我做外贸 6 年了。刚开始那会儿，天天发几百万封邮件，没人回我。现在手上有十几个稳定大客户，养活一整个团队没问题。
今天说几个我用过最管用的方法，不扯虚的~
先说谷歌地图
很多人以为谷歌地图只是用来导航看路的，错了，它其实是找客户的神器。你在上面搜"furniture in 洛杉矶"，地图上就会跳出家具店的官网、电话和实景照片，连他仓库长啥样你都能看到。有一次我看到一个客户的仓库里堆满了别人的货，我直接带着样品找上门，当场就拿下了试单。
刚开始我是手动抄信息，一天最多 20 个客户。后来发现了一个小工具，能自动抓地图上的公司名字和邮箱，几分钟就能把一个城市的同行扫一遍。
想试试的可以去看一下。
当然工具只是帮你省力气提高效率，能不能成还是看你愿不愿做，我到现在每个月还是坚持找 50 个新客户，从来没断过
再说 B2B 平台
外贸新人每天等着客户来问，老手都在偷偷挖别人的客户，你去阿里国际站搜你的产品，会看到一堆商家。点进那些销量高的主页，看看是谁在买他们的货。再用海关数据查查这些买家最近三个月有没有频繁下单。
上次我发现一个德国客户每个月都进货，但给他供货的厂总是拖时间，我算好时差，在他上班的时候拼命发邮件，后来他成了我的客户，一年给我下了 80 万美金的单
然后说说社媒
别在 LinkedIn 上一上来就发广告了，没人看，你得先把自己打扮成行业里的专家。我每周发 3 条原创内容，周一拍工厂视频，周三拍产品新款式，周五写点有用的干货，半年下来有了 5000 多个精准粉丝，有个英国客户看了我的视频直接来问我，某款产品能不能看看细节，他想独家代理卖我这个产品
海关数据也得会用
光盯着自己的客户没啥意思，要常盯着同行的客户，有一次我看到竞争对手的一个墨西哥客户采购量突然少了，顺着查发现他们正在换供应商，赶紧让工厂打样寄了过去，还附了一张手写的贺卡，三个月后，这个客户就跑我这边来了
海关数据这个东西各大平台都差不多，贵的未必好，便宜的未必差，关键是看它覆盖哪些国家。
展会可以利用
拿美国拉斯维加斯的家具展来说，我提前一个月用谷歌街景看展馆的布局，找到目标客户在哪个区域，开展那天我拿着产品册，专门找那些提着竞争对手袋子的人聊天，去年靠这个办法现场签了 7 个试单
最后说个血泪教训：
别光顾着找新客户，我有一个荷兰客户，跟了我 3 年，一直只下小单子，有一次他随口说想找猫咪的玩具，我也没在意，随便寄了几个样品过去，没想到他后来转行做宠物用品了，现在每个月固定走两个柜的货，光他一个人的提成，就够我在二线城市付房子首付了，老客户里，可能就藏着你的贵人
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