海关数据平台动不动一年几万块，但有些网站完全免费，能看到谁在进口、进口多少、从哪买的。今天分享 3 个我自己一直在用的，覆盖美国、印度、英国三个市场。
第一个：ImportYeti（美国市场）
网址 importyeti.com。这个网站收录了 7000 多万条美国进口提单数据，完全免费，不用注册，打开就能搜。
第一步，打开网站，在搜索框输入你的产品英文名。比如你做 LED 灯，就输入 LED light。也可以输 HS 编码，比如 9405 就是灯具类的编码。
第二步，搜索结果会列出一堆美国进口商。每条信息包括公司名、供应商国家、进货次数、进货时间。你重点看进货次数多的，次数多说明是常年在采购的活跃客户，不是随便注册的空壳。
第三步，点进某家公司，能看到它从哪些国家进货、供应商是谁、进的什么货。这就等于看到了这个客户的采购清单。比如你发现一家美国公司一直在从越南进口 LED 灯，你就知道两件事：他确实在做这个品类，而且他现在没有中国供应商，你的机会来了。
每天免费查 10 次，够用了。找到目标公司后，去 LinkedIn 搜公司名找采购经理，或者去官网找联系方式。
第二个：PortExaminer（查提单详情）
网址 portexaminer.com。这个也是查美国海关数据，但跟 ImportYeti 不一样，它给你看的是每一条提单的详细信息。什么货、多少件、多重、谁发的、谁收的，全都有。
第一步，打开网站，搜索框里可以输产品名，也可以输公司名。比如你在 ImportYeti 上找到了一家公司叫 ABC Trading，想看看他到底进了什么货，就来这里搜 ABC Trading。
第二步，结果会列出这家公司每一次进口的提单记录。点开一条，你能看到货物描述写的什么产品、数量多少件、毛重多少公斤、装货港是哪、卸货港是哪。
第三步，重点看发货方信息。发货方就是这家美国公司的现有供应商。你把发货方名字记下来，去谷歌搜一下，看看是哪个国家的工厂。如果发货方在越南或者印尼，说明他的供应链在往东南亚转移，你可以打差异化，比如交期更快、起订量更低。
两个网站配合用：先用 ImportYeti 搜产品找到谁在进口，再用 PortExaminer 查这家公司的具体提单，看他从谁那买、买多少。
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免费的够你试水，但真要开发更多客户，数据得够全。可以用顶易海关数据覆盖 30 多个国家
输入你的产品名或 HS 编码。比如你做 LED 灯，输入 LED light，系统列出所有进口 LED 灯的采购商。这里我只截图了几条，每条带公司名、进口量、采购频次、现有供应商。你可以按进口量从大到小排，先盯大客户。
也挖掘联系方式，不用再去 LinkedIn 一个个翻，直接拿到邮箱和电话。
END
下期见~
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