2026 年 8 月 6 日晚，好望观察固定线上交流活动“非”谈不可举行第三期分享。
TECOMOBIL 税务咨询有限公司安哥拉负责人罗丹妮、正汇国际东莞分公司总经理熊钟琴、Roselake Ventures 共同创始人兼合伙人阳靳光，分别围绕安哥拉市场经营、1039 市场采购贸易方式和非洲早期科技投资，展开了近两个小时的交流。
从安哥拉的资金周转、清关和本地团队，到非洲出口企业面临的缺票、收款和报关问题；从非洲创业公司的资本结构和退出路径，到尼日利亚批发市场里的真实竞争，三场分享共同指向一个问题：
中国企业进入非洲后，怎样同时处理市场进入、贸易合规和资本回报，让机会真正转化为可持续业务？
▌安哥拉利润空间要靠本地体系守住
罗丹妮长期在安哥拉从事人力资源、财务和企业服务工作，并参与会计、安保、土地等业务。她在分享中直言，安哥拉市场仍有较大的利润空间，也伴随着政局变化、人才短缺、资金周转、清关效率、证件管理和健康安全等多重压力。
这些压力往往相互叠加。
当地货币宽扎贬值，会影响企业回款和进口支付；清关时间拉长，可能导致原材料断供和项目停滞；外派员工队伍难以长期稳定，本地员工在语言、技能和管理习惯上也存在差异；证件、税务和用工环节出现疏漏，还可能增加执法与经营风险。
高收益和高摩擦同时存在。企业需要建立一套能够持续运转的本地经营体系。
合作伙伴先查身份与履约记录
罗丹妮认为，企业挑选合作伙伴时，需要核查对方的真实姓名、营业执照、经营记录和官方文件，再通过多方关系交叉确认。对方持续回避身份信息，或者拒绝提供基础材料，已经构成明显的风险信号。
土地、项目和商业资源的获取，也依赖长期积累的信任。许多机会来自持续交往、共同解决问题和资源互换。企业需要明确合作方能提供什么、自己要承担什么，以及双方利益能否形成长期安排。
本地团队决定日常执行是否稳定
本地团队管理成为现场讨论的重点。据罗丹妮介绍，她参与管理的安保团队有数百名员工。她把管理经验总结为三个方面：一是提高属地化程度，找到真正熟悉当地社会和行业规则的骨干；二是明确任务、奖惩和执行边界；三是保持基本尊重，通过长期共事建立信任。
她特别提到，关键时刻，稳定的本地员工能够保护企业资产和管理人员。尊重、明确规则和骨干培养，共同决定团队能否保持稳定。
在安哥拉做业务，企业需要同时管理人员、资金、证件、物流和关系。任何一个环节持续失控，都可能吞噬原有利润。
▌1039 把发票、报关、结汇和税务接入同一条合规链路
不少面向非洲市场的中小外贸企业，都在处理相似的问题：采购端难以取得进项发票，小单、杂单和拼柜业务较多，二手设备出口手续复杂，海外货款又通过个人账户或第三方渠道回流。
熊钟琴认为，传统买单出口和个人账户收款正在积累越来越高的风险。企业以其他主体名义报关时，货物与申报主体无法对应。一旦物流商、收款方或中间账户发生问题，货权、资金和责任很难厘清。个人账户收到涉诈资金或来源异常资金，还可能引发冻结、调查和税务倒查。
出口退税也会占用企业现金流。供应链上下游资料缺失、发票不完整或业务无法相互印证，都会增加函调和退税风险。
熊钟琴重点介绍了 1039 市场采购贸易方式。按照她在活动中的说明，符合条件的经营主体可在试点地区完成注册和备案，在规定范围内开展无票采购、出口报关和对公结汇。
1039 对非洲贸易的三项现实价值
首先，企业可以将缺少进项发票的小商品、建材、日用品和部分设备纳入规范出口流程。
其次，境外货款可以通过对公账户接收，资金来源、贸易背景和纳税记录能够相互对应，减少个人账户收款带来的冻结风险。
再次，多品类杂货可以通过市场采购贸易方式开展归类申报，降低小单和拼柜业务的操作成本。
据熊钟琴介绍，其目前服务方案下的综合税负约为 4‰，单票金额上限为 15 万美元，超过上限需要根据实际贸易安排另行处理。企业还要在试点地区注册经营主体并完成平台备案。
她分享的案例中，一家二手挖掘机出口企业使用相关模式后，业务量由每月 1 至 2 台增加到 20 多台；另一个车辆出口案例的单车综合成本下降约 3 万元。
合规开始成为业务增长工具。
出口主体、货物申报、资金回流和税务记录形成完整链路后，企业才具备扩大交易规模的基础。
适用边界仍要逐单评估
1039 有明确的适用边界。熊钟琴提醒，零税率商品、危险化学品和管制物资等品类受到限制。中国出口端完成报关后，非洲目的国的进口许可、税费、清关和交付，仍需要当地专业团队处理。
企业使用相关方案前，需要根据产品、交易金额、采购方式、目的国要求和试点政策进行具体评估。
▌非洲创投先看退出路径与产业协同
阳靳光从 2016 年起参与非洲创业孵化和早期投资，所在团队过去数年投资了十余家非洲及其他新兴市场科技企业。
他的判断很直接：非洲早期投资仍处于市场成熟度较低、项目规模较小、流动性较弱的阶段。
人口增长和城市化带来了长期空间，投资回报仍要经过商业模式、现金流和退出渠道的检验。资本关注的领域主要包括金融科技、能源、医疗、教育，以及与实体产业结合较深的科技项目。项目和资金高度集中在少数主要国家，各国的创业生态、监管环境和资本活跃度差异较大。
融资结构与退出路径受欧美资本影响
不少创业公司会在特拉华州等离岸地区设立控股主体，早期融资使用未来股权简单协议（SAFE）等标准化工具。投资退出主要依靠企业并购和老股转让，首次公开募股（IPO）渠道仍较有限。
国际组织、基金会和影响力投资基金在非洲早期投资中占据重要位置。日本、韩国、新加坡和中东资本也在增加投入，其中日本和韩国更强调产业资本、主权资金与本国产业出海之间的配合。
产业协同决定中国资本的切入价值
阳靳光认为，中国资本参与非洲科技投资，可以加强产业协同。国内企业拥有新能源汽车、储能、支付、工程机械、二手设备和供应链能力；非洲创业公司掌握当地客户、渠道、运营场景和服务团队。双方通过投资与业务合作连接起来，可以共同解决市场进入、产品交付和本地服务问题。
他目前较为关注新能源、支付、电动车、二手设备等与实体经济联系紧密的领域。项目需要具备真实需求、明确收入来源和持续运营能力。
一辆电动三轮车进入非洲市场，背后还需要充换电设施、维修网点、零部件供应和金融方案。企业完成产品销售，只覆盖了业务链条的一部分。本地配套能力决定项目后续增长。
尽职调查依赖本地交叉验证
在信息基础设施较弱的国家，律师事务所、会计师事务所和公开数据库很难完整呈现早期项目的真实状况。投资团队通常依靠本地行业关系、创业者网络、客户和合作伙伴开展交叉验证。
这种方法能够弥补一部分信息缺口，大规模复制仍有难度。阳靳光还提到，非洲拥有一批教育背景和执行能力较强的创业者。投资机构面临的关键任务，是建立有效的寻人渠道，并在庞大市场中识别真正具备本地资源和经营能力的团队。
非洲创投的机会来自产业、资本和本地团队的结合。人口红利最终要转化为订单、现金流和可执行的退出安排。
▌实地考察与系统风控把观点落到决策
自由交流环节，国际战略咨询从业者严淑芬表示，企业开展境外业务时，需要把地缘政治、政策变化、治安、健康和供应链风险纳入长期评估。
国内企业可用的非洲风险评估工具仍然较少。随着更多企业进入非洲，连续的信息追踪、国别风险分析和项目预警，将成为重要的专业服务需求。
星跃未来负责人郎德超则从尼日利亚市场考察讲起。他介绍，团队曾进入尼日利亚的批发市场和电子市场，实地了解排插、墙壁开关等电工产品。部分产品的贴牌和拼柜门槛已经降至约 6000 美元，不少商家可以快速进入，价格竞争十分激烈。
只看非洲人口规模和基础设施缺口，企业容易把所有产品都理解为机会。进入市场后，企业还要面对本地批发商、进口商、中国同行、低价贴牌产品和成熟渠道的竞争。
公开资料、线上沟通和数据库，很难在经营环境复杂的市场中完整还原真实情况。
企业需要走进批发市场、工厂、仓库和零售终端，确认产品价格、销售速度、库存、回款周期、渠道利润和竞争品牌。
现场获取的信息，能够帮助企业及时调整产品、价格和进入方式。这也是好望观察与星跃未来持续组织产业考察的原因。
9 月的尼日利亚、坦桑尼亚建材家居考察，将比较西非和东非的市场结构、渠道体系和本地制造条件；10 月的埃及新能源、汽车汽配考察，将围绕政府部门、产业机构、园区、企业和市场渠道展开对接。
展会帮助企业集中接触行业资源，实地考察帮助企业验证市场。两者结合，可以降低企业进入陌生国家的试错成本。
▌把国别经验、合规工具和产业资本放到一张桌上
第三期“非”谈不可从安哥拉经营讲到 1039 出口，从本地团队讲到非洲创业投资，议题覆盖国别、贸易和资本三个层面。
安哥拉经验回答企业怎样进入市场、建立团队和控制日常经营风险；1039 分享回答货物怎样规范出口、资金怎样安全回流；创投讨论回答项目怎样选择、产业怎样协同、资本怎样退出。
最后的实地考察和风险评估，把这些问题带回企业的真实决策。
非洲市场的信息分散在不同国家、行业和人群中。一线经营者掌握现场经验，外贸服务机构熟悉贸易链路，投资人关注项目与资本，产业企业拥有产品、技术和供应链。
把这些经验和资源放到一张桌上，信息才有机会转化为判断，判断才有机会转化为合作。
▌“非”谈不可在每周四晚举行
你可以分享正在推进的非洲项目，发布采购、渠道、融资、投资和合作需求；可以寻找当地伙伴、中国供应链或专业服务机构；也可以复盘进入市场、管理团队、处理合规和控制风险的真实经验。
无论你已经在非洲，正在准备出海，还是拥有能够服务非洲市场的产品、技术、资金和渠道，都欢迎来到“非”谈不可。
带着问题来，带着项目来，也带着愿意分享的经验来。
▌前期回顾
