🌟保健品高 CPC 低点击的广告优化思路
F：我想跟大家探讨一下我的链接，售价 26 美金，评论 3.6，然后使用默认竞价，竞价方式是上下变，发现基本单词点击要在 4 美金左右才能有点击，而且曝光位置基本在详情页面，打精准词基本要 5 美金才能有一些点击，我现在有点蒙圈了，继续烧我根本耗不起，不烧吧更耗不起，各位大神会怎么做？
H：找错词了，好好搭建下词库吧。
F：都是精准词和长尾词来的，保健品。
H：绝对不是长尾，和权重也有关系。
Y：词没错，权重不够，点击自然高。
O：评论 3.6，你这个不搞好，广告你就不用考虑怎么优化，应该是优化不好的。
Q：词海捡漏吧，CPC 太高了。
F：有长尾词的，但是还是没曝光。
Q：长尾词本来定位就是偶然捡漏，别想着它每天有固定的曝光和点击。
F：搜索量很少的词，丢进去都 3 美金起，2000 库存丢不了，起码要清掉库存。
W：3.6 的分数你连类目平均线都达不到。
N：不测品，直接安排 2000 库存吗。
Y：太夸张了，站外做了吗？丢一下站外吧。
F：站外做了，没人要。
B：据我所知保健品靠站内很难打。
Y：我朋友保健品稳稳地每天几百单，本土店铺。
F：评论都说口感不好，我们也是本土店铺。
Y：搞一下评论，我估计是喝的滴剂，评分要拉一下，跟我朋友做的一样。
F：现在没啥订单，刷也不好刷吧。
Y：我朋友一开始也是往死里砸啊。
O：你还是搞下评分，否则再多天花乱坠的广告思路都是白搭，3.6 分翻新掉呀，找下服务商搞几单。
F：翻新需要重新合规，不是吗？
Y：我看过他后台，砸的大词，一开始 2 美金的 cpc，但是他评分 4.5，后面就稳了自然位了。
F：才 2 美金？2 美金我也愿意烧的，但是根本烧不起来。
Y：翻新还好，现在不是旺季，翻新起来很方便的，你客单价 20 左右吧。
F：是的，我意思是翻新要重新提交合规文件。
Y：拉高评分重新冲，我朋友也没怎么刷单啊，他现在每天差不多都八九千美金的销售额，滴剂有机会的。
🌟自动捡漏广告分享
Y：20 组自动捡漏广告，今年数据表现。
D：教教我。
Y：从 0.1 开始，每组加 0.05，其他都是默认固定竞价或者仅降低，一个 sku 开 20 个自动广告。
D：默认竞价也这么低吗？从 0.1 开始每组加 0.05，是加了不同的 bid 吗？客单价好高啊。
Y：我这个品默认竞价挺高的，去到 2 刀多，没有加 bid。
K：是开广泛吗还是精准？
Y：自动广告捡漏，不是手动。
X：自动紧密吧。
Y：4 个全开，没有否词。
E：像这种的一直没曝光的话咋办？
Y：我也是一直挂着，链接有权重就会有曝光的，傻瓜式打法成本很低，跑了很长时间。
K：就是自然位得上去才有曝光了，感谢大佬分享。
Y：词海广告我也试过了，但是对于我的产品效果不好，最后还是这种大道至简的打法好用。
J：不是加 bid 是什么呢？
Y：cpc。
J：好的，我理解的就是 cpc 这两个意思不一样吗？用表格批量做广告吗？
Y：bid 是这个竞价百分比。
J：好的，是不同的广告活动 campaign 而不是一个广告活动里的不同组广告，这两种方式有区别吧。
L：我开的捡漏广告基本都没有曝光，是时间不够长吗？
A：可能竞价不够多，还有更坏的结果，你这可能不适合捡漏。
L：竞价高了，那还捡漏啊。
🌟大词精准转化差 ACOS 高的调整策略
L：各位大佬，我的一个大词打的是精准，近 7 天转化都很差，ACOS 很高，而且最近报的有活动，销量也没咋上去，插件显示广告位在第一页 44 位，竞品也有做活动，但是价格比我高，目前这个词这种情况，我是降低 CPC 还是直接关了，用这些词去打词组或者广泛呢？
H：大词降 CPC，然后打点广泛试试。
R：先别关，点击率有没有下降，建议先打广泛 CPC 也会低一点。
J：广告位在哪，标品还是非标品，查查流量来源投一下受众人群呢。
L：点击率比着上月下降一半，这是这个月的，排名一直在掉。
I：CPA35，你这个精准广告不适合打大词精准啊。
L：属于标品中的非标吧，就是在市场上很平常的那种，一搜都是。
I：中长尾词打精准，大词打广泛先跑一跑，你这个大词是不是类似于蓝牙耳机这种超大词？
L：核心的词根打得广泛倒是一直很稳定，中长尾词精准跟这个数据差不多了，搜索排名是在 5000 多名，其余大于首页大于商品，7.7 打了广泛，ACOS 更高。
G：竞价出单位置呢，看位置的转化率，往多的加百分比，稍微降一下 CPC，如果冲就不降 CPC，就加位置的百分比。
I：你这个大词广泛低价养一养就好。
K：你这个是多久的数据。
L：本月的。
G：看周边的对手还有底下的对手，还有这个词的趋势。
L：卖家精灵的词位置和西柚的哪个比较准确一点啊，西柚的显示我每个大词都在第一页。
Z：西柚的是一小时更新，卖家精灵有延迟，西柚好像是固定邮编，你切换不同的看看。
H：如果广告位没有变化，看看广告位周边产品是不是做活动了。
A：如果做活动了，下一步该怎么操作呀？
D：你还得判断一下，现在每天得花费在 45 美金左右，花费的时间段跟上个月有没有区别。
L：比上个月的花费多三倍，订单也是多三倍，你们打精准都是用打固定还是什么。
H：换位置或者也做活动，竞价改变广告位就跟着改变，固定，那还行啊。
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