2026 年前 5 个月，越南电商市场迎来历史性时刻——TikTok Shop 以 53.5% 的市场份额，正式反超 Shopee（44.5%），成为越南第一大电商平台。
这并非偶然。过去一年，TikTok Shop 在越南的商品交易总额（GMV）较 2024 年暴涨 66%，增速是整体市场的 2.5 倍以上。卖家数量增长 42%，月活跃用户增长 36%，突破 7000 万。
从2022 年 4 月入驻越南至今，TikTok Shop 仅用四年时间，就走完了传统电商平台十几年才能走完的路。
一、市场份额的三年跃迁
回顾TikTok Shop 在越南的市场份额变化，增速令人惊叹：
2024 年：26.9%
2025 年：39.6%
2026 年前 5 个月：53.5%
而Shopee 同期份额为 44.5%。两大平台合并份额已达 98%，越南电商事实上已进入"双雄争霸"时代。
二、"发现型商务"：重新定义消费场景
TikTok Shop 凭什么实现弯道超车？答案藏在"发现型商务"这一新模式中。
过去，消费者购物是"人找货"——需要什么，就搜索什么。而 TikTok Shop 通过短视频和直播内容，将商品推送到用户面前，让用户在刷视频的过程中"发现"自己并未主动搜索的商品，实现"货找人"的转化。
这一模式不仅为TikTok Shop 带来了增长，也倒逼竞争对手跟进。Shopee 近期也在大力推广视频和直播销售渠道，试图分食这块蛋糕。
三、越南电商大盘：310 亿美元，仍在高速增长
据越南工贸部统计，2025 年越南电子商务市场规模约 310 亿美元，同比增长 25.5%。而 TikTok Shop 的增速是整体市场的 2.5 倍——其份额提升并非存量市场的零和博弈，而是对增量用户和增量消费场景的有效捕获。
根据数据平台Metric 发布的 2026 年上半年报告，Shopee 和 TikTok Shop 两大平台合计 GMV 已达 280 万亿越南盾。
从品类来看，去年GMV 增长强劲的产品类别包括：
家居生活用品—— 增长 94%
一般商品—— 增长 71%
电话和电子产品—— 增长 71%
母婴用品、时尚配饰、美容和个人护理用品
四、四大平台格局：有人崛起，有人退场
从2025 年 5 月至 2026 年 4 月的过去一年中，越南四大电商平台合计 GMV 达 136 亿美元，同比增长 37%。但增长并非雨露均沾：
▎ Shopee：GMV 72.9 亿美元，同比增长 21% —— 仍在增长，但增速明显落后；
简而言之，越南电商已是Shopee 与 TikTok Shop 的二分天下。
五、下半年新机遇：中企出海的窗口期
对于正在或计划出海越南的中国企业来说，下半年的机会在哪里？
据TikTok 越南代表透露，新周期的增长机会不仅来自销售更多已流行的在线产品，更来自将新产品引入平台的前景。这些产品可能来自传统企业、本地品牌、合作社、手工艺村、农产品生产者或传统零售商。
该平台宣布，将在下半年推出针对OCOP 卖家（一乡一品）、农产品和手工艺村的专项扶持计划。这意味着，对于在供应链端有优势的中国企业，通过品牌合作、供应链输出等方式切入这些扶持品类，将是一个值得关注的窗口期。
六、结语
越南电商市场的格局正在重塑。TikTok Shop 的崛起不仅是渠道的变化，更是消费模式的变迁。对于中企出海而言，理解"发现型商务"的逻辑，抓住品类扶持窗口，或许正是下一个增长曲线的起点。
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