线上化是中国各行业发展的必然特征及趋势，宠物行业也是如此
从最容易线上化的宠物食品、用品再到宠物线上诊疗及宠物药品，中国宠物行业经历了极为完整且快速的线上化历程。但这其中，以宠物药品最为特殊。
宠物药品可以区分为化药及生物药，或者分为处方药及非处方药。非处方药如驱虫产品的线上化已经非常成熟，其他处方药产品也有在线上售卖，但从处方的合规性上来讲，不少商家都有瑕疵。
而随着线上化进程的不断演化，宠物药中另外一大品类——宠物疫苗也开始在线上销售，并呈现出加速态势。
线下注射壁垒被打破，后发品牌借势突围
长期以来，由于具有线下注射的实操环节，疫苗类产品的线上化进程缓慢。但现在随着猫三联产品的品牌放量，很多在线下渠道没有优势的品牌开始在线上寻找突破点。
以“线上购买 + 冷链运输 + 主人在家注射”的模式进行销售，且销量不低。以京东平台为例，猫三联产品中，金宇旗下的金喵乐、京东宠物健康自营的猫三联，以及哈药旗下的妙多安等产品销售最为靠前。有趣的是，这些品牌都没有较强的线下渠道积累。
而国产猫三联的价格，也被直接打到了地板价：如金喵乐三针加上一针狂犬，仅仅销售 47.6 元；妙多安的价格也仅在 53.11 元。
很显然，如同驱虫药一样，线上正成为后发猫三联玩家的破局关键点。因为没有线下渠道价格的束缚，线上价格可以具有更大自由度。
合规尚处灰色地带，风险与挑战并存
就线上经营而言，除了经营资质、流程合规性以及物流环节等，指导用户在家自行给动物进行注射，也面临着一定风险。因为在法规上，并没有明确界定这一行为的合法性，本质上还处于灰色地带。
如果用户给动物注射疫苗后出现问题，卖家承担责任的风险较大。另外，运输过程中的储存条件也具有不确定性，需要稳定的运输环境来保持疫苗产品活性。
行业倒逼改革，未来可期
长期来看，驱虫药、疫苗这两个宠物药大单品的逐步线上化，也在倒逼着行业玩家及宠物诊疗机构自我改革创新。一针十元出头、包邮到家的猫三联，对于这个行业的冲击是巨大的。
不过展望未来，随着线上销售的起量，越来越多的品牌也必将加入其中，而其中所涉及到的灰色合规问题，也将逐步清晰并被解决。关于行业后续发展，我们将持续关注。
最后，你觉得线上卖宠物疫苗合规吗？