竞品长期高划线价怎么维持？售价下调划线价跟着掉？去掉sale促销售价去出单，搭配优惠券让利！让系统抓取贵的价格，然后有下划线 ！

🌟竞品如何长期维持高划线价讨论？

C：请问竞品长期都是这个高划线价怎么维持的？这个高价也不可能出单，划线价掉了怎么办？

H：重新抓，高价 + 折扣。

C：涨售价吗？然后开 pd 还是？

H：你的原价就是你的售价吗？原价本来就包含优惠这些，那就不用涨价，是的话就需要涨价。

C：我之前参考价 12.99，然后售价降价到 9.99 了，现在划线价掉了。

H：刷几单，12.99 直接刷就行了。

C：我看竞品都是常年都有高划线价的，估计都是刷的，刷几单免评吗？

H：反正亚马逊，现在不管你刷没刷单都会给你扫一波，然后判刷单，你是怎么设置价格的，后台我看看。

C：这样的。

U：你是要刷 12.99 的参考价吗？

C：是的。

U：那你就去掉 sale price去出单，起码要挂 30H。

H：荒唐，这样都掉，那没办法了，你要么刷单要么涨回去，然后设置优惠券。

C：12.99 根本不出单，那我排名掉得老远去。

H：去掉 sale price，然后优惠券。

U：没办法的，只能先原价出单，你不出单连订单记录都没有。

C：一般刷多少单可以，竞品从来没掉过。

H：像你这样的价格起码要 20 单甚至 30 单才能刷到划线价的，每个类目都不一样，有的类目一单就够了。

U：不只是单量，还要时间，你要挂 30H 左右，让 price history 抓取到。

H：先把 sale price 取消吧。

C：取消了就变 12.99 了，那我不出单了，现在竞品全部 9.99，还有在做 bd 的。

H：你可以设置优惠券呀。

C：设置优惠券也有用吗？成交价还是 9.99 吗？

H：有的买家会直接用 12.99 下单，就有概率只是时间慢一点，但是没那么影响你的单量，这是比较保守稳妥的方法。

C：我后面试试，我看竞品一直有自己跟卖一个高价一个售价的，估计是用来刷单的吗？

F：是的，刷几个单，让系统抓取贵的价格，然后有下划线。

L：大家好，最近在推一款新品，但整体表现不太理想，想请大家帮忙分析一下，是选品方向有问题，还是还有优化空间，产品是 7.21 开始推的，目前推起来比较吃力，主要有以下几个问题：1、【价格不在主流热卖区间】我的产品售价在 15 美元左右，而类目头部产品主要集中在 8 美元左右，虽然 15 美元价位也有卖得不错的产品，但数量比较少，我的产品有一定差异化，不过目前也有一个比较相似的竞品；2、【关键词流量断层比较严重】类目里只有几个核心大词有明显流量，后面的关键词 ABA 排名基本都在 20 万名以后，可承接的中腰部流量比较少；3、【头部垄断明显】订单主要集中在少数头部链接，新品想从中分到流量和订单的难度比较大；4、【广告表现不理想】广告给了挺高的竞价和预算但点不动，目前广告点击率约为 0.4%，转化率约为 5%，类目平均转化率在 10% 左右，头部产品能达到 24% 左右，想问一下大家这个品还有继续推的必要吗？还是说时间比较短再观察一下？之前没做过这样的市场，有点不知道怎么判断了。

T：非标吗？你这个客单价，这个转化推的有点差，点击率也低的吓人。

L：半标。

O：是升级款吗？卖比头部贵一倍。

T：感觉主图就没做好，半标那就有溢价空间，那就是图没做好，价格也是一方面，点击率和转化都不达标，然后你的图文表达没让客户明白你的差异化卖点在哪。

L：模仿了一个做差异化的竞品，主图我个人主观感觉是 ok 的，因为找了专业的人实拍的，感觉像价格让人不想点，asin 投放昨天才开始，关键词的话有尝试各种打法，但是点不动，转化也一般。

T：那最简单方法你就 asin 打竞对，位置放开，让系统识别你的产品，如果在商品页也打不过，其他位置也没啥转化，就是你 listing 质量不行。

L：有的，模仿了对手的，我价格高其实是因为我数量比他们多，顾客估计不想买这么多。

T：对，那就可能是你认为的套装，客户不买账，你认为的溢价空间客户不接受。

L：那再观察一段时间，不行清掉了。

T：那就是回到市调阶段，当初市场调研没有做清楚。

L：就是选品出了问题了，vine 倒是抢的很快，评论也基本五星，估计就是不想花多点钱买这么多，这种品应该挺难推起来了，这样的话我就不花那么多钱和精力了，前面做图啥的都投入了不少钱了。

T：该舍弃舍弃，像我们主管天天不深入调研市场，天天拿垃圾产品，拿过来的产品又小众利润又低，做的图又不好看，还天天意淫爆单，20 刀不到的产品，转化率就 10% 左右，根本做不起来。

L：嗯嗯，吸取教训了，选品再提升提升了。

T：这种产品就不要花精力去做，吃力不讨好，纯捡芝麻。

L：库存挺多的，得赶紧清掉了，刚推十天，我再给两个月时间跑数据吧，不行果断清了，我是数据不理想才开始复盘我的选品的，为时已晚。

T：开荒能不能推起来，推一两周就知道了，根本不用看太久。

L：因为我之前的爆品前一个多月数据都不太好，后面才爆起来，不过品不同市场也不同，我想想到时候要怎么清了，希望别亏太多钱，有那个新手大礼包给了我点容错。

D：单价太低，操作空间有点难，加上竞品比你低。

L：我抄的那个对手 1000 多单，15.99 三件装，我 15.99 四件装，头部是 7000 多单，7.99 两件装，但是我的品质比头部好，所以我的跟头部的比起来性价比不高，只是比这个对手的性价比高一点点。

D：头部占据了，需要很快打上去吗，2 个月达不到 TOP5 是不是就抛弃。

L：计划是这样的，不过现在应该不行啦，也不是TOP5，就是要达到我的销售目标要同产品线前 10。

D：上线多久了？测评吗？什么打法，每天预算，7.21 到现在的数据吗？每天三十多预算很难推。

L：7.21 才开始开广告，本来打算打手动精准，3-5 个核心词，加自动跑词，后面发现给了建议竞价都点不动，不是预算的问题，是点不出去，总的预算有 100 多美金，然后我就多开了几个变体和几个广告依旧点不动，CPC 给了建议竞价，首页加了 BID，出的最多的广告是自动，跑的是不同的词，出单的是不同的词，没有出单特别多的词。

D：点击率很低。

L：我现在广告组太多了，因为点不出去感觉节奏有点乱了，那我降价试试吧。

D：我也是新品，没这么低，点击率低不一定是广告，主图，价格。

L：我才推 11 天我怕我操作太频繁了，我感觉就是我的品不行，市面上卖的好的都是 2 件装，我卖 4 件他们不想多给钱，不需要这么多。

D：如果调整还是不行，我觉得是品的问题吧，你都说了头部比较强，测评吗？vine 那些，有评价吗？我觉得是品吧，我跟你差不多时间上架时间。

L：30 个，评论还可以回了 18 个，16 个五星，这个市场很难进入了，调研的时候有问题。

D：那就是品的问题吧，因为有低价的竞品，虽然你说有优势，但是可能优势不是很大。

L：对，就是我只想买两件来玩玩，你给我四件我还要多给钱，你又没有销量，别人的销量高评论多。

D：再试试吧，不行只能低价清了，选品是这样，调研没做好，我很怕竞品低价的品，拉低价格之外，广告会很差。

L：页面广告做出花来都不行，我当时看到有个高价的卖的不错，所以我才敢的，但是我没留意到也就他一个卖的不错的。

D：多少 review？没人家强。

L：4.6，157，他是差异化，我模仿他做的差异化，他 3 件 15.99，我 4 件 15.99，我做调研的时候他一个月 3000 单左右，那个 8.99 二件装的也就 4000 多，然后突然间这个头部月销量 8000 多，这个人就掉到 1000 多了，头部经常搞秒杀。

D：竞品太强。

L：嗯，页面其实很丑，感觉都没花钱找人做，自己乱做的，主要是低价，当时还想着他们页面这么丑都能起来，那我搞点差异化性价比我应该也行吧，我页面是花钱找人实拍的。

A：这种客单价低没有特别大差异化的本来就不好推，低客单价站外多做几次看看能不能起量吧，你自己开创作者里面和红人分享的 code 也可以试一下效果，后台开 40% 左右的 code 点与红人分享，你看看开启了之后会不会有人领取。

L：这么高折扣。

A：我新品是这样开的，我客单价高，你现在这样打广告也是亏的啊，预估最高可以给多少的折扣，你去找服务商做站外都是要你做至少 45% 以上优惠，而且你产品如果不算广告费没有 40% 左右毛利，说明这个产品真的不太行。

L：好，谢谢，我到时候试试。

🌟14 天 BD 后广告点击下降，单量变少的调整办法

Y：请教大佬个问题，CPC 从上链接开始没变过，链接单量一直往上走，近 2 个月做了 2 次 14 天 BD 后，现在广告点击反而少了很多，单量一天比一天少，这个是要加 CPC 吗还是有其它什么好办法？帮忙支支招，售价也没变，同样形状的竞对不多，半标品，打的精准。

X：BD 时间少开点，周六到周一就可以，竞价可以调高点，但是要做否定，你 BD 一般划多少，你只打精准吗？

Y：精准和自动，BD 折扣 10%。

A：是不是市场流量下滑了，去分析一下大词等自然位是不是越来越低了？

Y：市场流量没下滑，因为我的排位一直在掉，如果自然位越来越低用什么策略？

Z：位置变了，竞价调高点。

S：否词加优惠券试试。

Y：精准加自动不需要怎么否词了，搜词都能在第一页看到广告位，是不是无痕看广告位不准。

X：你只开精准的话你精准打的词如果不够多很难有流量的，因为你那词人家可能多加一个复数或者啥后缀你就不显示了，自动不能当广泛用的。

Y：我先调整试试。