TikTok Shop 于 2025 年 5 月在巴西正式上线，截至目前已运营一年零三个月。
上线首月，TikTok Shop 在巴西的 GMV 为 500 万雷亚尔。今年 6 月，这一数字攀升至15.8亿雷亚尔（约 3 亿美元），增长了 300 倍。
2026 年上半年，巴西市场 GMV 约53 亿雷亚尔，折合10 亿美元，同比增长近 100 倍。其中 5 月和 6 月连续两个月单月 GMV 突破 10 亿雷亚尔。
作为参照，2026 年上半年，TikTok Shop 全球 GMV 达到约 503 亿美元，同比增长 92%，全年有望首次突破 1000 亿美元。同期美国 GMV 为 118 亿美元，印尼为 108 亿美元，均实现约一倍的增长。
尽管巴西市场的体量与领先的美国、印尼相比仍差一个数量级，但其GMV 已接近最早上线的英国市场（英国与印尼均于 2021 年初上线）。巴西是当下 TikTok Shop 势头最猛的新市场之一，另一个则是墨西哥。
今日，墨腾与特看数据 Tabcut 正式联合发布《TikTok Shop 巴西·2026 上半年》中文报告。
这是墨腾与特看数据合作的第五份聚焦 TikTok Shop 生态的研究报告，也是第一份专门针对巴西市场的 TikTok Shop 报告。此前，我们已发布姊妹篇报告，聚焦美国市场上半年的表现。
以下摘录几条关键洞察：
1. 中国和东南亚的直播电商打法，在巴西行之有效
巴西上半年 GMV 构成为：商城 57.6%，短视频 22.8%，直播 19.8%。而美国同期数据为：商城 51.4%、短视频 40.4%、直播 8.2%。
巴西直播占比是美国的两倍多，视频占比仅为美国的一半。
达人侧差距更为显著：巴西 GMV 前十的达人中，有八位几乎全部成交来自直播。超过一半的巴西 TikTok Shop 达人将直播作为主要销售渠道，而美国这一比例不到三分之一。
美国已形成独特打法——视频负责种草，商城完成成交，直播仅集中在头部；巴西则更接近国内和东南亚熟悉的直播电商模型。
2. 从 0 到 3 亿美元，仅用一年零一个月
TikTok Shop 在巴西上线初期增长迅猛。此前数据显示，上线四个月 GMV 便增长 45 倍，达到 4600 万美元。
上线一年多以来，巴西月度 GMV 从最初的 500 万雷亚尔涨至今年 6 月的 15.8 亿雷亚尔，5 月和 6 月均站稳 10 亿雷亚尔关口（仅今年 2 月出现过一次回落）。
内容电商生态全面铺开：拥有 11 万家店铺，230 万电商达人，且销售额在头部集中度极高。
3. 规模化商家已经出现，但与美国仍有量级差距
今年已有 3500 家店铺 GMV 超过 100 万雷亚尔，其中 332 家超过 1000 万雷亚尔。头部 300 多家店铺的 GMV 总和与后 80% 店铺的销售额相当。
达人方面，约 200 位达人 GMV 超过 100 万雷亚尔，多数有销售的达人 GMV 集中在 1-5 万雷亚尔区间。
然而，巴西前十店铺 GMV 在 320 万至 900 万美元之间，而美国前十为 4800 万至 1.31 亿美元——头部店铺表现相差约 15 倍。
巴西最大的一场直播来自拥有 10 万粉丝的 Lis & Leo，成交额为 360 万雷亚尔，约为美国最大单场直播的一半。
4. 爆品高度集中在美妆品类
女装内衣（占 GMV 15%）和美妆个护（13%）是巴西最热销的两个品类。按子品类统计，热销前三分别为女裤、保健品和女士上衣。
但在畅销单品榜上，前五名中有四个是美妆个护产品，且均为身体喷雾。上半年带货 GMV 前五的视频，总共只推广了两款商品：一款身体喷雾和一款女装。
虽然市场盘子快速扩大，但头部仍高度依赖少数爆品，生态尚处早期，中腰部的增长故事仍有待挖掘。
除上述趋势外，报告还深入拆解了：
巴西各品类的均价与达人佣金率
店铺按 GMV 区间的分布，以及前十店铺渠道结构与美国头部的对比
MCN 在巴西头部直播带货中扮演的角色
巴西爆品、爆款视频与头部直播场次，及其与美国、东南亚的对照分析
欲深入了解 TikTok Shop 巴西市场发展现状及未来走向，可获取完整中文版报告。
关注美国市场的读者，可参阅往期报告：TikTok 电商 2026 年 GMV 预计会破千亿美金
墨腾往期精品洞察
《TikTok 电商 2026 年 GMV 预计会破千亿美金》