巴西电商下半年预计增长20%，跨境卖家如何接住这波增长？

核心提示

2026 年下半年巴西电商销售额预计达 2540 亿雷亚尔，同比增长 20%

对正在寻找拉美增量市场的中国卖家来说，巴西依然是一个值得认真评估的市场。

Confi Neotrust 预计，2026 年下半年，巴西电商销售额将达到 2540 亿雷亚尔，同比增长 20%；全年销售额预计达到 4625 亿雷亚尔。

今年上半年，巴西电商销售额已经达到2084 亿雷亚尔，同比增长16.9%；订单量达到7.567 亿笔，同比增长34.8%。

订单增速明显高于销售额增速，平均客单价则下降13.3%，降至275.5 雷亚尔。

对卖家来说，这组数据释放出的信号不是低价商品一定会增长，而是消费者正在更频繁地比较价格、购买商品。产品定价、单票物流成本和履约效率，也会随之变得更加重要。

巴西电商整体增长，并不代表跨境订单会按照相同比例增长。要判断中国卖家的机会，还需要看巴西消费者对海外商品的接受程度。

DHL 发布的《2026 年电商趋势报告》显示，在受访的巴西跨境消费者中，82% 购买过来自中国零售商的商品。购买美国商品的比例为 56%，阿根廷为 11%。

两组数据的统计范围不同：Confi Neotrust 反映的是巴西电商整体表现，DHL 调查关注的是跨境消费行为，不能直接合并计算。

但它们共同说明了两件事：巴西线上消费仍在扩大，中国商品也已经拥有较好的消费者基础。

中国供应链在产品丰富度、价格和上新速度方面仍有优势。对中国卖家来说，进入巴西市场不需要从头培养消费者购买进口商品的习惯，更重要的是找到合适的产品、价格和履约方式。

巴西消费者愿意购买中国商品，但从浏览到付款，中间仍有不少订单流失。

调查显示，58%的受访者认为税费会影响自己购买海外商品，47%在意运费和配送时间，79%曾因为税费或其他意外费用放弃购物车。

消费者看到商品价格后，还会继续判断最终需要支付多少钱、多久能够收到，以及包裹出现问题后能否得到处理。

如果商品售价有优势，但结算时增加了消费者没有预期的税费；或者运费过高、预计送达时间过长，原有的价格优势就可能被削弱。

尤其是在平均客单价下降的情况下，运费和异常处理成本在每笔订单中的占比会更高。物流方案是否适合，不能只看单票报价，还要考虑清关稳定性、轨迹完整度、末端覆盖和退件处理。

第一阶段：巴西专线小包测试

对于刚进入巴西市场、SKU 销量还不稳定的卖家，可以先通过巴西专线小包测试。

前期重点不是一次铺很多货，而是确认哪些产品能够出单、消费者可以接受什么价格，以及实际签收和退件情况如何。这样可以在控制库存的同时，积累真实的市场数据。

第二阶段：空海运批量备货

当部分 SKU 已经有稳定销量后，再评估是否需要通过空运或海运批量备货到巴西。

第三阶段：海外仓本地一件代发

对于复购率较高、配送时效要求较强，或者需要参加平台大促的产品，可以考虑使用巴西海外仓进行本地一件代发。这样能够缩短配送时间，也便于根据销售节奏安排库存。

巴西下半年较重要的消费节点包括9 月 15 日客户日、10 月 12 日儿童节、11 月 27 日黑色星期五以及圣诞季。

已经有稳定销量的产品，可以提前安排备货；仍在测试阶段的产品，则可以根据实际订单逐步调整，避免活动前集中压货。

巴西电商下半年预计增长 20%，说明当地线上消费仍有增长空间；82% 的受访跨境消费者购买过中国商品，也说明中国供应链在巴西已经拥有较好的需求基础。

不过，从市场需求到实际订单，中间还需要解决定价、税费、运输、清关和末端派送等问题。

如果您正在评估巴西市场，欢迎联系专业物流团队，了解适合当前业务阶段的巴西物流方案。

说明：本文根据 DHL《2026 年电商趋势报告》、Confi Neotrust 调查及公开信息整理。相关数据统计范围不同，本文仅作市场趋势分析。具体平台规则、税费、商品准入和清关要求，请以巴西监管部门及销售平台最新规定为准。