比索汇率大幅波动；所有带电产品须提前办理 SEC 证书，否则将在港口被全额扣留。

2027 全年长线布局重点

4 月圣地亚哥 EXPOMIN 全球顶级矿业展，盐湖与铜矿大额采购集中面谈；

北部沙漠百兆瓦光伏项目分批政府招标，储能与逆变器需求持续上涨；

依托中智自贸+CPTPP，利用圣安东尼奥仓备货免税分销至秘鲁、阿根廷；

全国公交电动化改造，电动大巴及充电桩配套订单稳步释放。

五、智利 6 条独有外贸合规 & 信用红线

SEC 强制电气认证：所有带电设备必须办理智利本土 SEC 证书，证书持有人必须为本地进口商，境外工厂无法单独持证，无证书将导致扣货及高额滞港费；无线设备需叠加 SUBTEL 入网许可。

锂业外资管控：盐湖开采外资持股存在上限，仅允许与 Codelco 等本土国企合营；单纯原锂矿出口贸易政策收紧，只能从事加工设备配套业务。

中小客户回款通病：大量本地小型贸易商常口头约定账期，到期无限拖延、找滞销借口压价甚至失联；大型正规矿企与连锁商超履约相对稳定。

语言合规：产品必须附带西班牙语标签及说明书，商超禁止无上架无西文包装的产品。

矿业部进口备案：矿产设备进口需进行矿业部备案，大型矿山机械无备案无法清关。

贸易救济管控：低端钢材及部分纺织品可能不定期被发起保障关税，报价前需查询智利贸易救济署清单。

配套客户风控实操方案

优先对接 COCHILCO 矿业协会、SOFOFA 制造业协会注册的正规企业，过滤散户中间商；

中小客户预付款比例提至 40%，头部矿企最低 30%；大额订单只接受不可撤销美元信用证；

合同需明确逾期滞港费及折价赔付条款，并约定圣地亚哥商会仲裁；

全部工业大单投保中信出口信用险，降低坏账损失；

大单分批次出货，上一批结清尾款后再发下一批，规避整柜亏损风险。

六、4 套低成本精准拓客渠道

COCHILCO 智利全国矿业委员会：覆盖 Codelco、SQM 全部盐湖铜矿头部企业，系 EXPONOR/EXPOMIN 主办方；

SOFOFA 智利制造业促进协会：本土机电、新能源工厂资源集中地；

智中商会 CHICIT：提供双语对接，协助 SEC 认证咨询及贸易纠纷调解；

Mercado Libre 官方招商部：直达线上头部本土批发商。

总结

与巴西多元制造及中东纯资源市场不同，智利的核心红利在于锂铜矿山设备与风光新能源两大长线赛道，中智自贸零关税大幅压缩了综合成本。实操节奏清晰：2026 下半年抓住 9-11 月能源、建筑展会积累现货批发商；2027 年重点跟进 4 月全球矿业展的盐湖、铜矿年度大额招标。核心避坑要点包括：提前办理 SEC 电气认证、区分大小客户实施差异化预付款风控、避开原锂矿直接贸易，并依托自贸协定做多拉美转口分销，以对冲中小客户拖欠货款的风险。