《墨西哥宠物市场报告（上）｜37% 市场份额！沃尔玛、Soriana 商超渠道全拆解》

2025 墨西哥宠物用品线下渠道销售额占比：

1. 大型综合超市：37.0%｜22.9 亿美元（线下第一大渠道）

2. 大型连锁宠物店（含独立店）：28.9%｜17.9 亿美元

3. 传统社区小店：16.5%｜10.2 亿美元

4. 宠物诊所：9.5%｜5.9 亿美元

5. 小商超 / 硬折扣店：8.2%｜5.05 亿美元

   
   

图1：线下渠道销售额占比分布（2025）

图2：五大线下渠道销售额对比（亿美元）

数据来源：公开财务数据、零售商财报、墨西哥本地宠物行业市场调研、INEGI 统计

2.1 总体分布与销售额

2.2 五大零售商销售额对比（2025 年估算）

2025 五大商超宠物品类销售额（单位：亿美元）：

• Walmart Mexico：10.75 亿｜商超赛道绝对龙头，独占商超 46% 销售额
• Soriana（本土连锁）：3.6 亿｜二三线城市全覆盖，本土渠道核心
• Sam's Club：3.2 亿｜会员仓储，大包装进口宠粮核心渠道
• Costco：2.6 亿｜高端中产自有品牌赛道（Kirkland 宠物线）
• Chedraui：2.2 亿｜本土增长最快商超，高端有机宠粮倾斜货架
  
  

2.3 五大商超差异化定位 & 采购偏好（工厂铺货重点参考）

1. 1.Walmart Mexico（市场龙头）
   门店总量约 2800 家，含 Walmart Supercenter+Bodega Aurrera 平价小店，全境无死角覆盖。

• 主打：大众平价主粮、基础宠物日用品；自有品牌 Equate 宠物线销量持续走高；
• 适配产品：大包装经济款狗粮猫粮、平价猫砂、基础洗护；
• 入局门槛：需具备规模化供货能力、西班牙语 NOM 合规标签。

地图1：Walmart Mexico 门店网络覆盖全境，以 CDMX 为核心向二三线城市辐射。Bodega Aurrera 低成本超市深入社区。

1. 2.Sam's Club 会员仓储
   

2. 隶属沃尔玛集团，主打大包装、高客单价进口粮；节假日促销带动销量暴涨；适配：10kg+ 大包装宠粮、进口高端零食、整箱日用品。

3. 
   

4. 3.Costco Mexico
   

5. 自有品牌 Kirkland 宠物粮、猫砂在高端中产家庭忠诚度极高；

6. 适配：中高端无谷粮、大包装进口耗材，主打品质路线。

7. 
   

8. 4.Soriana（本土第一大连锁）
   

9. 门店覆盖全国二三线城市，采购结构狗类产品 70%，猫类产品 30%。

10. 
    

    

    地图2：Soriana 广泛分布于墨西哥二三线城市和社区，是本土最大连锁超市之一。

    
    

    
    

11. Soriana 采购品类分布

    
    

• 优势：下沉市场渗透率远超外资商超，平价商业粮倾销核心渠道；
• 品类侧重：狗粮、基础洗护、平价玩具，猫类产品货架占比偏低。
• 
  

1. 5.Chedraui 本土增长型商超
   旗下 Chedraui Selecto 高端超市重点布局天然有机粮、智能喂食器等升级产品；是想切入中端升级赛道的品牌最优本土商超渠道。

超市渠道货架以刚需粮食为主，非食品类占比偏低，精准匹配工厂产品定位

超市渠道品类结构

商超品类销售额占比：

1. 大宗商业级宠粮：35%（绝对走量核心）
2. 大众平价主粮：30%
3. 基础日用品（猫砂、食盆、拾便袋等）：20%
4. 洗护配件（沐浴露、梳子、牵引等）：15%
   
   

赛道机会总结：

• 65% 商超流量集中在平价干粮，粮食工厂、代工白标企业优先攻坚；

• 基础日用品、平价洗护属于稳定补充品类，适合配套组合供货；
• 高端智能用品、设计款玩具商超货架占比极低，不建议作为商超主推。

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本期仅拆解商超大众渠道，《墨西哥宠物市场报告（中）》将深度解析：

1. Petco、Maskota、Pet N'Go 三大连锁宠物店 17.9 亿高端市场；

2. CDMX、瓜达拉哈拉、蒙特雷高端独立精品店渠道机会；

3. 高端天然粮、智能用品、宠物服饰高毛利铺货策略。

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