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你的每个包裹凭空多了 5 欧元成本。7 月 1 日起，每个品类再交 3 欧元。直邮卖家算过这笔账吗？
罗马尼亚电商市场 2025 年已达 81 亿欧元，预计 2026 年突破 85 亿欧元。市场在涨，订单在涨——但成本也在涨。
2026 年 1 月 1 日起，罗马尼亚对所有从欧盟以外发往该国、申报价值低于 150 欧元的商品包裹，每件统一征收 25 列依（约合 5 欧元）的物流税费。这还没完——2026 年 7 月 1 日起，欧盟 150 欧元以下包裹关税豁免正式取消，每类商品加征 3 欧元固定关税。
两笔费用叠加，直邮卖家的利润空间正在被快速压缩。
一、罗马尼亚市场：
谁在买单，谁在赚钱
罗马尼亚是中东欧电商增长最快的市场之一。2024 年电商规模达 117 亿欧元，同比增长 16%，过去五年复合年增长率稳定在 12% 以上。2025 年达到 81 亿欧元，预计 2026 年突破 85 亿欧元。
但罗马尼亚市场有一个鲜明的特征：COD 渗透率极高。数据显示，罗马尼亚 COD 订单占比高达 69% 甚至 90%。当地最大电商平台 eMAG 的数据显示，尽管信用卡覆盖率已达 78%，COD 订单占比仍高达 45%。东欧消费者对 COD 的偏好根深蒂固——超 70% 消费者更信任货到付款模式。
意味着做罗马尼亚市场的卖家，几乎绕不开 COD。
而 COD 订单的核心痛点是什么？签收率。签收率的核心影响因素是什么？配送时效和信任感。
二、新政叠加：每单成本暴增 8 欧元
2026 年 1 月 1 日起，25 列依（约 5 欧元）物流税费正式生效。这项税费由邮政服务提供商向税务机关申报并代扣代缴。适用对象是所有从欧盟以外发往罗马尼亚、申报价值低于 150 欧元的商品包裹。Temu、Shein、AliExpress 等平台的订单均在此列。
2026 年 7 月 1 日起，欧盟 150 欧元以下包裹关税豁免政策正式终结。每件包裹按 HS 编码分类，每类商品加征 3 欧元固定关税。如果一个包裹里既有 T 恤又有袜子，按两类算就是 6 欧元；如果只有袜子，就是 3 欧元。
两笔费用叠加——5欧元物流税 + 至少 3 欧元关税 = 每单新增至少 8 欧元成本。
这对直邮卖家意味着什么？以客单价 20-30 欧元的商品为例，8 欧元的增量成本直接吃掉毛利率的 30%-40%。很多直邮卖家原本就靠微利跑量，8 欧元的新增成本足以把利润从正拉到负。
三、成本上升？不，可能也是
洗牌机会
有人看到成本上升，有人看到洗牌机会。
罗马尼亚海外仓一件代发的成本优势正在凸显：
头程成本优化：通过海运或中欧班列批量发货到罗马尼亚海外仓，单件头程成本远低于直邮。以海运为例，整柜运输的单公斤成本仅为空运的 1/5 到 1/3。
尾程成本可控：罗马尼亚境内配送单包裹成本约 2-3 欧元，远低于跨境直邮的国际快递费用。本地配送时效 1-3 天，COD 签收率可达 70% 以上。
四、我司如何通过头程优化
帮客户消化新增成本
面对 8 欧元的增量成本，我司通过三个层面的头程优化帮助客户实现成本消化：
通过整柜海运 + 中欧班列的组合运输方案，将单件头程成本压缩至直邮的 30% 以下。批量发货的规模效应，让每单的头程成本分摊到极低水平。
依托罗马尼亚自营海外仓的区位优势，货物入境后直接入仓，无需二次转运。覆盖罗马尼亚全境及周边东欧市场的配送网络，确保尾程时效和成本最优。
作为欧盟境内仓库，发货属于欧盟境内货物流转，无需重复办理跨境清关手续，从根本上规避了 5 欧元物流税和 3 欧元固定关税。同时配备专业税务团队，确保 VAT 申报合规，帮助客户合法合规地降低综合成本。
五、谁在恐慌，谁在布局
新政实施后，直邮卖家的反应分成了两派。
一派在恐慌
每单多出 8 欧元成本，利润空间被严重挤压，订单越多亏得越多。
另一派在布局
他们看到的是市场洗牌的机会：直邮卖家被迫退出，腾出的市场份额正在被海外仓卖家快速承接。
罗马尼亚电商市场仍在增长，85 亿欧元的大蛋糕不会因为 8 欧元的新增成本而消失。消失的只是那些跟不上政策变化的卖家。
