作者：阿麦 字数：1742
这个月又快月底了，到了各位总裁估算月盈利的时候了。昨天有小伙伴给我发微信，说咋感觉没看到钱？
我本能地回了一句：很多人到年底也没看到钱，很正常啊。他说有被安慰到，其实我不是安慰他的，我的意思是，算了，我也不知道啥意思，反正不是安慰他的。
我接触了很多卖家，发现很多人都能做到维持生活的地步，但是想看到明显的现金的增长，确实很难。
尤其我们做亚马逊的，不像上班族那么稳定的工资到账，就一回款，但是花钱的地方可多了，一天天的，赚那几个钢蹦，到处撒钱。
况且现在年轻人，花销也大，我自己算了一下，也问了一些身边的朋友，一个三口到四口之家，一年生活费也要花掉 30 万左右，这些都是钱。
再加上如果店铺账算的不明不白的话，真的不知道钱去哪了，所以能用 ERP 的，还是尽量用 ERP，因为很多费用，只有 ERP 才清楚了，自己算账，容易多算利润，造成虚假繁荣。
但是即便 ERP 上显示一个月有那么多利润，依然不是真实能到手的钱。
一方面是 ERP 成本方面没有维护准确，一方面是 ERP 计算不到我们公司层面的支出。比如工资、社保、公积金、仓库租金、ERP 软件、各种工具会员、拍图、样品、差旅、水电、财务费用、税费等等。
假设一个店铺这个月 ERP 显示赚10 万元。但是公司这个月还有：工资 2 万，仓库和办公室 1 万，各种软件、样品、杂费 5000。税费和其他支出 1 万元。那最后公司真正留下来的就是5.5 万元。
如果这个月刚好又补了一批 10 万的货。看一下银行卡，当然觉得没钱。
所以做亚马逊不能只看一个利润表，至少要同时看三个东西。
第一个：ERP 利润表
它回答的是：这个月店铺赚没赚钱？哪些 ASIN 赚钱？哪些 ASIN 在亏钱？广告费率是多少？毛利还有多少？
第二个：现金流
它回答的是：这个月账户进来了多少钱？实际又付出去了多少钱？采购付了多少？头程付了多少？工资、房租、税费付了多少？月底账户余额为什么增加或者减少？
第三个：库存
这个特别重要。因为很多时候你不是没钱。而是钱都变成库存了。假设去年手里有 100 万元现金。今年只剩 60 万元。乍一看：做了一年生意，怎么还少了 40 万？
但是再看一下：去年库存只有 20 万。今年库存已经有 80 万。那实际上，钱并不是没了，而是有 60 万元从现金变成了库存。
当然，这里还有一个更关键的问题：这些库存到底值不值 60 万？如果都是正常周转的货，那问题不大。如果里面有 30 万是一年都卖不完的滞销库存，那又是另外一回事了。
但是我自己算账，从来不把库存当成自己的钱，除非卖出去变成钱回到我手里。所以我不喜欢压很多货，“不断货，不压多的货“是我最后的倔强。
小伙伴们经常问怎么清库存，我没有清过库存，并没有这方面的经验。我也不喜欢欠供应商太长账期的钱，我一般都是提前主动结款，供应商从来不催我，就是为了避免看起来显得我有很多钱。
有的人一年销售额做得很大，仓库也堆得满满当当，但是手上一点现金都没有；有的人盘子没那么大，库存周转得快，每个月还能稳定往账户里沉淀一点钱，我反而觉得后者压力小得多。
毕竟我们忙忙碌碌做生意，最终不是为了让销售额变大，也不是为了让仓库变大，是为了让自己的口袋，慢慢变鼓一点。
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