大促秒杀后销量打回原形？单量限制&拉升思路：大词广告位靠前，优先拓精准词，补齐站内缺口！站内打不开局面，可辅以站外放量拉升链接！

Y：讨论个问题哈，一个亚马逊店铺到底有没有单量限制，是整个店铺总单量的限制还是单个 asin 的单量限制？我一直感觉有个屏障在挡着。

S：没听过单量限制耶，是什么瓶颈上不去吗？可能提醒你该放量了。

Y：从会员日一次促销之后又报了一次 14 天的秒杀，量是放了，活动结束之后又回归平常。

S：拓精准词，该打大词了，你跑活动的时候打主词了吗，跑活动的时候关键词排名上去了不。

Y：两个较大流量的词自然排名倒是冲到前五了。

S：放量是指流量噢不是单量，跑完之后是不是掉了排名大词，没打广告吗，跑的时候。

Y：这是秒杀期间的流量，加大了广告，裤衩子快亏没了。

J：这是 Z 划算连做了快 1 个月？

Y：14 天左右，我大概框了个范围，

S：打了大词且增加了 cpc 吗，还是提高广告位置，还是加活动预算，是哪种加。

Y：大词的自然位比较高了，所以没加大词的 cpc 和预算，多加了其他词的新广告组，就感觉很微妙。

S：大词广告位置卡在什么位置，这个比较重要噢，跑活动的时候。

J：这是新品？广告都是新开的。

Y：大词一般在前 5-10 名，一年多的品了，有权重和评论数量哈。

S：大词广告位置比较靠前的话，那就拓拓精准词吧，但很奇怪的是大词汇就这么靠前不可能呀，不合逻辑呀，长尾词嘞，场景，人群，打了吗，拓这种流量。

Y：都打了，就是上不去。

S：打了，出单了吗，你要上到哪里去，怎么个上去，站内流量入口，广告，搜索词，促销优惠券，品牌，你找突破口吧，哪个口没做补哪个口，实在不行就是站外放量进来了，这样就上去了。

Y：这品一天平均 15 单左右，想把平均值拉到 25，好的，我都检查全面去打开观察一段时间看看。

S：嗯呐，转化挺好的好产品，值得放。

J：请教一下各位大佬，日常 5% 的优惠券活动（非价格折扣/Z 划算/秒杀时段）会如何影响 Listing 的价格折扣/Z 划算/秒杀参考价？比如一个 Listing：8/1-8/24 是日常价格 44.99+5% 优惠券，8/25-8/31 报名了 Z 划算，BD 参考价应该是 44.99 还是 44.99*0.95=42.74？若改为 8/1-8/24 是日常价格 44.99+15% 优惠券，8/25-8/31 报名了 Z 划算，BD 参考价应该是 44.99 还是 44.99*0.85=38.24？感谢指导。

E：BD 参考价应该是 44.99*0.95=42.74。

M：优惠券不常开，BD 就是售价直接打 15% 或者 10%，如果一直开着优惠券，那有可能 BD 价格会折上折，也就是多出 5%。

J：也就是说日常 Coupon 会影响参考价？跟 Coupon 的大小有关系吗？

M：会影响的，成交价格影响，用的越久影响越大。

C：第 2 个应该是比 38.24 还要低 5% 吧。

J：但实际上我的 BD 参考价最近报的时候显示还是 44.99，我想知道如果改为 15% 的优惠券会不是逻辑会不同。

Y：优惠券会影响秒杀最低价，所有人可用的会员折扣，也会影响秒杀最低价。

S：抓取你近三十天最低成交价，总归按成交价就对了。

R：这样子的吗？我一直以为优惠券不影响的。

W：会影响，所以说现在的价格折扣很离谱，优惠券都设置 25% 以上的，不然没效果，要么就不设置。

J：实际上 5% 的好像确实影响不大。

E：之前不是有个规定是说，如果报折扣的话，价格最低是要低于最近 30 天最低成交价的 5%？

J：但我不确定，不知道系统没识别出我一直有 5% 优惠券还是因为 5% 不计算在内。

M：如果你一个月 28 天都在用折扣，包影响的，如果你只用了几天，不一定会影响折后价。

R：价格折扣肯定影响，优惠券真的影响最低价吗？

J：我主要想了解的是参考价，您说的好像是实际报名价格吧，BD 报名价格要在参考价基础上低 10% 吧。

M：影响啊，中国人不骗中国人。

W：之前跑夏促，新品也被抓取到最近 30 天的最低价，本来是以真成功价格跑的，第天直接被在原价格基础上再打个 5%。

J：我是一个月 7 天 BD 不用优惠券，其他时间常开。

E：开这么久，如果你一直设置的 45.99+15% 的折扣的话，那是要按照这个价格计算最低成交价的，然后在这个基础上低 5%，之前我们做优惠券后报 BD 是这样计算的。

J：是的，之前还全年开。

W：现在没办法了，你要开优惠券就要考虑是否会影响最低价。

X：无效流量占比多少合适，有人算过吗？

P：怎么才算无效流量。

X：我们这边花钱没转化就是无效流量，我听的头大，花钱没转化不是正常吗，我的长尾词精准广告，表格里 47 个词语，25 个出过单，22 个没单的，22 里又包含有 8 个只有曝光的，其中 1 个词点击 38 次出了 27 单，老板就想多要一些这样的。

L：亚马逊怎么会给你那么多有效流量，它做慈善咩，除非你转化很好。

A：正常 40% 以内吧。

M：40% 其实有点高，控制在 20% 以内是比较健康的。

B：这个还能控制吗？

X：这么高吗？我这个两个月一共 7%，能控制吧，我现在是订单很难受，从月底开始一直降，怪不得我广泛约等于无。

A：看广泛投放的占比，我们广泛投放占比很高，精准的流量太少，大部分都用广泛在拓流。

M：可以的，调整广告结构，控制花费比例，有转化的流量做放大，没转化的缩减甚至砍掉，保留一定比例的测试型广告流量就行。

X：你们这个放大缩小的周期看多久。

B：怎么能做到 7%？好像这个无效展示和词没啥关系啊。

M：数据量大的话 3-5 天就可以优化一次，数据量小的话 7-14 天优化一次。