降低广告竞价立刻失去曝光和点击？放弃动态提降模式！用固定竞价+位置溢价，精准锁定优质流量，严控无效花销！

H：现在遇到这样的问题，产品是非标品，主要投放以自动/广泛/词组为准，但是无论固定匹配还是动态--提降的匹配模式，都会跑三个位置，大概率都会出现商品/其余位转换不好，其他位置还可以，只要降低竞价，曝光点击就会少很多，甚至没点击了，这种情况兄弟姐妹们遇到过吗，该怎么调整啊？

C：竞价拉高，猛猛上首页。

A：复制个新组，重新收录。

X：固定竞价才方便卡位置。

R：这种情况，我会把这个广告拆成三个，一个跑首页，一个跑其余位置，一个跑商品页。

I：你想要跑的位置加 bid 用固定。

M：新建一组，降低 CPC，固定模式，拉高首页百分比。

H：我给一个能跑出点击的CPC，就会自己自动跑 3 个位置，要么三个位置都跑，要么三个位置都没点击。

Y：那就是你想跑的位置给的百分比不够。

D：改为固定然后再你想要烧的位置上加百分比。

R：给想跑的位置加 bid，低出价，仅降低，这样就不跑别的位置了。

J：先降 CPC 到 0.36 这样，其余位置加 25%，首页加 80%。

H：首页的转化，对于非标品--新品，CPC 巨高，转化上不去，我试试。

Z：我一般新开 2-3 组，测试一下商品在哪个位置比较好，测出真实的出价区间，CPC 一般不轻易动，动一下预算。

B：降低基数，然后对应想拉升的位置加 BID，固定竞价。

C：低固定竞价，想跑的位置加溢价，可以加猛一些。

H：好，我挑两组试试固定模式--竞价拉低，位置拉猛一点；目前产品的阶段是属于其余 + 商品 OK，或者顶部 + 其余 OK，这样子；我再减低一下竞价试试看。

Z：不要减的过多哦，一点点减，调崩了也容易调回来。

A：请教一个问题，3 个月内的新品，报了 14 天秒杀，每天都有出单，但一看广告 0 转化，广告花了大几百无转化，这是怎么回事呢，应该怎么优化广告呢？

P：看下出单词正常吗，一个订单都没有吗？

B：先审查广告数据本身有没有问题，点击率、曝光、点击位置，是否符合正常情况。

W：看一下词对不对，再看一下广告位置。

A：对，一个都没有，无问题，其他都是正常的，词也是对的。

B：如果广告数据本身没有问题，但是就是没有转化，就看词的相关性是否正常。

W：广告在商品页的话，转化是比较差的，如果都是对的话，那就是你广告选的词有问题了。

D：新品开售多久了，每天广告订单都没有吗？

B：如果词的相关性也正常，那广告本身就没有问题，是链接本身了，排查自然词是否能抗的住转化，自然流量是否能达到破流截断。

A：是的，一单都无，1 个月快 2 个月了。

U：词有问题或者广告位没卡好吧。

M：看一下自然流量是哪些关键词，和广告投放的一样吗。

D：用 sif/西柚，拿竞对的和自己的对比分析下，用 sif 拆解竞对的广告架构，找匹配的竞对，看下是不是你的广告架构有问题。

A：只有一个变体在出单。

E：价格对比竞对是不是偏高？所以没有转化。

D：以及你的关键词词库是不是也有问题，上架前关键词词库，竞品的广告和推广策略分析都做好了的吗？

A：在秒杀，所以有出单，但不是广告单。

Q：是所有变体都报的秒杀吗？

A：只有一个变体有推荐。

F：投放的 SKU/ASIN 正确吗？

E：那感觉是秒杀流量带来的转化吧，可能还是链接的问题。

A：正确的，广告其他数据都是正常的，就是无转化。

Q：那有没有可能是其他变体价格相对高了，所以只出单秒杀的变体？

B：大概率是开设的 SKU 和广告类型偏差太大了。

A：只有秒杀那个在投广告。

W：你选词有问题，自动开了吗？词跟你的品不匹配，你点击率多少啊？

A：开了，1 点多。

N：是秒杀期间才出现这个情况嘛？

A：对，不过之前也没什么广告单。

N：那你秒杀的自然出单很多嘛？

A：还可以，现在广告需要怎么优化呢，需要全部关了重新打词吗？

R：有重新开广告试试吗？投放的是什么类型广告？是自然出单词的精准和词组 ASIN 定投自动的紧密吗？1-2 个月不转化，可以关了重开。

U：出单词和广告词都看了吗？

A：出单词都没有。

R：或者旧的给低预算，先开新广告试试效果，效果好，老广告组直接关了。

A：OK。

L：我有个新品，现在只开了一个自动广告，今天是广告第二天，展示量非常高，因为没评价没排名，导致点击率特别低，这种情况怎么优化下呢？我不知道为什么亚马逊给我这么多曝光，点击率太低了。

C：这不是挺正常吗，0.52 的 CPC 都有这么多曝光了，你可以开点手动试试，效果会不会一样。

V：一般情况下，没评论我不会开广告。

X：我是没曝光，CPC 已经比建议竞价最高值还要高，listing 以及节点也没问题，但就是没曝光，vine 也送不出。

L：vine 送完了，马上有评论了，我 SKU 比较多，开自动的目的主要是想测试下系统给哪个 SKU 的曝光多，后续拿这个打手动。

M：可能没有评论，价格太高，或者标题没有吸引力，你要自己排查一下，最好是要跟竞争对手比下，价格和评论因素比较大。

B：新品现在亚马逊有推流量跟曝光，我看我新品的关键词自然位都还蛮靠前的。