自 2026 年以来，TikTok Shop 东南亚的费用频频调整，近期 TikTok Shop 越南站的卖家正忙于重新核算成本。
据公告，从8 月 3 日零时起，TikTok Shop 越南跨境Mall 店正式调整部分商品类目的佣金收取标准：非 Mall 店默认佣金为 14%，Mall 店默认佣金从 15.5% 上调至 16%。
此次调整中，大部分商品类目的佣金上调 1%-2%，部分品类最高上涨 3%。美妆、服饰、母婴等热销类目的成本上升幅度显著。仅宠物用品、运动户外、家居用品等少数品类佣金略有下调或维持不变。
图片来源于 TikTok Shop Academy
TikTok 开始“要利润”
本次调整前，TikTok Shop 已于 5 月进行过一轮调价。平台早期的补贴扩张策略正在逐渐变更，多次费用调整标志着其战略重心从“抢占市场”转向"盈利为主"。
在平台成本不断攀升的背景下，头部卖家核算发现：TikTok Shop 基础成本约 27%，叠加广告投流后总成本逼近 35%。若再计入基础佣金、5% 优惠券附加费、交易手续费及活动服务费，最终利润率仅剩个位数。
以美容与个人护理类目为例，佣金由 17.8% 提升至19.8%，优惠券附加费从 4% 增至 5%，交易费为 6%，且每笔订单需额外支付 3000 越南盾处理费。
需注意，普通 Marketplace 集市店铺不受本次新规影响，卖家在计算费用时务必确认店铺类型，避免混淆。
对 Mall 店而言，东南亚补贴扩张阶段已结束，合规化、精细化、品牌化将成为主流趋势。
卖家应利用搜索加权、活动优先报名及官方售后扶持等优势，靠精细化运营消化新增成本。随着劣质卖家被筛选出局，留存卖家的竞争强度反而可能降低。
良性竞争环境或将到来
东南亚电商格局生变，涨佣已成不可逆趋势。但这并不意味着生意难做，门槛提高将淘汰低价铺货及依赖补贴的卖家，拥有供应链优势、品牌意识及运营能力的卖家将迎来更良性的竞争环境。
主打低价引流的店铺毛利本就微薄，佣金上调后极易陷入亏损，持续低价冲量的打法将愈发艰难。
部分卖家打算直接全店涨价 3%以对冲成本，这种做法完全错误。
特别是美妆个护、时尚等高佣金类目，若盲目调价，将失去越南本地价格敏感型消费者，导致流量丢失、订单量暴跌。
正确做法是依据单品 SKU 重新测算利润模型，清理低毛利且无优化空间的产品，向高毛利品类转型，或通过多平台布局分散风险。
对于链接权重高、自然流量稳定的高客单价商品，因价格敏感度较高，贸然涨价可能导致订单下滑。建议优化利润结构，例如适度压缩联盟达人佣金比例、改用限时活动券替代长期满减等，以降低固定支出。
低客单商品可通过捆绑销售、满减活动提升客单价，摊薄固定成本。同时，可向佣金下调的宠物用品、运动户外品类倾斜广告资源，开发同赛道更高毛利新品。此外，参与平台大促时必须提前测算好活动底价，避免亏本冲量。
结语
作为 TikTok Shop 增长最快的市场之一，越南平台的策略已转为“盈利为主”，依靠低价冲量的店铺正被逐渐淘汰。这意味着做好品牌内容运营的卖家将迎来更大商机，只要算清真实成本、重构定价逻辑，便能在此轮洗牌中稳住基本盘。
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