问：老高，抖音分级扣佣新规落地一个月了，最高能扣到 40%，现在到底是什么情况？
答：有人赚了，有人亏麻了。
先说受益的A 级达人，顶级 A 级能实现费用全额返还，相当于零成本带货。有 MCN 算过账，旗下一个 A 级达人月销 500 万，每月服务费全额返还，单月能省几十万。做得越好，平台越不收你钱。
问：那谁亏了？
答：D 级劣质账号，服务费直接上浮到 40%。卖 100 块，平台拿走 40 块，再扣掉货品成本、物流、人工，基本等于白干。退货率连续两月高于行业均值 2 倍、存在刷单或虚假交易记录的，都会被锁在 D 档。这类账号慢慢就做不下去了。
问：除了费率，还有什么变化？
答：推流规则也变了。算法权重变成了收藏率＞复访率＞铁粉互动＞停留＞完播＞点赞。以前靠博眼球、走套路的玩法彻底失效了。有很多达人反馈：原本高热度的视频变得无人问津，平时至少每天几百单的挂车视频一天也卖不出几单。与此同时，一些百粉、千粉的小账号开始爆单。平台在用流量投票，谁能留住人，我就给谁流量。
问：对我们做品牌的有什么影响？
答：达人开始挑品牌了。退货率高会拉低达人评级、增加达人成本，所以达人们会主动避开退货率高的小品牌。一位辽宁的百货达人说得很直白：“以后小商家的货更没人带了。我看到小商家，销量低的我不带，怕被连累。”品质不过关的产品，会逐渐失去达人合作渠道。
一个月下来，信号已经很清楚了。平台在用费率和流量筛选商家，谁认真经营、谁产品靠谱、谁退货率低，谁的成本就低、流量就多；谁靠套路、靠劣质货、靠刷单混日子，谁就被抽走四成、流量断崖。
抖音这一轮洗牌，淘汰的是靠套路混日子的人，留下的是真正懂经营的人。
问：怎么才算“懂经营”？
答：我见过太多电商老板，流量一涨就冲，一跌就慌。天天盯数据、改详情、调出价，忙到凌晨两三点，年底一算账，利润还没打工多。
你不是不会投流，你是缺一套经营的底层框架。
流量会变，算法会变，扣佣规则会变。但有一件事永远不会变：你到底有没有给用户创造真实的价值。
这件事想不透，换再多玩法都没用。
战略怎么定？组织怎么搭？品牌怎么做？人才怎么留？价格战怎么破？这些，不是靠“学个新玩法”能解决的。
所以我把我这 19 年的实战思考，写成了一套东西——
- 一份实体书：讲透电商经营的本质，不教刷单不教投流，只教你怎么当企业家；
- 一份 15 万字的电子手稿：是我和数千位企业家深度对话后，亲笔总结的实战感悟，你随时翻、随时查；
- 一套闭门私享视频：是我深度拆解经营本质的 13 个核心命题。
这三样加起来，199 块。不是让你学一个新招，是让你换一套脑子。以前你靠信息差赚钱，以后你得靠认知差活着。
抖音这一轮只是开始。下一个被洗牌的，可能就是你的品类。
趁还来得及，把经营的底子补上。
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