PP和ROS反向波动，放量就乱跑词？不要内耗！只要整体广告呈正向增长，直接把预算集中给到当前高转化位置即可！

W：一款比较稳定的产品，把广告拉出来看生命周期的数据，PP 位置的广告效果是比较好的，稳定之后ros的数据会更好，但是 PP 位置基本对关键词权重很低，为什么ros的数据随着链接稳定之后会更好，但 PP 的数据差了很多呢？如果链接是变好的，不应该是ros数据变好，PP 的数据也变好的嘛？

L：PP 位置和 ros，tos 位置，出单对关键词的权重是一致的，没有高低只分。PP 变差是什么变差？曝光、点击、转化、acos？

W：CVR 差了，因为看不到 PP 出单是哪个 asin，所以很难去分析。

N：PP 是啥？

P：商品页面。

Z：谁好就把预算给谁，有时候搞不清楚它为啥这样，我的链接越来越好，但是广告没见变好。

W：我问 AI 就说 PP 点击出单权重很低，因为 PP 走的是产品功能性比较，而不是关键词相关性比较。

P：对照 PP 出单时间，再去看后台订单时间对照，也看不出来吗？

A：转化好能出单 cpc 低就是好位置。

W：现在最近是 ros 的效果好，想降 bid 减少 PP 曝光，但长期看又是 PP 效果好。

N：链接稳定之后，权重起来了，是不是就能以更低的 cpc 跑到首页去？

Z：你的长期是多长啊？

W：三个月和一个月。

P：你放量，预测，同样的曝光和点击，哪一个位置效果好，对比一下呗？PP 曝光 20 万，ros 曝光 7 万，数据不对等也不好比？

W：不是，我意思是 PP 出单是关键词 A 进去选了 asinB，在 B 下面选了我的产品才出单，我不知道其他词跑 PP 的是哪些 asin 进去的，变量不清楚了，可能之前都是 B 进去比较我的，觉得我好就买了，最近在 C 进去，我竞争力比不过 C 所以不出单了。

L：1、分周期对比，周围度，pp 的数据逐步变少，ros 逐步变多，我这边就不会去纠结 pp 变差这个问题，pp 的花费占比变低了，说明你的流量趋势集中在搜索页了，是好事；2、整个 campaign 是不是变好的，变好也不用纠结，哪个位置好，就放量哪个位置就好了。

W：如果直接这样分析，我的 campaign 肯定就是变好的。

Z：我感觉没必要纠结啊，什么方式出单多就什么位置多给钱跑。

W：就是我在思考为什么 PP 和 ros 是一好一坏，而不是一起好，因为链接越卖越好，ros 转化高了，不应该客户在 PP 页面对比我的竞争力也是更强才对嘛？三个月数据就是 ros 的 acos 是 29，PP 是 19；最近一个月 ros 是 9，PP 是 27，想放量，但一放量，系统就开始乱跑词了。

P：你得同样的词，同样的基础，开两个，一个放 PP，一个放 ros。

W：就是说我要把广告分开去跑进行比较再去思考吗？

P：一个词，三个 bid 位，肯定时好时坏，因为市场上的 cpc 也是在变化的。

W：预算现在都不是很够了，链接跑上去之后 cpc 是一直越来越低了。

P：亚马逊杀熟，你又不是不知道，知道你大方，建议 cpc 就高的离谱。

L：追求确定性就会出问题，你整个 campaign 是好的，就是正向的。

P：对的，只要大方向是好的就 ok，细节的太纠结反而内耗自己。

D：想请教一下，你们一般新品到货正式上架售卖，大概多久会出单呀？我的产品上架两天了，做了 10% 的优惠券，比对标竞品的低，开了自动和广泛，开始有曝光和点击，但是没有出单。目前只有一个 VINE 计划的单。

A：别着急，先等评论。

B：广告点击多么？

W：只有直评的话也要一周才出单。

X：VINE 要有回评，没有回评，开广告，只点击，没有转化。

Q：评论上来了就快了。

D：还没有回评，注册了 30 个 vine，就是没有转化。

L：客单价高吗？

D：曝光目前是 8000 多，点击 27，转化 0，客单价 13.99，挺低的。

Y：没评论别急呀，你现在新品还没评论，也没权重，花广告也是白花。

L：13.99，10% 折扣不是很大，你打什么广告？

D：所以得先有评论，广告才会有效果，那我就再加大一点折扣。

Y：着急的话，可以上几个直评，再配合广告，但是也不要给太多，不然也是白花了。

D：自动，广泛都开了，精准也开了一些长尾词。

H：没有评论的情况下，小预算测试，预算不要给多了，边测试边调整，主要是测试合适的 CPC，广告类型不要开那么多。

B：老链接，跑了快两年了，现在广告出单稳不住了，ACOS 偏高，自然单也下滑，原因就是前面有竞家低价秒杀，一月一次，一次持续 10 天左右，这种情况下如何破局？

H：我上周就是，然后我也报秒杀。

L：我目前是等他结束秒杀，再拉高竞价，多出点单，提升自然排名吧。我竞对更可恶，我先开始秒杀一周，他晚开始。然后顺利排名稳稳的，秒杀都白打了。

R：找产品采购优化供应链，降本，国内找竞品采样测试对比性能参数，打弱点。

B：就竞价拉不高，我这边秒杀结束，他秒杀开始，他三个账号轮着来。

N：货物多的情况下做站外，货不多走利润吧；现在低价太卷了，等着他嘎了，看你的目的。

B：我秒杀结束单量就会因为他们秒杀逐步下滑。

H：拉高竞价，效果不一定会好，很可能会出现转化下行，acos 升高。竞品做活动，就会拉低你的转化。

L：很正常呀，市场容量就那么大，他秒杀价格，如果链接优势大，就抢走订单了。

H：你 cpc 就算拉高，也不一定会到理想位置。

L：再加上他广告一猛加，我对手都是排顶部位置，老链接优势太大了，评分上万条。

B：也不是，我们同期的产品，他早上架两个月吧，评论个数差不多，我评分还好一丢丢。

O：她开秒杀肯定不赚钱啊，你等他开完，你再开。