在 2026 年 8 月 13 号晚上，好望观察固定线上交流活动“非”谈不可开展第四期分享。
Development Partners International（DPI）专家金贝 Leticia，御龙防务（香港）安全服务有限公司（青岛中非商会副会长单位）市场部总经理许唯骏，以及非洲数据中心和电力公司 DPA 合伙人李立勇 James，分别围绕非洲私募股权投资、中企海外安保和非洲数字基础设施展开了两个多小时的交流。
从一家非洲企业值不值得投、五年以后怎么退出，到矿区和营地怎么防绑架、人员遭遇突发事件怎么撤离；从中国设备为什么很难只靠价格打进非洲，到数据中心为什么最后拼的是电力、本地团队和长期运维，三个看起来完全不同的话题，最终都指向了同一个问题：
中国企业进入非洲以后，产品和资金只是起点，真正决定长期经营能力的，是本地伙伴、风险控制、基础设施和持续服务。
▌非洲私募很难靠杠杆赚钱，最后还是得靠企业自己长大
金贝 Leticia 首先从私募股权投资的“募、投、管、退”讲起。
她介绍，非洲市场融资成本较高，很难复制欧美成熟市场依靠高杠杆收购提高资本回报的模式。DPI 投资的大量项目采取少数股权方式，部分项目持股约 30％，基金需要和创始人、管理团队长期合作，通过企业自身增长实现价值提升。
这使得选项目的第一道门槛非常实际：企业首先得能赚钱。
DPI 主要关注已经盈利、仍然处于增长阶段的企业，对早期创业项目和困境资产相对谨慎。与此同时投资还要面对一个非洲市场非常现实的问题——基金最终以美元计算回报，很多被投企业的收入却来自当地货币。当地货币贬值，可能直接吃掉企业增长带来的投资收益。
所以，金贝更留意那些定价能力比较强、现金流稳定或者有外币收入的企业，与此同时还比较倾向金融科技、消费零售、医疗、制造业和数字基础设施这类跟人口长期需求有关的领域。她也明确说，会小心对待那种高度依赖天气、大宗商品价格或者政府付款的商业模式。
选中一家企业以后，投后管理才真正开始。
她拿尼日利亚的 MoneyPoint 举个例子。这个平台已经赚钱了，还建了个覆盖好多线下商户的代理网络。除了支付业务本身，它的系统稳定性和线下网络成了重要的屏障。
基金进入以后，一项重要工作是推动企业跨市场扩张。单一国家业务越集中，汇率和政策风险越集中。通过收购进入其他市场，可以同时获得牌照、客户和本地运营能力；在支付基础上发展借贷、汇款等业务，也能提高单个客户和已有数据的价值。
埃及零售企业 btech 则展示了另一种投后路径。金贝曾深度参与这家公司的战略工作，推动数字化转型，并将消费金融业务拆分为独立持牌金融科技公司。原来嵌在零售企业内部的金融业务独立以后，可以按照不同的商业逻辑继续发展，也获得了新的资本运作空间。
私募投资在非洲的价值，已经远远超过“给一笔钱”。资本要帮助企业扩市场、做数字化、拆业务、找合作方，最后还得解决退出。
▌中国产业资本，可能成为非洲私募退出的一条新通道
退出恰恰是非洲私募面对的另一道难题。
金贝介绍，非洲资本市场总体规模和流动性有限，通过上市退出的选择相对少。并购因此非常重要，而中国产业资本正在成为一个值得探索的方向。
问题在于，两边的信息并没有真正接上。一些非洲头部企业希望接触中国供应链、技术和产业伙伴，却并不熟悉中国市场；一些中国企业希望进入非洲，也很难直接找到已经拥有渠道、客户、牌照和本地团队的优质企业。双方都有需求，中间缺一条稳定的连接通道。
金贝把潜在合作拆成了几个方向：
- 首先是供应链合作。非洲企业可以直接接入中国的设备、产品和制造能力。
- 其次是联合进入市场。中国品牌与非洲本地头部渠道企业合作，共同建立销售、品牌和售后体系，比单纯出口一批货更容易形成长期业务。
- 第三项乃是经验与技术的输出。在中国，于数字化建设、消费金融、软件系统开发以及相关专业人才培养等诸多领域，已然积累了丰富实践经验，其中有不少成果能够契合非洲市场实际需求，达成本地化落地。
再往前一步，就是联合投资和产业并购。如果中国企业最终能够成为部分非洲优秀企业的战略投资人甚至买家，私募基金获得了新的退出渠道，中国企业也可以直接获得成熟的本地资产、团队和市场网络。
中非合作由贸易进入投资和产业整合以后，双方需要连接的已经不只是货物。资本、技术、团队、渠道和企业本身，都可能成为交易对象。
▌海外安保首先得进入预算，出了事再找人已经晚了
第二场分享转向一个完全不同的话题——安全。
许唯骏一直干着高风险区域安全的工作。他在分享的时候反复说一个原则：海外安保应该前置。
企业在立项、选址和派人以前，就应该完成安全评估并形成预算。等项目已经落地、人员已经进入高风险地区，再临时寻找保安或者应急资源，能够采取的措施会少很多。
他觉得，现在部分非洲地区的风险正在起变化。绑架和袭击越来越可能具有明确目标，一些犯罪集团会提前了解企业人员、出行路线、现金和安保安排，内部人员泄露信息也可能成为风险来源。因此，企业面对的已经不仅是门口安排几个保安的问题。
许唯骏把企业安保概括为一套"1＋3＋N"体系：
- "1"是安全前置
- "3"涉及外围预警、项目和营地防护、人员安全等多层防线。
- "N"就延伸到差旅管理、情报预警、24 小时联动、军警协调、第三方安保还有其他配套措施。
这套体系落到现场，会变成很多非常具体的动作。人员出发之前，不要接受安全培训；高风险地区，要减少那种固定路线和固定时间的规律性；偏远项目，要准备可靠的卫星通信；营地，不要考虑内部渗透、外围突破还有长期断供；规模比较大的项目，还能在设计阶段规划安全屋和应急物资。
选址同样影响风险。离可靠的军警与救援力量太远，一旦出事，响应速度可能直接决定结果。
出行则是另一处高风险环节。路线，要提前去评估。机场接送的车子，得是可靠的。高风险区域，要依照情况配备专业的护送人员。高价值的设备和物资运输，也得把控好路线，而且信息不要泄露。
这些细节背后其实只有一个逻辑：安全体系要在事情发生以前运行。
▌真正发生绑架、袭击和骚乱时，第一原则始终是保人
许唯骏还重点讲了极端情况下的处置。
发生绑架之后，他建议企业保持冷静、控制信息传播，接下来尽快启动专业处置机制，联系总部、使领馆还有有相关经验的专业机构。企业人员和家属不宜自行进行复杂谈判。
面对武装袭击，人员安全优先，现场人员没有必要与武装人员正面对抗。提前建设的安全空间、通信系统以及外部联动机制，在这种情况下才真正发挥价值。
当遇到大规模骚乱、政局剧烈变动这类情况时，撤离路线要提前准备好。人员撤离以后，设备和资产仍然可以重建。安全工作最重要的目标，是让人能够回来。
安保也不能完全交给第三方。企业可以去采购专业的安保、情报还有军警协调服务，自己还是得保留基本的安全管理能力，与此同时维护好社区、商会、周边企业以及当地的社会关系。在复杂的市场当中，本地关系本身也是安全基础设施的一部分。
数据中心看起来卖服务器，真正拼的是电力和长期服务
第三场分享来到数字基础设施。
李立勇 James 长期在非洲工作，他从数据中心和电力体系切入，首先提出了一个很现实的判断：数据中心竞争最后会落到电力。
服务器、通信设备以及软件均可采购，数据中心要全天候稳定运行。电价、供电质量、备用电源、制冷效率还有 PUE，都会直接计入成本当中。
他以南非市场为例介绍，当地数据中心和通信基础设施已经形成较成熟的产业生态，运营商、银行、政府和大型企业都是重要客户。
对于中国企业来说，机会也挺明显的，进入的方式得换一换。中国设备具备价格和供应链优势，真正出海以后还要解决关税、本地安装、售后网点、工程人员稳定性和技术转移。
James 在分享中提到，根据其业务经验，一些中国设备进入当地市场以后面临较高的关税和服务成本；大型机电设备如果当地没有售后网络，仅靠从中国不断派工程师过去，很难形成长期竞争力。
所以，他更着重本地团队加上中国供应链的组合。设计、建设、安装和长期运维尽量在当地完成，中国供应链提供设备、部件和技术支持。
这与前面私募投资中谈到的中非产业协同，其实形成了呼应。不只是产品价格，中国最有价值的优势还有成熟的供应链、工程能力和技术；非洲当地企业能提供市场、牌照、团队、客户关系以及持续服务。两边组合以后，才有可能形成完整交付。
▌数据本地化正在创造一种新的“出海基础设施”
James 还提出了一个值得出海企业关注的方向：越来越多数字业务进入非洲以后，需要当地的数据承载能力。
企业如果自己组建完整团队、采购机房、解决网络、电力、法务、许可和长期运维，前期成本非常高。利用已经存在的数据中心和本地服务平台，可以把一部分固定投入转化为外部服务。
他介绍，其团队正在为出海企业提供数据中心、云资源、本地技术和相关落地支持，让企业先验证业务，再决定是否进一步扩大投入。
数据合规也成为其中的重要环节。部分非洲和中东的国家越来越看重数据本地存储和数据主权，不同的客户需要独立的区域、网络冗余还有备份机制。
因此，数据中心已经不只是“放服务器的地方”。它开始成为数字企业进入一个国家时需要提前解决的基础设施。
偏远地区又带来了另一类需求。在矿区、偏远通信节点或者其他基础设施比较弱的区域，只要解决了电力、通信和现场条件，就有可能比较快地投入运行，而大型传统数据中心建设周期比较长，模块化数据中心能通过标准化设备快速部署。
关于光伏和储能，James 觉得它们可以参与数据中心供能体系，可是对于大型算力和超算场景，目前主要只起补充作用。算力往哪里走，很大程度上取决于电力、网络和数据规则允许它往哪里走。
▌资本、安全和数字基建，其实都在回答“怎么长期留在非洲”
第四期“非”谈不可从私募股权讲到绑架风险，再从营地安全讲到数据中心，看上去跨度很大。三个话题放到一起以后，逻辑反而非常清楚：
- 投资机构想找到能够持续盈利、能够退出的企业；
- 出海企业需要保证人员和项目能够稳定运行
- 数字企业需要电力、网络、数据合规和本地交付体系。
它们共同面对的都是同一件事：怎样把一次进入非洲，变成可以持续十年甚至更长时间的经营。
中国企业已经拥有大量产品、技术、资金和产业经验。进入非洲以后，还要补上当地渠道、本地团队、资本连接、安全体系、数据基础设施和长期服务能力。
这些东西很难靠一个企业全部自己完成。有人了解投资，有人掌握当地企业；有人长期做安全，有人掌握数据中心、电力和通信资源；还有企业拥有供应链、技术、产品和资金。真实的经历和具体的资源放在一个桌子上，新的合作才有可能出现。
这也是“非”谈不可持续举办的意义。“非”谈不可固定在每周四晚举行。你可以分享正在推进的非洲项目，发布采购、渠道、融资、投资和合作需求；可以寻找当地伙伴、中国供应链和专业服务机构；也可以把自己在市场开拓、项目建设、投资、带团队和风险管理中踩过的坑拿出来交流。
无论你已经在非洲，正在准备出海，还是拥有能够服务非洲市场的产品、技术、资金和渠道，都欢迎来到“非”谈不可。带着问题来，带着项目来，也带着愿意分享的经验来。
往期回顾
“非”谈不可（第三期）复盘：安哥拉怎么做、1039 合规出口怎么用、非洲创投怎么投？
“非”谈不可（第二期）复盘：餐饮怎么复制、当地团队怎么带、金融怎么控风险？