别再误以为，客户只关心价格

客户没说出口的顾虑，才是成交的关键

• 你们工厂的真实产能和品控到底是什么水平？
• 之前有没有做过同类型的订单、同市场的客户？
• 货出了质量问题，你们会不会负责到底？
• 承诺的交期，到底能不能兑现？

发邮件前，先问自己一个问题

报价不用长篇大论，加三点就够了

• 一个差异化优势。不用多，一两个核心点就行，比如某道工艺你家做得更稳定、某个环节你能帮客户降低损耗，点到为止，但要能让客户记住你。
• 一份相关经验背书。不用编造案例，实话实说就好，比如服务过哪个地区的客户、做过什么类型的项目，简单带一句，客户心里自然会有判断。
• 一套合作保障说明。交期怎么保证、质量怎么管控、出现问题怎么处理，这些不用等客户问，主动说清楚。客户看到你连他的顾虑都提前想到了，信任感自然就建立起来了。