最近推的一个新品，大件高客单价产品，到今天点击了 200 多次都没有出单，现在流量词只有 30 个，只有广告流量，没有自然流量。
广告开了 2 组广告，一组自动的紧密 + 宽泛，一组手动广泛，开的是类目最大的词。预算两组广告各 15 刀预算，每天点击 30 次，现在的预算是每天 30 刀左右，分析了下，现在应该原因是出在价格上。产品成本比较高，所以售价也比同行高。按照现在的售价的话，如果再降价 40 刀，降低到接近 300 刀的售价，去掉 5% 的折扣的话，毛利不到 20%。这样的品，接下来的调整思路应该是怎样呢？一起来看。
首先，要有 3-4 个 5 分的评论。
目前我们一般是只做两个 5 分的直评。但是客单价高的品，三四个评论还是要有的，所以评论还是要再做。
第二，做好主图视频&红人视频。
高客单价产品视频要拍的足够精美，找专业美工拍摄。突出了你的差异化，精美的标准是：可以直接拿来打视频广告，你比别人贵在哪里，这个一定要有的。如果视频拍的不够好，你开视频广告都不敢拿来用。
红人视频找服务商安排。1. 红人开箱视频。2. 红人安装视频。3. 红人产品用英文介绍展示视频。建议红人视频安排 3 个左右
第三，款式与价格。
现在消费降级，应该是品质做得比别人好，还能做到别人的价格。如果你的品质做得更好，但款式看着又差不多，看着差不到哪里去，并不影响买家使用，导致你的成本价位拉高，也就价格必须要拉高卖，那这个不叫优势。比如手推车，塑料的跟铁的，铁的成本不管是头程还是出厂拿货价，一定是贵很多。但是对于买家来说，用塑料的并不影响它的使用年限，使用感受，那这种改款就是自我感动，是失败的。
第四，广告打法上
广告选词：核心大词，单词、单组、单广告活动，选 1~2 个核心词，广泛、词组、精准 各自跑。然后中小词选 5 个词批量手动广泛、精准各自跑，自动紧密单独跑，这期间表现不好的关掉。（当然具体开多少广告活动取决于你的广告预算）
如果有回来好评，比如有 vine 回评，陆续的把视频广告也开起来，视频广告开的方法跟以上 sp 一样。每个广告活动 4 次点击预算。看一下哪个词或者哪种匹配类型能够跑出来出单。你把预算集中给到某一个广告活动。
一个广告活动一天 4 次点击，3 天、4 天呢就是很多次点击了。那六七个广告活动加起来几十次点击，如果都不出单，是不是就提醒你，该调整的调整，该优化的优化。第二天（或者最晚 7 天）就得调整起来。要测试当下的链接产品力、当下的评论评分、当下的价格折扣，能不能给你带来订单。如果不能，就得及时调整，有时间有机会来调整，而不是一锤子买卖。
今天一个广告活动 15 美金预算不出单，完了，怎么办？就只能关掉，也没办法测试了。如果放好几个词都没有点击，就加高 CPC，CPC 加高到非常高了都没点击，就把这个词关掉，换一个词来打。
总结：
1 高客单价是有点逆向思维，还没有看到出单，首先得花钱。图片做好、视频做好、vine 放出去，这些准备好，再把广告打出去。
不然这么贵的东西，本来买家下单路径就很长，会反复看，加入购物车，再对比，最后再决策。你可能在第一轮点进来，就不会有多少买家加入购物车，就打不过。你在产品力上，你在评论上不舍得花钱，在广告上就是死打硬打。只是把买家买进来，但转化不动。
2 高客单价产品，它比较吃视频，前台产品如果长得差不多，现在买家还是会看在不影响使用的情况下，谁相对更便宜，评论更多。
你的材质成本拉高了，导致你没有办法有价格优势，那你如果视频、评论、评分没有优势，那就太被动了。你要卖高价，你评论评分足够有优势。所以为什么那些老链接、头部链接，人家可以价格卖得高，可能还不一定材质有你好。你新链接要后来者居上，要么成本有优势，要么产品款式、材质做的足够好，还能卖到别人成本相对低的链接卖的价格，这样才能打得过别人。
以上就是今天的分享，感恩遇见，感谢阅读！
如果再次遇到同样的差评问题，