亚马逊广告算法更新之后，很多卖家发现自己的广告效果变差了，但又说不出到底哪里变了。最大的变化就在广告位置上。搞不懂这 3 个位置逻辑，你的广告预算可能一直在白白浪费。
第一个逻辑是品类不同，关注的广告位置就不同。
标品和非标品的打法完全不一样。标品的转化率高，用户做决定的速度快，购买决策的顺序上逻辑很清晰。所以标品一定要关注第一页，具体来说是前三名或者前六名。用户搜索标品的时候，翻到第二页的概率很低，你的广告如果在第二页之后，基本等于没投。
非标品就不一样了。你要关注的不仅仅是头部位置，还要考虑商品页面和其他页面。而且你不能只看电脑端，还要打开手机 APP，看你的广告在手机端的位置在哪。很多卖家的广告在电脑端排得很靠前，到了手机端却找不到了，而大部分非标品的买家恰恰是通过手机端购物的。
第二个逻辑是千人千面。
同一个词，亚马逊现在会帮你划分用户人群。这个划分的背后跟你的广告标签治理和投放策略有很大关系。
用户的购物行为是能够被系统锚定的。用户点击了什么、加购了什么、比对了哪些产品，这些行为数据系统都会记录并用于人群划分。在有历史表现的逻辑下，你需要做的是补足你能够高转化的那部分人群。
所以人群对了，区域规则对了，位置对了，时段对了，转化才能起来。这四个因素是叠加的，缺一个效果都差很多。很多卖家只盯排名位置，不管人群和时段，等于把广告展示给了不对的人。
第三个逻辑是广告位流量分布的数字规律。
有一个关键数字你需要记住：96。前 96 名的产品能拿走百分之七十以上的流量。96 大概就是两页的量。也就是说如果你的产品排在两页之后，你能分到的流量少得可怜。
还有一个数字是 24。24 代表首页的上半行，也就是首页前面半段的位置，这个区间拿走了百分之五十的流量。所以首页上半部分和下半部分的流量差距是巨大的。
再往下就是 4 和 2。你随便打开一个产品页面，如果它有广告，广告位根据品类的不同一般是 2 到 4 个。这就是你实际能争夺的黄金位置。
搞清楚这些数字之后你就明白了，为什么同样是出价到首页，效果差距却很大。首页上半行和下半行，流量差了一倍都不止。
广告位置不是笼统的概念，它背后是品类特性、人群匹配和精确的流量分布数字。把这三个逻辑理清楚，你的广告预算才不会白花。
