2026
08/05
May and
her friends
[出海 ]
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2026 年 7 月 31 日，美国国土安全部宣布将 43 家中国企业列入 UFLPA 实体清单，于 8 月 3 日正式生效，清单总数由 144 家增至 187 家。在这份“史上最大规模单次扩容”名单中，出现了几个让中国消费者倍感熟悉的名字——洽洽食品、郑州思念食品、福建七匹狼等。
从芯片、光伏到瓜子、水饺、男装，美国 UFLPA 的边界又一次越过了人们的认知。但在喧嚣的舆论之外，一个值得深究的产业事实是：同样是“上榜”，思念食品受到的实质冲击可能远小于外界想象——因为它早在十年前就在美国本土建好了工厂。
01
思念的“美国故事”：
从“产品出海”到“品牌扎根”
思念食品的国际化之路，始于 2003 年，思念食品获得出口食品生产企业备案资质，成为首家开拓香港及海外市场的速冻食品企业，产品远销 43 个国家和地区。
但在相当长的一段时间里，“产品出海”的模式面临着天然的天花板——物流运输成本高、利润空间有限，更重要的是，美国对进口肉类产品的管控极为严苛，思念最具代表性的含肉类产品难以进入美国市场，只能销售素食产品。
2015 年，思念食品做出了一个“重资产”的决定：在加州洛杉矶查茨沃思（Chatsworth）收购了雀巢旗下 Hot Pockets 工厂，占地约 2.9 万平方米，成为中国速冻食品行业中第一家在海外自建工厂的企业。
这是一个极具战略眼光的动作。美国 FDA 对含肉类产品的进口限制极为严苛，中国传统的水饺、包子几乎不可能直接从中国出口到美国本土。正如思念食品 CEO 王鹏所言：“既然美国不让卖在中国包好的肉饺子，那我们就去美国包。”
通过收购现成工厂，思念一举绕开了三重壁垒：在合规层面，本地生产、本地检验，完全符合 USDA（美国农业部）的监管要求，USDA 甚至在厂内设有办公室进行实时监控；在物流层面，生产即靠近市场，最大程度缩短了冷链运输半径；在成本层面，省去了跨境长途冷链的巨大开销。
工厂改造历时两年有余，仅图纸审核就耗费了半年时间，涉及几十个监管部门、工会和社区的层层审批，最终于 2017 年底投产，2018 年底全面达产，日均最高产量达 100 吨。
思念食品 CEO 王鹏表示，美国工厂的投产“不仅突破了国内含肉类产品的出口限制，也对公司的出口业务和品牌影响产生了深远意义”。
02
从华人超市
到美国主流货架
本土化生产带来的最直接优势，是彻底突破了美国严格的进口食品法规限制。有了洛杉矶工厂，思念得以将水饺、虾饺、馄饨、面点等全线产品全面推向美国市场。
但真正的突破在于渠道。2021 年之前，思念食品主要依靠大华、H-Mart 等亚洲超市和华人超市销售。2021 年，思念的烧麦和小笼包产品首次进入 Costco、Vons、Albertsons 等美国主流连锁超市，成为中国大陆首家进入西方主流商超渠道的速冻米面品牌。
进入主流商超的谈判过程并不轻松。据了解，谈判的重心在于 SQF 认证以及 Costco Addendum SQF 认证，审核过程极为严格。美国的商业逻辑与国内截然不同——华人食品品牌想进入主流超市，必须先找到"Broker"（中间人），中间人在商超行业有着广泛的关系和人脉，主要向主流超市推荐产品并从中赚取佣金。通过中间人进行选品、谈判，整个过程可能十分艰难漫长。
线上渠道同步发力，思念打通了 Weee、FreshGoGo、Yamibuy 等电商平台，其中与 Weee 合作后短短数月便成为其速冻米面最大供应商，单品周销量突破千件。2025 年成为思念出海的又一个里程碑：2025 年，思念食品的经典产品猪肉白菜水饺成功进入美国 15 个州的 149 家山姆会员店（Sam's Club），成为首个大规模进入美国主流仓储超市的中国速冻食品品牌。
思念食品的熊猫包面点产品还进入了 Costco 全球零售体系，在美国、日本、墨西哥等多国同步上架。在洛杉矶等地的 Costco 活动中，试吃区常常排起长队，不少外国消费者在品尝后当场选购。
截至 2025 年，思念美国工厂标识"Made in USA"的产品线持续丰富，销售网络遍布美国和加拿大的各大城市，并反向出口至迪拜、中美洲、南美洲等多个国家和地区。
更值得关注的是思念在产品本土化上的深耕。思念的研发团队根据不同国家消费者的口味习惯创新产品，针对美国市场开发出美国人更偏好的鸡肉水饺。相比中国人青睐传统的猪肉口味水饺，国外消费者更习惯吃牛肉、鸡肉，思念在海外的水饺口味因此多了牛肉、鸡肉等选择。这种“同价质优、同质价优”的策略，让中式速冻食品真正走出了华人圈。
据报道，思念美国工厂运营到第三年，在本土的销量就超过了思念此前从中国 10 年出口量的总和。此后，思念又将产能规模扩大至原来的 2 倍。
如今，思念食品在美国已从“华人专属”走向“大众消费”。正如业内流传的那句话：“美国华人三件宝——方便面、老干妈、思念水饺。”而如今，这句话已不再局限于华人圈子。
03
制裁之下，
本土化工厂成“护城河”
此次美国将思念食品列入进口限制清单，依据的是所谓《防止强迫维吾尔劳动法》，其核心机制是：清单内企业商品适用“可反驳推定”机制——相关货品抵达美国港口后将被预设存在违规风险，原则上禁止通关；进口商若要完成清关，需要准备完整产业链溯源资料进行举证，流程繁琐、合规成本高昂。
但具体到思念食品，情况则大不相同。此次限制针对的是从中国本土生产并出口到美国的产品。而思念食品在美国洛杉矶拥有自己的生产基地，产品直接在美生产、在美销售，并不依赖从中国出口。Costco、山姆会员店、Vons、Albertsons 等主流商超内在售的思念产品，绝大多数为"Made in USA"。
这意味着，即便被列入限制清单，思念食品在美国市场的正常生产和销售基本不受影响。正如《财经》杂志在此前的研判中所指出的：“思念食品虽然在美国的制裁名单上，但是由于它的出海很早就采取了‘本土化’策略，在美国的市场拓展主要依托在美工厂，实际影响不大。”
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写在最后：
美国把瓜子、水饺、男装请进 UFLPA 清单的那一刻，网络上充满了“美军怕嗑瓜子伤牙”的调侃。但调侃之外，思念食品的故事提供了一个更值得咀嚼的样本：当一个中国企业决定真正“走出去”的时候，它不是把产品搬到船上，而是把工厂、团队、渠道、合规一起种进异国的土地里。
思念在洛杉矶查茨沃思的那座 2.9 万平方米工厂，2015 年收购时或许被视为一次大胆的冒险，十一年后却成了穿越贸易风暴的方舟。瓜子或许真的不会伤到美军的牙齿，但贸易壁垒的牙齿，确实咬到了那些没有提前建厂的企业。思念的幸运，是它早在暴风雨来临之前，就已经在岸边建好了屋。
从郑州到洛杉矶，从出口水饺到"Made in USA"，思念用十一年时间证明了一件事：真正的出海，从来不是把货卖出去，而是把自己变成当地人。
这或许就是中国消费品牌在面对日益复杂的国际贸易环境时，最值得记取的一课。
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//May 与她的朋友//
深耕餐饮行业 13 年，疫情三年间跨界零售，企业作大，两大关键不可或缺：一是品牌，二是供应链。若要规模化发展，资本更是不容忽视。基于此，May 成立了【May 姐与她的朋友】，链接美国这一全球首大消费市场、日本第二大消费市场，以及国际化程度颇高的中东地区。助力企业扬帆出海，线上渠道全面覆盖，亚马逊、TikTok、Temu 等悉数在列；线下超市与餐饮渠道并进。更以论坛、展会等多元形式，直接作生意！
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