近年来，在中美贸易摩擦持续演进的背景下，中国企业正加速调整出海战略，“一带一路”共建国家正成为最重要的增量市场。数据显示，2025 年前三季度，中国对共建“一带一路”国家进出口达 17.37 万亿元，增长 6.2%，占中国进出口总值的 51.7%。这一数据背后，是一个正在加速形成的、不可逆转的市场格局。
一、为什么是“一带一路”？
一带一路国家的增长逻辑，建立在三个确定性趋势之上。
人口年轻化。共建“一带一路”国家普遍拥有年轻的人口结构。以非洲为例，超过 60% 的人口在 25 岁以下；沙特人口年龄中位数仅 29.6 岁，全国一半人口在 30 岁以下；乌兹别克斯坦平均年龄仅 24.5 岁。年轻化意味着庞大的劳动力供给和持续增长的消费需求。
城镇化率持续提升。一带一路沿线多数国家正处于快速城市化阶段。东南亚城镇化率约 52%，南亚约 35%，中亚约 45%，非洲约 43%——这些数字相当于中国 2000 年前后的水平。城镇化率的提升将直接带动基础设施建设、住房、消费等领域的巨大需求。
人均收入处于爬坡阶段。一带一路国家人均 GDP 约 5500 多美元，处于消费升级的临界点。以乌兹别克斯坦为例，2025 年人均 GDP 预计达 3400 美元；中亚地区人均 GDP 约 6000 美元。随着收入水平提升，消费结构将从生存型向发展型、享受型转变。
从产业结构上看，一带一路国家以制造业承接和资源禀赋为主要优势，与中国在产业链分工上具备天然的互补性。中国完备的现代工业体系和极强的生产建设能力，与这些国家充裕的劳动力、丰富的资源形成良好互补。在当前中美贸易摩擦反复演进的背景下，美国从中国进口的比例已降至 2017 年以来同期最低水平，一带一路国家将为中国企业提供重要的市场增量。
二、企业出海的两种模式
当前中国企业出海主要有两种模式：
第一种是以降低制造成本为目的的“垂直直接投资”，即产业链本地化出海。这种模式的核心逻辑是将生产环节向成本更低的国家转移，实现供应链的全球优化配置。典型如制造业企业将工厂布局到东南亚、南亚等劳动力成本较低的国家，利用当地的要素禀赋优势降低综合生产成本。
第二种是以获取需求为目的的“水平直接投资”，也即品牌出海。这种模式的核心逻辑是进入目标市场、获取当地消费者，建立品牌认知和市场份额。一带一路国家正处于消费升级阶段，市场潜力巨大，为中国品牌提供了广阔的增长空间。
两种模式并非相互排斥，越来越多的企业在实践中采取“垂直 + 水平”的组合策略，既在当地设厂降本，又在当地建立品牌抢市场。
三、品牌出海的三大要点
品牌出海不是简单地“把产品卖出去”，而是“把品牌扎下根”。其核心要点可概括为：投资牵引，文化背书，精细化管理决定成败。
投资牵引是品牌出海的先导力量。2025 年，我国在“一带一路”共建国家非金融类直接投资达 396.7 亿美元，较上年增长 17.6%。从 2020 年的 177.9 亿美元到 2025 年的 396.7 亿美元，累计增长超 122%，年复合增长率高达 17.4%。投资不仅带去了资金，更带去了技术、标准和管理经验，为品牌落地奠定了基础。
文化背书是品牌扎根的关键。品牌出海不仅是产品和资本的输出，更是文化和信任的建立。从“产品出海”到“品牌与文化出海”的战略转型，已经成为越来越多中国企业的共识。尊重当地文化、融入本地社区、重视本地人才的聘用和培养，是企业“走出去”更要“融进去”的必由之路。
精细化管理则是决定成败的最后一公里——也是最具挑战性的一环。
四、投资与人员流动：双向加速
投资增长正在带动人员流动的快速增长。
从航班数据来看，2025 年 1-6 月，中国与共建“一带一路”国家完成的航班量较 2019 年同期增长 15.3%。2024 年，中国新增“一带一路”共建国家航点 19 个，至中亚、西亚、欧洲方向旅客运输量远超 2019 年水平，分别增长 152.4%、49.5%、25.7%。
区域分化更加值得关注。2025 年，中亚、西亚、非洲、拉美方向旅客运输量同比分别增长 59.3%、33.4%、39.0%、108.6%。2025-2026 年冬春航季，中国与共建“一带一路”国家间客运航班量占比已达 73.5%，与拉美、非洲区域客运航班量比上一冬春航季分别增长 32.1% 和 26.1%。
人员的密集流动带来了文化的深度交融。从商务考察到技术交流，从项目施工到市场拓展，人与人之间的连接正在编织一张越来越紧密的合作网络。
五、精细化管理决定成败
精细化管理之所以是品牌出海成败的关键，主要体现在两个层面：
供应链管理涉及产品品质与成本控制。核心原材料、零部件的本地化生产、供应链的稳定性和成本的可控性，是品牌出海能否持续盈利的关键。马来西亚关丹产业园的实践表明，当冲压件、轮胎、减震器、电池等上下游企业相继落地，形成零部件生产紧密配套的制造体系后，园区的综合竞争力才真正显现。
因地制宜的渠道策略同样不可或缺。一带一路国家涵盖东南亚、南亚、中亚、中东、非洲、拉美等不同区域，各国之间的渠道结构差异巨大。针对不同市场，需要因地制宜制定差异化的渠道策略和销售模式。有的市场适合代理商模式，有的适合直营，有的需要借助电商平台，有的则依赖线下经销商网络。没有“一招鲜”的解决方案，只有“一国一策”的精细运营。
一带一路国家的人口红利、城镇化进程和收入增长构成了确定性的长期需求。中美贸易摩擦的外部压力，则加速了这一市场转向的进程。从投资数据到航班数据，从供应链布局到渠道策略，所有信号都指向同一个方向：企业出海一带一路，正当其时，大有可为。
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