赢
商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮 2：跨境电商亚马逊爆款打造 50 讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业 17 年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文 2500 多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过 1000 万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办105期，为行业输送 10000 多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期 90 天的《精英卖家孵化营》已开展 66期，深得学员的认可。
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谈到亚马逊卖家选品时，我提出了第一个底层思维就是“刚需制胜”——建议卖家尽可能选择刚需功能型的产品以提升运营打造成功的几率。
从运营的角度，刚需产品面对的用户群体是集中的，卖家可以凭借单品来满足所有潜在消费者的需求，但除了基于运营层面上的考量，刚需产品对卖家来说还有一个关键作用：节省成本。
为什么说刚需产品可以节省成本呢？我们先来看非刚需类产品有什么特点？非刚需的产品因为消费者会基于自己的偏好做选择，对卖家来说，就需要提供多 SKU 选择，非刚需的产品往往还具有季节性明显、更新换代快的特点，如果卖家选择这类产品，会带来什么后果呢？
1、需要多 SKU 备货以满足不同类型消费者的选择；
2、随时为换季作准备；
3、随时为更新换代做准备；
当卖家进行多 SKU 备货，按照二八定律，热卖的 SKU 往往会遭遇断货，而不好卖的 SKU 会因为滞销而从产品变废品，占压了资金，也侵蚀了利润；
对于面临换季的产品，同样会遭遇热销季过去了，却依然还有未卖完库存的情况，同样的，占压了资金，侵蚀了利润；
更新换代快的产品呢，也是如此，一旦产品出现更新换代，总有前一代的产品成为滞销库存，占压资金，侵蚀利润。
这些都是非刚需产品给卖家带来的沉重包袱，也是不少卖家曾经的梦魇。
但刚需功能型的产品可以完美避开这些问题。
消费者对刚需类产品的诉求点在于其功能，至于其外观、款式等，即便“千年不换”消费者也依然能够认可和接受，这就意味着，刚需产品可以拉长产品的生命周期，选出一款产品，一口气稳定销售五年十年是常态，而且，刚需产品一年四季的销量也不会有大的波动，销量有预期，备货更容易。备货有规律，就可以在一定程度上避免为了赶时间而采用商业快递等方式补货而造成的运费成本上升。
在孵化营的课程上我经常提醒，“赚一分钱都是难的，但节省一块钱相对更容易”，当一个卖家选了刚需产品，就可以对销售做到精准的预判，从而更容易把握备货节奏，也就可以更好的控制备货成本。
总结一下：刚需产品因为备货 SKU 较少，可以减少备货的难度和资金压力，因为销售平稳、季节性不明显、更新换代慢，所以可以有效避免滞销库存而造成的资金占压和浪费，这些都是属于节省成本的重要法宝，这也是我们每个卖家在运营中想做到降本增效时必须考虑的一个重要因素。
以上，希望对你有启发。
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