料神 SAM
今天和大家聊一聊职场当中的一些敏感话题，聊聊外贸人怎样跟老板谈条件。
比如说，现在你对薪资不满意，或者说对公司的提成有意见，这时候应该怎么去提。
以前有位朋友问我，说当时他们刚进公司的时候对这个行业也不太了解，公司定了一个按照净利润 10% 来算的提成比例。
做了两年多业务以后发现，这个提成比例在同行业当中都算比较低的。
而且，即使业务出口额做得很高，但是提成收入还是比较低。一年提成收入都拿不到 10 万，但是付出了很多的劳动和精力。
其他的同事也有类似的抱怨或者想法，于是，他们就准备一起写一封联名信给公司老板。
然后这位朋友问我，这样的做法是否妥当。那我的意见是，千万不要做这种带节奏的举动。
联名信这种东西，它的性质其实有点胁迫老板的意味。
正常来说，无论是哪个老板，看到这种东西肯定心里面是很不舒服的。
虽然它代表了很大一部分人的诉求，但是这毕竟不是一个正确的处理事情的方式。
所以，如果你也碰到类似的情况，首先你不要去带这个节奏。
其次也不要参与，因为这涉及到一个公司内部站队的问题。
如果你参与了，相当于你就站到了跟公司跟老板对立的一面。
曾经我也经历过类似的情况，那个时候年纪轻轻，不太懂事。
有同事写了一个请愿书，要求提高提成比例，然后找了公司里面的同事一个一个签字。
当时我也涉世不深，看基本上大多数业务员都签了，所以我也签了自己的名字。只有一个平时不怎么说话、默不作声的同事他没有去签字。
后来请愿书到了老板那里，老板据说是比较震怒，一个一个找签了字的业务员谈话，包括我在内。
最后这个事情算是没有完成，因为老板在谈话的时候，其实也说到了公司的各种难处和情况。
总之革命并没有成功。
结果，是老板反而更信任那个没有在请愿书上签字的同事，最后这个事情就告一段落了。
后来我仔细想了想这里面的一些问题，确实这样做的话，跟公司显得很对立。
而且你搞这么大一个仗势，让老板也觉得很难堪。
所以我觉得有意见的话，你可以私下跟老板去提，这是第一点。
第二点，什么时候适合去提修改提成/薪资待遇的要求呢？
我认为，是你在你的岗位当中做到最好的时候，这个时候你有资格去跟老板提。
比如说像我们业务，你最起码要把业务做到数一数二。或者是你经常做到销冠，就是销售冠军 Top Sales.
你如果一次销冠都没有做过的话，就不要跟老板去提这些要求。
对于老板来说，换做我也是的，就是说业务员跟我提要求，那你凭什么提？
你做到销冠了没有？做到销冠再跟我谈，对不对？
所以在职场当中，不管是外贸也好，或者是任何行业其实都是一样的。
你必须要体现你的价值，并且让老板看到你的价值，这个时候你才有话语权。
那如果老板没有答应你的要求怎么办？
有些人可能就觉得很没面子，或者心里很不平衡。
“我都做成销冠了，公司里面我业绩最高，我提这个要求老板竟然都把我驳回了！
我觉得在公司好像呆着也没什么意思，我是不是该准备跳槽或者自己干了？”
我觉得很多外贸人的这个想法，可能就是比较单一的，那我来说说我的看法。
首先，老板没有满足你的涨薪/提高提成的要求，但是你可以提别的要求。
也就是说，在跟老板谈之前，你就要做好准备。
比如说你跟老板谈的 a 要求，是提高底薪或者提成比例，但是老板跟你谈了几个小时，最终没有同意这个要求。
但是你同时，还有一个 b 要求，它并不是特别难以实现的，那这个时候可能你的 b 要求就会被同意。
就好比你要求公司给你配一个业务助理，把一些老客户的繁杂、重复性的劳动，让助理帮你分担，然后你的主要精力可以开拓更多的客户，这也是一个条件。
也就是说，当我们的这个诉求没有被满足的时候，我们可以用另外的诉求来替代。
而并不是一定只有提高底薪/提成这样的一个要求。这是我们在跟老板谈之前，我们要想好的谈判的一些技巧。
第二点，即使老板没有同意你的涨薪或提高提成的要求，你也要问老板，满足什么样的条件，他才会考虑这样的一个诉求。
这个跟在职场当中你想要升迁，是一个道理。
比如说你现在是业务员，你想做业务经理。这时候你要问，比如：
做这个职位，公司需要业务员达到什么样的一个程度，需要哪些能力、技能，我现在还不具备的可以去学习，等等等等。
就是你一定要给我一个标准，我达到什么样的标准才可以满足我的诉求。
那其实这个也是一样，就是我现在不能达到底薪提高到多少，或者提成能够往上升。
那我的业务或者能力等，到底要达到什么样的一个情况你会考虑。
这个你一定要问清楚，然后再去考虑自己目前还欠缺哪些，哪些还没有做到，哪些能力还需要再提升。
该要去学习的要去学习，该要去刻意锻炼的，那你要再去刻意锻炼。
总之你和老板之间的一个对话，一定要有所成效，而不是简单地去抛出自己的要求。
即使没有达到，你也要很清楚地知道，哪些东西是公司可以去妥协的，是你可以去争取到的。
除了之前的 a 条件你可以，还能争取到哪些。
另外你也从中获取到了奋斗的一个目标。
我觉得这个是我们在跟老板、公司领导表达诉求时，我们需要注意的一些方面。
更多精彩文章
客官，记得“三连”哦↓