很多人 7、8 月一看询盘少、客户放假，就默认进入“外贸暑假模式”🙂
客户不回，我也不追。没新询盘，那就等等。反正下半年还有时间。然后一眨眼到了 9 月。别的业务员的客户开始下单、催交期、安排出货。你开始🍌💚外贸人下半年翻盘，主要看你 7，8 月怎么步储👣
① 先把上半年的客户重新翻一遍
别只盯着最近 30 天的询盘。
把上半年所有询盘、报价客户、寄样客户重新拉出来。
重点找这几类：
- 报完价突然消失的
- 说"later"但没说多 later 的
- 样品收到后没动静的
- 说有采购计划但一直没下单的
很多客户不是没需求，只是被你和他互相遗忘了
② 8 月开始问客户下半年采购计划
别等客户主动来一句：We need 10,000pcs urgently.
然后全公司陪他一起急。
可以提前问：
Do you have any purchasing plans for the second half of the year?
你不是催单，只是在摸客户的采购节奏。
什么时候采购、预计数量、有没有新品计划。
这些信息，越早知道越好。
③ 提前盯 Q4 和年底订单
很多新人以为圣诞订单是圣诞节前谈。
其实不是的，等你看到商场开始放圣诞歌再联系客户，人家货可能都快上架了。
7、8 月就可以开始关注客户的年底备货、新品、促销计划。
尤其是交期长、需要定制、要打样的产品，更要提前。
④ 把客户重新分级，别再平均用力
下半年想翻盘，真的不要再对 100 个客户雨露均沾。
A 类：有明确需求和采购时间
B 类：有潜力，但周期比较长
C 类：长期询价、需求模糊、回复随缘
80% 的时间，放在最可能成交的 20% 客户身上。
那个每天跟你聊 Good morning，但两年没下单的客户……先放一放
⑤ 重新检查自己的开发方式
如果你上半年发了几百封开发信，一个客户都没开发出来。
7 月最应该做的不是：
再发 500 封。
而是先看看自己到底哪里出了问题。
客户找对了吗？
邮箱有效吗？
标题有人打开吗？
开发信是不是一眼群发？
跟进是不是永远 Any update？
方向错了，努力只会让你的邮箱看起来很忙而已。
⑥ 提前准备 9 月，而不是等 9 月来了再忙
产品资料、报价单、Catalog、新品图、开发客户名单……
这些东西 7、8 月就可以整理。
因为真正忙起来的时候，你根本没空慢慢改 Catalog。
外贸最怕的不是淡季没订单。
最怕的是淡季什么都没准备，旺季来了，你还在找客户。
所以如果上半年业绩不太好，也别急着给今年判死刑。
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