这是深氪新消费第 2217 期分享：

被捧上神坛的中产家庭教育标配，如今彻底走向崩盘。

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官

封面图|AI 生成

曾经被捧上神坛的中产家庭教育标配，如今彻底走向崩盘。

在国内音乐教育市场，钢琴不只是当之无愧的 "乐器之王"，在许多中产父母眼中，更是能为孩子 "买" 来成长可能的教育投资品。

伴随着钢琴考级加分、优雅气质的象征等等光环，曾几何时国内学习钢琴的儿童人数，一度超过了 4000 万，占到了全球琴童数量的 80%，甚至比一个大国的人口还要多。

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在这种热潮之下，有需求就有市场，庞大琴童数量背后是一条覆盖了钢琴制造、销售、教育的高达千亿的产业链。

过去的十几年时间里面，能够站在这条产业链之中的人，无疑是找到了一条能够“躺赚”的风口赛道。

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特别是国内钢琴制造行业，迎来了长达十几年的爆发式增长。

而从 2017 年开始的往后三年时间里面，国内钢琴年销量已经飙升到了超 30 万架，与之对比的是，同期美国钢琴年销仅为 3 万架。

这种销量的爆发式增长，也直接展现了国内钢琴市场欣欣向荣的一面。

然而谁也没有想到的是，也正是市场巅峰时期的 2020 年前后，国内钢琴行业不可避免地走向了由盛转衰。

白送都不要
昔日的中产标配被卖出白菜价

7 月 15 日《海报新闻》的一篇报道，直接揭开了国内当下钢琴市场的真实现状。

谁也没有想到，曾经在很多人印象中非常“高大上”，不论是在购买还是使用过程中，很多普通人的第一印象就是“花费贵”的钢琴，如今竟然也被打上了“白菜价”的标签。

在过去钢琴市场需求旺盛的时候，二手钢琴的流通性比较大，因此很多回收商在收到旧钢琴之后也能够快速出手。

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然而如今曾经大家争相购买，即使是二手的也要给孩子买一台的钢琴，却成了中产家庭里面妥妥的“烫手山芋”。

从各大二手交易平台上面就能够看到，那些曾经买了钢琴的中产家庭，如今想要出手的心到底有多么的迫切。

原价 3 万的钢琴，现在 3000 就能搬走，价格直接暴跌了 90%。

更加揪心的是，即使已经挂出了比价格腰斩还要夸张的“骨折价”，前来问价的人仍然寥寥无几。

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网上卖不出去，送给朋友对方又嫌弃占地方，在个人渠道难以出手之后，想要卖给钢琴二手回收商，没想到很多二手商也要看质量和型号来收。

很多普通型号的钢琴，白送给二手回收商都不要，毕竟钢琴这么大光是运费就有几百块，现在行情那么差，收回来卖不出去不仅亏了运费还占地方。

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最后这些白送回收商都不要的钢琴，只能被拉去废品回收站，或者直接丢弃在街头。

旧钢琴没人回收的另一边，曾经一年创造一个市场奇迹的新钢琴销量也是持续低迷。

过去国内的钢琴产销量基本上都稳定在 30 万台以上，而从 2023 年开始市场颓势彻底显现，钢琴销量出现了断崖式下滑。

图源：新京报

2018 年国内的钢琴销量还有 35.6 万台，到了 2023 年这个数字变成了 12.8 万台，而 2024 年相关销量更是跌破 10 万台。

这种销量的下跌背后的原因，对于整个钢琴上下游产业链来说几乎是重大冲击。

琴行街闭店率高达 80%？
之前是崩盘今年已是冰点

新钢琴卖不动所引发的行业寒冬，几乎席卷了整条产业链的上下游，没有一个参与者能够从中幸免。

在行业的上游，多个钢琴制造商已经把这种行业寒冬体现在了亏损的财报上。

而在著名的钢琴之乡——湖州洛舍镇，相关制造商集聚的地区更是随处可见“厂房招租”的广告。

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之前专注钢琴制造的厂家，没有被行业寒流所击倒的，也在纷纷寻找另外的出路，不少企业依托原有木工技术优势，转型做全屋定制家具。

在销售端相关的淘汰更是猛烈，从 2020 年到 2023 年，在销量断崖式下滑还没有完全显现的时候，国内新增的琴行数量就已经不到 3 万家，远低于在黄金发展时期年均增长 2 万家的增量。

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现在关于琴行倒闭的消息更是充斥网络，2024 年国内就有超过 7000 家琴行彻底退出了市场。根据《海报新闻》的报道，闭店潮中更是出现了一条琴行街超 80% 店铺关门的情况。

抗风险能力更低的二手回收商同样也不好过。

之前一个月能卖三四十台的二手琴行，现在已经不敢再贸然收钢琴。有行业人士更是透露，自己认识的二手钢琴回收商有超过 60% 已经转行。

针对目前的行业状况，更是有琴行老板苦笑，直言如果之前行情是崩盘的话，那么今年就是已经来到了冰点。

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过去在“钢琴热”的推动下，相关的钢琴课程也是水涨船高，一些有水平的老师，一小时收费基本上都是 4 位数起。

由此在高课时费的吸引下，很多音乐生也纷纷涌入钢琴教师这个赛道。

然而随着“钢琴热”的退潮，钢琴教师赛道供大于求，再叠加钢琴培训机构的批量倒闭，不少音乐生在毕业之后寸步难行。

图源：小红书

早在 2023 年的一份针对 500 家钢琴培训机构的调查中，就有大约 40% 的机构表示会转行。

为了生存，不少钢琴培训行业也打起了价格战，9.9 体验学琴的优惠在网络上已经很常见。

另外还有一些机构面向了老年消费者，进入老年大学教授钢琴课，但是相关收费也是几百元一人一年。

这和过去动辄几千一个小时的课时费相差甚远，种种迹象说明，国内钢琴市场高速发展的时代已经过去了。

市场萧条或已成定局
未来钢琴行业何去何从？

国内钢琴销量虽然是在 2023 年出现断崖式下滑的，但是其实早在 2018 年的时候，整个市场的转折点就已经出现。

早在上世纪 90 年代末的时候，不少地方就把相关的乐器登记证书加入到了中考的加分范围之中。

这种加分规定再叠加学习钢琴所自带的文化光环和身份象征，国内的“钢琴热”由此被点燃。

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而在 2018 年相关的艺术考级加分政策被提上了逐步全面废止的日程，这个政策的改变间接给“钢琴热”进行了大降温。

当然从行业升级和宏观市场波动角度出发来看的话，国内钢琴销量的断崖式下滑并不意味着国内消费者不再需要钢琴了。

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前面已经提到了，钢琴市场需求之所以被按下了加速键，很大程度上是因为不少中产家庭，把钢琴看作是可以给孩子购买未来的工具。

在这种教育标配理念之下所迸发出来的增长，其实都是考级和升学预期在背后推动的。

可一旦这种预期落空的时候，增长必然会回落。

与其说如今国内钢琴市场销量情况是正在下跌，不如把这种下跌看作是一种消费者对需求结构进行重估之后的市场理性回调。

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不过有关的厂家也必须接受一个现实，那就是短期内国内钢琴市场的销量，可能很难再回到过去那种一年稳定在三十四万台的高增长时期。

一场钢琴行业的存量竞争显然已经到来。而在这种竞争模式之下，之前依赖高增长需求而存活的中低端普及型钢琴厂家未来所受到的冲击或许会更大。

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目前来看，这场行业寒冬对整个钢琴市场来说，或许也是一个难得的可以倒逼行业结构升级的机会。

像珠江钢琴和海伦钢琴这样的行业巨头，已经走在了产业升级的前列。

比如海伦钢琴更是在不断加码智能钢琴的开发，其电钢琴销量更是创造了不俗增长。

写在最后

在经历这一场行业寒冬之后，未来国内钢琴行业必然会朝着智能化、多元化以及个性化方向发展。

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钢琴在国内市场失宠所带来的一系列影响，可谓是有利有弊。

对于厂家来说，如何从这场阵痛之中走出来，完成相关的产业升级，已经是目前最需要思考的问题。

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而钢琴热的降温也在给其他行业的厂家商家提醒，在中产这一重大消费主力的消费模式日益偏向务实的今天，中产家庭已经越来越不愿意为那些，需要高投入、低确定性、长周期的产品项目买单了。