新品上架20天，亚马逊把备货少的B推成主推，A库存充足却卖不动？B断货前稳转化别拉垮，A降价+加大广告强推，库存在那必须清掉！

W：请问各位大佬，广告遇到一个问题：本来主推颜色 A，A 颜色库存备的多，现在亚马逊好像自己把 B 给我推起来了 B 变成主推了，B 库存准备的少，快断货了，A 还有很多，这种情况广告怎么办啊？之前广告是一起打 2 个颜色，在一个广告组，那现在停了 B，销量下降很多。

K：跟我有点类似，我打算给他做一波站外。

E：B 发新链接，然后 A 翻新进去重新卖，把新 B 拉进老广告组。

F：本来主推的 A，库存多，那就得按照规划继续推下去，B 自己起来了，需要判断是短暂的流量，还是长期稳定，广告处理上，因为 A 本来就需要主推，那就继续照常投广告，B 因为要断货，那就自己判断是短期还是长期稳定，再补货，B 的广告肯定是不能正常投了，都要断货了。

J：你广告打 A 就好了呀，之前这种情况很普遍的，判断一下是短期还是长期，你 ab 备货都不是一个量级，都是不用考虑这种问题了，又不是做测评的，给 a 降价或者做更大折扣，同时给 b 涨价，再判断 b 需不需要紧急分渠道补货，或者快断货就干脆正常推把它卖完了，然后起个新链接后续发新链接。

W：之前广告组，里面 A 和 B 都有，然后发现亚马逊给我推 B，A 流量很少，现在我广告组关了 B 只留下 A，整体销量下降三分之一。

Y：那就断，说不定你 B 断了，你 A 的转化更好了，B 可以先涨价，判断情况补货，A 广告继续。

T：B 和 A 差别大吗？服装的话是可以干预回来的，除非你是新品，你预判错了匹配。

D：货大概多久能到呢？可以先做个价格差，停 b 广告，保持 b 不断货，推 a 还能蹭 b 自然词。

F：这是因为你 B 抢走了很多流量，导致你的 A 一直出单占下风，导致你短暂性的关掉 B，链接订单下降，本来你规划的就是 A，你肯定得需要按照规划来啊，数据出来才能知道，A 到底好不好。

E：你这种情况一开始就应该把两个变体放进不同的广告组，不然放在一起肯定会互相抢流量的，因为你一开始就是准备打的 A。

H：给 A 降价或者做更大折扣，B 继续补货，广告还是主推 A，毕竟备货那么多，之前市场调研也是决定 A，我觉得你先分析出为啥预期主推和实际有差，市场调研结论出错还是只是广告投入的原因，还是其他啥，短期想法加速 A，长期调整推品备货策略。

T：A 不管怎么样，都是要把货清掉的，可以降价，加大广告投入，给一个测试机会看看，随时准备调整，就怕市场调研和实际不一样 通常亚马逊愿意给流量的 asin 都还是有说法的，你可以后期补到货之后 准备推多匹配位，这种情况最好推多匹配位置了。

F：他这个情况我经常碰到，因为我多变体，经常规划的 A，结果其中一个 C 跑的好但是 A 肯定要冲着规划的继续推的，C 需要判断，是不是短暂性的流量，主观判断，怎么补货？需要 A 和 C 都能推起来，最好了。

W：强推别回来吗？你成功了吗？

T：如果是老品，是可以强推的，如果是新品不好说。

W：我是新品，刚上架 20 天，我发现 B 都是亚马逊给我推的大词，我自己广告是没打大词的，都是精准点的词，但是 A 出单很多是我广告词，B 亚马逊推的大词出单多。

F：肯定强别回来呀，因为你规划的一定是类目中比较受欢迎的，流量大的款，那你判断是不是需要把 B 也主推呢，这个决定了你怎么发货呀。

D：如果 B 要断货很久，那断货前还是要维持高转化、高点击、出单不要太拉垮 不然货到了会比较难推。

T：如果你 B 有货，你就可以顺势起来了。

W：至少目前是主推不了了，来不及续了，库存现在差了几倍，A 和 B。

T：那你想办法推 A，库存在那呢？

W：现在就是想办法推 A，这种是亚马逊测试的情况吗？我之前一个同类是 A 更好，现在流量倾斜的我都看不懂了，那你们推新品都是库存平均发观察的吗？

T：市场会变化的，但是最多的还是在那一个款上，不是，按照市场调研走，不过会出现其它颜色实际占比高于调研的占比。