2026 年 8 月 12 日，坦桑尼亚斯坦比克银行（Stanbic Bank Tanzania）在达累斯萨拉姆推出人民币直接结算服务。与中国开展贸易的坦桑尼亚企业，可以直接用人民币付款和收款，减少以美元作为中介货币的转换环节。标准银行集团 7 月已披露，跨境银行间支付系统接入扩展到坦桑尼亚；这次发布把集团清算能力正式转成当地客户可使用的产品。
通道开通以后，采购合同、付款币种、融资安排和汇率管理都多了一个选择。每笔订单能否降低成本，仍取决于银行给出的人民币客户价、手续费、供应商人民币报价、账期和套保价格。对在坦进口商和向坦出口的中国供应商，最先启动的动作是为同一笔订单建立人民币与美元两套全成本报价。
进口额约为出口额 11 倍，人民币付款先起量
坦桑尼亚工业和贸易部副部长在发布活动中披露，坦桑尼亚 2025 年对华出口为5.126 亿美元，自中国进口为56.4 亿美元。按同一组数字计算，进口额约为出口额的 11 倍。机械设备、建材、汽车零部件、光伏储能、消费品和工业原料等中国商品，会构成更持续的人民币付款需求。
出口企业收取人民币，可以为进口端提供一部分人民币来源。现有贸易结构下，这部分收入很难覆盖全部进口付款，银行仍要依靠集团网络和清算体系配置人民币流动性。标准银行披露，截至 7 月 27 日，其跨境银行间支付系统累计处理量超过 80 亿元人民币，并已把接入扩展至坦桑尼亚。80 亿元属于集团口径，不能当作坦桑尼亚市场的交易量。
中转环节减少，订单价格仍要逐笔验证
旧路径常见先令换美元、美元跨境付款、中国供应商再按需要换成人民币。新服务允许合同和跨境收付直接使用人民币，可以减少一次货币转换和部分中介环节。银行尚未公开完整费率、最低交易金额和标准到账时效，企业目前无法据此计算统一的节省比例。
坦桑尼亚斯坦比克银行同时提供即期、远期和期权产品，客户准入、期限和具体价格仍需询价。中国供应商给坦桑尼亚客户报价时，可以并列提供人民币价和美元价，并把货值、运费、保险、银行费用承担方、账期和报价有效期拆开。人民币方案只有在到岸总成本持续占优时，才适合提高合同占比。
进口商与出口商面对不同的币种账
进口商的核心问题是付款成本：用银行人民币客户价直接付款，与先令换美元后再支付的旧路径相比，点差、费用和资金占用相差多少。出口商的核心问题是人民币收入的用途：未来还要从中国采购设备、包装、原料或备件的企业，可以用人民币收入覆盖一部分人民币支出；本地成本占比较高的企业，仍需把人民币换成先令。
坦桑尼亚央行已经明确，境内一般商品和服务使用坦桑尼亚先令定价和支付。人民币直结服务适用于跨境贸易，企业支付本地工资、租金、税费和一般采购时，先令规则继续有效。在坦中资制造厂、贸易公司和工程承包商可以分别管理先令运营资金与人民币采购资金，项目合同币种、业主付款币种和税务处理仍需逐项核对。
首单用双币报价表决定切换比例
向坦出口的中国企业，可以先选择一个采购频率高、付款记录稳定的客户，取得人民币与美元两套正式报价。报价表至少写清合同币种、发票币种、费用承担、汇率有效期、账期、交付条件和收款账户。长账期订单还需同步取得远期报价或约定价格调整条款。
在坦进口商和制造企业，可以用最近6 至 12 个月的真实采购单据回测两条路径，逐笔记录银行报价、付款费、到账时间和供应商价格。启动首单前，还应向坦桑尼亚斯坦比克银行确认账户条件、交易限额、贸易单证、客户识别要求和税务凭证。真实订单连续显示人民币方案具有全成本优势以后，再提高切换比例。
对华出口企业则要建立人民币应收、未来人民币采购和先令运营支出的滚动匹配表。未来90 至 180 天存在人民币支出的企业，可以优先保留对应人民币收入；人民币支出不足的企业，应把兑换先令的点差和套保费用纳入收款方案。完整费率、产品手册和真实交易记录形成前，试单结果就是扩大人民币结算比例的主要依据。
